全年看首季，全程看启程，全局看开局。自首季业务经营“开门红”活动开展以来，皋兰县农村信用合作联社党委坚决扛起打好打赢全年“首场战役”的重要政治任务，牢牢把握目标要求，自觉做到高点开局、认真对待、周密部署、精心组织、扎实推进，以赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态，全力以赴开展存款组织、贷款投放、不良清降、客户拓展、网金营销等工作走深走实、见行见效，截至3月末，各项存款97.95亿元，较年初上升8.47亿元；各项贷款81.45亿元，较年初上升8.90亿元；不良贷款清收实现新突破，持续迎来双降；网金业务多点开花，实现了增量总量质量“三量齐升”。在全体干部员工的共同努力下主要经营指标均超额完成省农信联社和皋兰县委县政府“开门红”目标任务。

强化组织领导，统筹谋划见真章。省农信联社首季业务经营“开门红”启动会会议召开后，皋兰县农村信用合作联社第一时间传达学习会议精神，迅速把省农信联社党委的部署和要求学习到位、领会到位、贯彻到位。及时召开首季“开门红”活动启动会，制定契合自身实际的“开门红”方案，有针对性举办专题业务培训，为首战工作开好局、起好步打下坚实基础。综合型、营销型、三农型、服务型营业网点分别成立领导小组，主动深耕下沉，争取工作主动，竞相形成优势互补、错位联动的业务增长良好态势。条线部门主动把工作状态提起来、把工作节奏带起来、把工作作风实起来，简化业务办理流程，推出限时办结机制，定期召开“开门红”部署调度会，及时分析、总结见效的营销措施，协助基层千方百计抢客户、拼市场、占份额。

发挥示范引领，党员干部作表率。实施“党委统筹、支部主抓、党员扛旗、全员营销”策略，党委班子成员紧抓营销的有利时机，在扎实做好“进网点 站大堂 提服务”，落实“坐班”制度的基础上，充分发挥“金融顾问”的作用，“以先发力，带好头”的政治自觉和行动自觉，对重点客户实施跟踪营销、匹配营销、精准营销，指导协助基层网点巩固拓展业务。辖内各党支部依托“三抓三促”“党建结对共建”“党建+金融”服务乡村振兴等载体，聚焦党政所需、农村所缺、农民所盼、农信所能的工作方法，多措并举推动金融服务进园区商圈、进厂房车间、进村组社区、进田间地头，全面挖掘客户，对接信贷需求。党员干部充分发挥先锋模范作用，积极参与到网点营销队伍中，对《首季业务经营“开门红”活动方案》确定的业务指标，提出的市场布局，确定的发展战略制定清晰可操作、简单可执行的行动清单，细化分解到人，争做攻克重点客户的“排头兵”，带动全社上下努力形成齐心协力、你追我赶、奋勇争先的竞赛局面。

注重考核激励，突出营销主基调。建立领导班子+本部部门+网点包联机制、网点+政府+商企联动机制、线上+线下+派驻工作机制，本部每日汇总网点数据、公布排名情况，网点主任每日汇报“开门红”过程性指标、结果性指标、工作进展，把激励机制、竞赛评比、绩效奖励贯穿运用到营销活动全过程，严格落实督导责任，确保责任到位，压力传导到位，在全社形成了“人人有任务、人人有压力”的全员营销氛围。研发上线绩效考核挂价系统，员工动态掌握收入分配，初步形成了具有公平性、竞争力的激励约束机制，让“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的绩效考核理念深入人心。同时，持续加强内部管理，分管领导通过集中会议、现场督导等方式组织开展约谈，对后进网点和员工进行面对面督导，掌握活动进度，并在督导中不断完善保障机制，了解共性难题，及时给予改进指导意见，营造了全员“愿营销、会营销”的良好氛围。

（来源：兰州市皋兰县人民政府网站）