未来贝泰妮不再只和薇诺娜打上等号，而是等于皮肤健康生态。

来源| 聚美丽
作者| Age

从产业端亦或是消费端，都在传递出一个共识，由渠道、营销主导的发展方法论失灵，行业已经切换到由科研+营销塑造的科技形象竞争，逐层论证的科技说理体系和由意见领袖串联出的内容说服链，成为影响流量和信任成本的重要因素。

而放眼行业，早已建立起科技形象的品牌也普遍过得不错， 如贝泰妮旗下的薇诺娜，便是以对云南特色植物提取物的专注深挖和皮肤科专家等高势能人群的紧密合作，实现了在行业的领先优势。

那么，作为国内最早搭建起自有科学生态体系的品牌，薇诺娜的可复制性和不可复制性分别在哪里？为何品牌在出发之前就做了如此前瞻性的科学生态布局？科学生态对于行业发展的重要意义是什么？贝泰妮又将如何依托科学生态体系完成多元化科学品牌的的打造？

大会现场，贝泰妮集团董事长、总裁郭振宇发表了《科技赋能皮肤健康生态》的主题演讲，对上述问题进行了解答。

以下为演讲实录：

今天大会的主题是商业变革与科学生态，我的主题是科技赋能皮肤健康生态，我不想讲的太宏观，我就讲贝泰妮的故事，讲我们是怎样走到今天的。

我总结贝泰妮的成功，实际上就是三个词：第一个词产品力，你没有科技赋能，哪来产品力；第二个词长期主义，我埋头苦干用长期主义的理念来布局整个生态；第三个词移动互联网思维。

我从三个点来跟大家分享：第一，薇诺娜品牌是怎么打出来的？第二，贝泰妮布局的皮肤健康生态是怎么样的，科技又是怎么赋能的？第三，我要做成这个生态，我需要什么样的基础？

拆解薇诺娜如何成长为50亿级品牌

在行业里，大家都觉得薇诺娜是个现象级品牌，单品牌也过了50个亿，所以很多人问我这个品牌是怎么做的?

我的回答首先是品牌定位，择高而立，做世界第一功效性护肤品。

当年薇诺娜进入市场，很多人问我，薇诺娜是什么意思？我也回答不出什么意思来。我只告诉他们薇诺娜是云南的，中国的，一步到位地讲，叫中国功效性护肤品第一品牌。今天任何行业，你打开门就是和世界老大在竞争，所以你的定位要择高而立，这样在你的市场中，你就可以降维竞争。

而从当下的市场竞争格局来看，薇诺娜现在是中国功效性护肤品第一品牌、世界功效性护肤品品牌第四，再过三年，从销售额来讲，薇诺娜单品牌应该会成为全球最大的功效性护肤品牌。

第二点是活性成分。中国化妆品和国际巨头在原料方面有很大差距，我们要正视这种差距，发挥我们的优势。比如，薇诺娜是云南走出来的品牌，我们要讲功效，那么我就把功效聚焦在云南6500多种药用植物上，从皮肤生理/病理研究找到作用靶点，筛选云南特色植物精粹，做到精准护肤。

为什么这么做?因为我是药厂出身，我觉得功效性护肤品是要和皮肤产生作用的，要使皮肤健康的，这是我最基本的认知。所以我们针对不同的问题，比如痘痘、黄褐斑、敏感，我们先找到它出现这些问题的机理，找到靶点，然后反过来在药用植物里筛选，哪个植物可以作用在这个靶点上解决这个问题。

第三点是医研共创。一开始我们搭建生态体系，就是用做药的思维来做的，所以它要解决什么问题，作用的靶点在哪里，蛋白通路在哪里，解决以后在实验室里面怎么去验证安全性、功效性，光有这些还不够，还要拿到专业机构上做效果实验。所以我们是用做药的思维竞争化妆品，这又是一个降维。

而说到科技赋能，其实做化妆品的企业里，很少有像薇诺娜这样一开始就搭建了医研共创、产学研结合的研发体系，在薇诺娜的产学医研共创模式下，有19 位顶级皮肤科泰斗和多位皮肤科专家参与了我们的研发。

