如果看了我前两天的文章，相信你已经对赠品策略有了一定的认识。其实把这些策略掌握了的话就已经超越了很多营销策划了。但是，粒繁生追求的是一种极致，所以我们要把每个营销策略的威力发挥到最大。

接下来我会把“赠品营销”更深一步地去讲解，在看完这篇文章的时候，相信你对赠品营销的思维会有一个更高的认识。

想要把赠品的威力最大化的发挥出来，那么你一定要懂得这两点。

第一点：要强调和塑造赠品的价值。

这里说的价值不是让你胡吹乱造，赠品要在顾客额心中明显、可见、价值可以衡量。可以从功能、材质、工艺等各个方面去塑造价值，配合话术让赠品产生稀缺性和紧迫感，然后再利用“已领取赠品人员单”来打消顾客的顾虑。

其实赠品最大的价值是让顾客感觉花钱买都值得。这个是很难做到的，但你一定要往这方面去思考。赠品的成本不需要很高，重点是可以给顾客带来实际的价值。

第二点：随时随地，各方面、各角度的使用赠品。无论是引流，成交，维护。

销售中要巧妙组合赠品

分析人性规律，从而设计出让顾客无法抗拒的赠送模式来带动销售。粒繁生通过这些年的实战策略把它分为两种策略。

第一种策略：买的越多，送的越多。

不同价位的产品有不同种类的赠品，这是一种套餐的形式，生活中使用这种形式最多的就是中国移动和中国联通的套餐业务。你们可以去了解一下它们的套餐与赠品的方式，分析一下背后的原理，然后看看能否融入到你的生活当中。

还有另一种方式就是累积赠送：消费达到一定次数或者积分的时候就会有相应的赠品。我还是用案例来讲解一下。

一家外卖快餐的老板制作了一批卡片，卡片内容大概是这样的：

1. 凭此卡点餐可以5元享受价值20元的午餐一份

2. 此卡发行1000张，每日10点之前订餐有效

第二步，在给顾客送餐的时候告知顾客，我们新店活动，如果觉得我们的餐品还不错的话，可以去公众号购买我们的会员卡，20元购买5张5元代金券，办理成功后可以免费领取20元的午餐一份，并且消费满5次之后再赠送15元代金券。

这个策略非常简单，没有任何套路，所以很多人在尝过菜品之后都办理了会员卡。那么现在问题来了，这么做快餐店的老板不会亏吗？

我们来给他算一笔账：办理会员卡就要至少消费5次，那么每次就是15元，共计75元+办理会员卡的20元就是95元。而一份午餐的成本是10元，5次就是50元+1赠送的午餐10元+办理会员卡优惠的5元+赠送卡片5元+满5次赠送代金券的5元，合计75元。

也就是说，老板每次可以赚4元。不要看不起这4元，只要办理了会员卡这个就是固定收入，他所在的地方是写字楼附近，每天至少几百上千单。

他首先就是利用了5元买午餐来接触客户，然后再利用会员卡锁住顾客持续消费，最后就是利用消费5次赠送15元代金券来促进客户办理会员卡

并且通过公众号点餐还能抓住客户的信息，后续有任何活动或者开展其他业务的时候，就直接有了一大批的精准用户。

第二种策略：买的人数越多，送的越多

通过设计赠品的赠送方式，来让顾客带动朋友消费。还是案例来讲解

咖啡店一杯的定价是30元钱（市场价），但老板不想从咖啡上赚钱，只想把咖啡当作引流产品来销售。通过交流之后，我们给他制定了这样的一个方案。

1. 咖啡定价还是30元一杯，2个人来买一杯送一杯，3个人来买一杯送两杯。

2. 充值300元可以办理一张会员卡，凭会员卡消费可以享受咖啡18元一杯，2个人买一杯送一杯，三个人以上8块钱一杯，用餐打九折。

通过这样的一个策略，让他的客流量有了病毒式的增长，现在的生意非常好。

其实本质就是人带人，类似于分销的方式，在有利润的情况下，完全可以让出一部分利润来让顾客替你去宣传。

比方说：提前制作一批卡片，如果有成交顾客你可以这么告诉他：这次我们搞活动所以打了个95折，做完活动就恢复原价，我这里有一张会员卡，如果您的朋友也需要我们的产品，可以凭这张会员卡继续享受95折的优惠。然后再赠送您和您的朋友一个大礼包，有效期是一年。

这样一来，他如果听到身边的人有这个产品的需求，就会下意识的去关注，一些比较健谈的人有可能还会主动的帮你推销产品。