每一个成功者都有一个开始。勇于开始学习前人的经验，就能找到成功的路。

实体店铺分为下面这5种：

1是品牌店，这种品牌包括老店和连锁品牌店，有良好的市场口碑，消费者心中有良好的信誉，有流量，不愁客户。

2就是有特色的店，包括你的装修、你的服务或者是你的产品，必有消费者选择你的原因。比如你带朋友去吃火锅店，那肯定不会去一个江湖菜馆吃。肯定是想吃什么就去什么样的店铺，你如果想去买皮鞋，肯定也不会去一家卖休闲鞋店去买鞋子，而是会选择皮鞋的专卖店，所以这就是我们所讲的特色。

3就是新店，这种店铺是新开的店，很多消费者都有猎奇心理，能够满足一部分的消费者好奇心，想去试一试的这种心态，这种店铺可能生意会爆满，但也只是在开业的时候是这种情况，生意好坏是不稳定的。

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4店铺就是一直做促销的店铺，利用消费者占便宜的心理来经营消费者，这种他锁定的人群就是价格敏感者，但是这种如果一直是促销的活动，可能会给人造成一种误解，你只有促销客户才会买。

5就是具有垄断性质的，或者是让消费者没有丝毫选择的。比如说你在封闭学校里面开的食堂、超市，这就是在特定的环境下，消费者有特定的需求，有很多人但是没有相关店铺，只有你这一家，顾客就没有任何选择的余地，只好选你这一家，这就是属于垄断性质的店铺。

对于我们很多开店做生意的老板朋友来讲，一般可能最多的就是靠优惠，靠促销来吸引客户，没有更多其他好的方法。很多人可能都会出现这样的一个现象，促销现在已经没有多大作用了，不管你是做满减优惠还是做价格折扣，各种各样的促销都试了，但没有用。主要是可能是因为你在打8折，和你同规模的店铺就打了7.5折，对于消费者来讲，哪里优惠他就去哪里。所以更低的优惠，更高的利益会吸引到他，他就不会在你店内进行购买了。

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【1】背景

小李初中没毕业就开始创业了，虽有过失败，但是他从来没有放弃，并且凭借着自己不懈的努力，如今他已拥有过千万元身家了。

初三的时候，小李跟父母在广场散步时发现孔明灯很壮观，普通人觉得孔明灯很好看，他却看到了商机。于是他到大市场去调查发现，一个孔明灯批发价2元，但却可以卖10元，他当即进货200个，下了自习后就赶到广场摆地摊叫卖，4个多小时过去了，小李喊破喉咙也只能卖出十几个。

小李总结了经验，找到了自己失败的原因，因为自己是单枪匹马势单力薄，所以便动员同学加入销售队伍。他以每个孔明灯5元的价格批发给同学，不用叫卖，便能净赚3元。这一变化，让小李赚了近5000元，这让小李高兴不已，于是就开启了他赚钱，走向辉煌的道路。

初中毕业后，小李考进当地的高中学美术，学美术的他开始把目光转向画材市场。经过调查发现，当地画画的人有2万多人，但全市只有几个画材商店，所以画材市场很大，经营得当能赚不少钱。但是小李没有资金，于是他找朋友借了钱，然后正式开张。

画材店开张后，小李跑遍了当地所有的美术培训班、画室，连幼儿园也没放过，并对他们说，我的产品质量好价格低，一开始大家都不认识小李，所以第一次、第二次去推销都被拒绝，但是第三次、第四次就有一部分客户愿意试一试。小李的努力总算没有白费，慢慢地随着市场越来越好，小李的团队逐渐增加到18人，经过半年的努力，当地的画室、学校基本都跟小李有业务往来，不到一年，公司的销售额就达到600万元。

【2】小生意不可小看

一次偶然的机会，小李又发现了商机。没错，就是今天的主题--卖烧饼。可能小李自己都不知道10年后，他做起了一个烧饼品牌，一年的时间生意火爆，一年时间在全国干了50多家的加盟店，还获得了上千万的融资。为什么小李倾向于做小吃而不是餐饮呢？因为小吃的利润高，餐饮的利润可以做到一半，但是小吃的利润可以做到百分之六七十。