并且，产品在实验室里面做完了安全性、功效性验证之后，我们还会拿到皮肤科做临床研究。截止目前，一共有63家国内外顶级机构皮肤科学专家参与了我们产品的效果验证。

薇诺娜的基础研究、机制研究，工艺研究到最重要的效果研究报告，已经发表了180多篇学术论文，这就是我们长期主义的重要体现。同时，功效性护肤品是一个新生事物，为推动行业更好发展，薇诺娜推动出台了15篇国家级专家指南及共识和参与制定了31项团体标准。

第四点是营销渠道。在营销渠道上，我们通过线上线下结合打造出薇诺娜特有的营销渠道。在线下渠道，我们从线下医药打基础，目前已经进入了全国5万家药店，但中国共计有60万+的药店，所以薇诺娜的发展空间还很大。在药店之外，我们还在线下开了500个专柜，进了屈臣氏。

而在线上渠道，薇诺娜是覆盖了所有的主流电商销售渠道。

未来十年，贝泰妮=皮肤健康生态

过去十年，我们打造出了薇诺娜，薇诺娜只卖两个字，叫敏感，贝泰妮也几乎和薇诺娜打上了等号。但今天，薇诺娜单品牌已经突破了50亿，未来十年贝泰妮要打造第二、第三个品牌，同时铺开整个皮肤健康生态。

未来贝泰妮不再和薇诺娜打上等号，而是和皮肤健康生态。并且，贝泰妮的皮肤健康生态不是一个化妆品品牌，它的主赛道是功效性护肤品。

在贝泰妮整个的皮肤健康生态中，大致可区分为人工智能诊疗、功效性护肤品和医美赋能平台三个维度。

在功效性护肤品的主赛道中，除却薇诺娜，我们也推出了子品牌薇诺娜baby，它是聚焦湿疹症状的婴幼儿护肤品牌。这个品牌比较特别的地方在于是和专业机构皮肤科一起牵头做的，其中，关于新生儿效果观察，我们就花了两年时间研究。去年品牌也是做了一个亿，今年预估会有三个亿。

瑷科缦是我今天想重点给大家讲的，也是贝泰妮真正的第二品牌。

瑷科缦的定位是皮肤年轻化的专家，它是国货中的高端，甚至是奢侈品。目前品牌专妍系列，可以卖六千块，而在线上卖的美妍系列，客单价在一两千块钱。

瑷科缦主要是卖抗衰理念，而且是全程抗衰。其实衰老的症状分原发性和继发性，它不仅作用在皮肤表皮、真皮层，还有皮下组织。所以抗衰老不仅要在组织层面促进表皮蛋白活成、真皮促进胶原获成、皮下要有类肉毒素，然后还要抑制表层纹等。

很多人觉得瑷科缦好像就这几个成分，卖不了那么高的技术，实际上它是一个系统的解决方案，怎样作用在表层、中层和皮下组织，这才是品牌真正独一无二的地方。

一直以来，我们公司是循证为本，循证医学要有科学的指标。而就我们品牌整体的全层抗衰和分层抗衰这个靶点，全国知名皮肤科专家也专门开了研讨会，并对它的靶点及对应活性成分达成了共识。

除了自研的技术之外，瑷科缦还应用了诺贝尔奖的技术，就是超分子共晶技术。在拉曼光谱验证中，可以清晰看到该技术应用下分子介于多少道尔顿，穿透层级是多少，这就确保了它的功效性、安全性，还有使用者的感受。我们将这种整体的科技称之为美雅安缇。

对于美雅安缇，实验室出来的结果不算完整，我们还会做效果观察，因为对我们来说，虽然是功效护肤品，但是安全性第一，功效性第二。这其实和非处方药的原理大致相符。非处方药最重要的一条就是要安全，我做功效护肤品的时候也是如此，我们的新品都要经过效果观察。

瑷科缦的渠道非常重要，因为我们要打造的是一个奢侈品。所以我们先在高端医美渠道建立品牌，这是品牌的核心渠道，然后从医美渠道走向电商和零售，电商可以起量，零售做的是形象、体验、服务。

