我们都知道一句话，叫“春江水暖鸭先知”。房地产就是“春江水暖”，而中介就是那只“鸭”。所以每当中介团队开始大幅招兵买马，这会从侧面反应一些市场信号的。
例如2022年的下半年，常年在房产行业一线工作的我们都知道，上海最大的中介绿皮，就在行业内的各大中介机构疯狂挖人。而去年下半年，也是上海中介行业动荡最大的一年之一。
但是这次要说的是，也许绿皮也预判错了行情趋势。
01
我们都知道，在原来的时候，绿皮中介的招聘要求还是比较高的，对学历要求至少本科，这都是出了名的梗。
但是去年年底挖人，部分门店竟也是标准下调得厉害，关于入职的要求，只要满足三年以上的房地产销售经验，基本上就可以进，哪怕之前坚守的学历门槛也荡然无存了。
当然，为什么和之前有这么大的出入呢？因为他们还是希望能快速抢占市占率。目前绿皮在上海的市占率差不多有25%左右，而在一个下行市场，其他家中介的客户，和绿皮比相对较少，很难成交；而这个时候却是绿皮开始挖同行业务员的最佳时机。
毕竟对于同行其他中介而言，绿皮机构“财大气粗”，有资金支持，至少底薪保障比较十足；这对淡季行情的中介们来说，吸引力还是比较大的；所以，尤其近年底时，很多有经验的中介，都离职选择加入绿皮。
但事实上，并没有想象中那么顺利。准确来说，是因为绿皮也没有准确预估接下来的上海楼市走势。
在2023年2月份时，绿皮确实非常地强势。根据数据统计，2月份绿皮的市占率一度达到40%左右，甚至单周能逼近50%；这能说明，2月份市场，近一半的开单都是绿皮贡献的。要知道在平常，绿皮的市占率也就25%。
但是从3月后半月开始，上海楼市忽然遇冷，行情走弱。大多数中介，又要开始面临市场上没客户的状态。而且市场走弱后，客户买房也开始变得犹豫；不仅是其他中介，就连绿皮也感觉日子开始难过起来。
目前进入4月份以后，这样的状态更加了。有些才跳槽至绿皮的中介，又陆续开始准备离职了。
毕竟，当初绿皮挖人，也会承诺一定底薪，但是底薪是需要在成交的佣金里抵扣的；如果没有开单，也不会抵扣底薪，相当于这部分成本绿皮也承担了。
02
有些人一定会好奇，中介的客户是怎么来的呢？这里可以聊一下。
以绿皮为例。公司的平台机制，对新人并不友好，甚至没把他们当“自己人”，根本上还是利好老员工和店长级别的人等。
为什么这样说呢？
绿皮他们最主要的接客渠道，基本就是APP和门店驻守。
驻守这个，无论你在哪家中介公司，都可以去做，绿皮并没有优势；
但绿皮真正的优势是APP线上流量。例如，我们点开一个小区的数据，会发现小区里的每套房源，下面都会推荐展位靠前的三个中介；而这些在展位上的中介，其实都是绿皮的资深老员工、销冠等等，新进绿皮的员工，基本上都是资源劣势，是抢不到这样的“展示位”的。
所以没有线上流量的支持，也很难遇到客户来找他买房。
而很多中介的成交，实际上还是要靠着老客户转介绍，或者是自己开拓中介网络，想办法找客户成交。
03
但是有一点要注意的是，中介都有一些“业内潜规则”，就是为了防止一些内部员工“飞单”的情况。例如在绿皮工作，是不允许开拓除APP以外其他的工作账号的。
这也就意味着，入职绿皮，其实并没有从公司获得更多资源，反而之前的资源更加的减少。
就算是老客户转介绍成功，在绿皮成交，佣金却需要分十边。意思是，成交一套房子的佣金，会有十个人来跟你共同分佣。包括拍摄、登盘、过户、交易、房源方的店长、业务员、客源方的店长等。大家都要来分这笔佣金，虽然你的占比最高，但是真正分到手的，也没有多少钱了。
与其这样，还不如在之前的中介公司成交，拿到手的佣金，反而比在绿皮多。
这也是最近为什么越来越多人选择从绿皮离职，甚至又回老东家的原因。
当然，中介离职或者流动，最根本的原因还是市场上客户太少。
中介市场，本来就是一个动态调节的市场，市场是最佳的调节机制。上海的中介都会随着市场的环境，人员流动也会逐渐达到新的平衡，绿皮想要一家独大的计划，恐怕还是非常困难的。
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