在人工智能诊疗领域，我们推出了贝芙汀。

实际上30年前，我就在英国发表过用人工智能诊断心脏病的论文，三年前，我也说过会无条件拥抱人工智能。

一开始，我们和皮肤科机构合作，用大数据来训练，发现排名前20的常见病占皮肤科的90%。而数据显示，排名前20的常见皮肤病，AI的准确率已高于高年资医生，远超过低年资医生。

所以我们把这个技术给到了社区医院应用，我们的机器可以帮助他们在诊断拿不准的情况下，做出确定判断。并且，三年前我们已经自己开发诊断模型，进一步提高了我们的诊断力，对于痘痘，诊断力非常高。

其实痘痘难不难呢？它是个常见病，但你们听说过哪个护肤品治疗痘痘能做大？都做不大。它虽然是个常见病，但非常难治好，而且治疗痘痘一定要跟临床实验联系起来。因为痘痘是分型的，不同的痘痘要有不同的治疗方案。

而用我们的贝芙汀小程序，消费者照张相，回答三五个问题就可以判断出来了。判断完以后，把这个痘痘分成一型二型三型，针对消费者是哪一型的痤疮，对症给出解决方案，这个解决方案里包括药品、去痘精华，还有内服功能性食品。

贝泰妮凭什么打造皮肤健康生态？

总的来讲，刚才我给大家介绍的有两点，第一，薇诺娜是怎么做出来的，第二点，过去的十年，贝泰妮等于薇诺娜，从现在开始，未来的十年，贝泰妮等于皮肤健康生态。那么，这个皮肤健康生态，贝泰妮又凭什么得以搭建呢?

首先是企业的文化。从成立第一天开始，贝泰妮的使命就是打造中国皮肤健康生态，愿景就是为人们带来健康和美丽。

做企业，在税收层面，就我们所在的昆明高新区有两万多家企业，贝泰妮是其中的纳税大户。在公司运营层面，我们崇尚简单透明、结果导向，在员工层面，我们信奉感恩善念、操心敬业、诚信务实。

第二点是研发和供应链。我们作为一家成立十多年的公司，现在拥有390多的研发人员和世界一流的软硬件。

第三点是我们也进入了化妆品的上游。玻尿酸里华熙生物是全球老大，胶原蛋白有巨子生物，贝泰妮则是植物提取，生物多样性下有很多天然活性多肽的源头，所以我搞天然活性多肽。

而且，我们云南特色植物提取实验室这块招牌是很高价值的，因为薇诺娜用小小的植物就可以做出很大的贡献，所以省里面每年给一个亿，我们自己再配一个亿。这是植物提取方面的，其他的包括生物学这些，我们也在布局。

第四点，要成为一家可持续发展的公司，一定要有社会责任和担当。贝泰妮不仅要考虑营收和利润，更多也要考虑人文。公司发展到现在的规模，我们非常强调ESG，我们注重绿色生产、碳中和，做的是循环经济。

我们认为要更好地践行社会责任，不仅是设一个希望小学，设一个诊所，更重要的是，你能不能推动你所在行业的健康发展。比如，既然我要打造皮肤健康生态，在学术上，我不仅要在中国占据制高点，还要让全球最顶尖的皮肤科专家认可我们，跟我们合作。

所以我正在规划皮肤科的诺贝尔奖，设一个贝泰妮奖，而且这是个大概率事件，未来我们会联合全世界各个皮肤科协会发起。

我相信，任何事情，如果你不相信它，肯定就做不到，相信不一定能做到，但是相信的力量是巨大的。我是学物理出身，我就纳闷，牛顿出生以前这个世界是一片混沌，怎么一个苹果砸在牛顿身上，他写出这样一个定律，这些星系你围着我转、我围着你转，规规矩矩，一分一秒都不差。牛顿是怎么知道的？是不是牛顿的意识决定了它这样转。

近代量子力学的发展，也让我越来越相信，不是存在决定意识，是意识决定存在。比如科学史上最漂亮的麦克斯韦方程，在它4个方程出现之前，光怎么实现的，我们根本不知道。这也告诉我们，只有你观察的时候，它才属于确定。

当然，求解麦克斯韦方程，需要边界条件，边界条件不满足，方程也解不出来。那对于我们做企业的人来讲，如果这个方程解不出来，边界条件不满足，那就用脑子改变边界条件，把不可能的事情变为可能。谢谢大家！

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责任编辑：木头

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