第七届清华体育营销案例分析大赛的初赛大幕已经拉开。为进一步加强案例队伍对企业的理解和认识，提升其营销方案的针对性和高效性，愛梦集团CMO 田菁菁女士、舒达中国市场总监范永英女士、舒达中国市场部各位负责人与本案例的参赛队伍通过腾讯会议的形式进行了深度交流，帮助同学们深入了解舒达，为后续策划方案撰写提供更多思路。

第七届清华大学体育营销案例分析大赛初赛拟定于5月15日拉开大幕，各个案例的参赛队目前已进入到白热化准备阶段。为进一步明确参赛企业诉求，制定更有针对性的营销方案，清华大学体育产业发展研究中心为不同案例参赛队都精心筹备了“企业面对面”活动。4月25日，愛梦集团CMO 田菁菁女士、舒达中国市场总监范永英女士、舒达中国市场部各位负责人出席参会，并与各赛队进行了深度案例交流与答疑解惑。

舒达中国代表首先向赛队同学回顾了舒达床垫的品牌故事、产品研发与定位、企业文化、营销活动等基本情况。舒达创立于1931年美国伊利诺伊州，历经90余年的创新发展，已经成为全球性专业的健康睡眠品牌，形成了独有的舒达羊IP。赢得了全球192个国家和地区的客户信赖，与全球范围内的希尔顿酒店、万豪酒店集团、洲际酒店集团等多家酒店（管理集团）建立战略合作伙伴关系。舒达家居用品（深圳）有限公司所属愛梦集团，2022年起成为TEAM CHINA中国国家队睡眠解决方案独家供应商，旗下iComfort舒达智能床呵护运动员的运动与睡眠健康，成为中国国家队的坚实后盾。品牌入选后开展了全方位营销举措并邀请北京冬奥自由式滑雪空中技巧世界冠军徐梦桃成为舒达中国区品牌大使。

本届案例大赛，企业期待赛队同学们通过脑力激荡，为舒达床垫借势入选中国国家队睡眠解决方案独家供应商，在即将到来的两届奥运周期内，以“体育+科技”元素进一步增强舒达床垫智能化品牌定位，将品牌核心价值与体育核心文化有机融合，通过体育营销不断深化品牌内涵，提升国内市场品牌影响力提出具有建设性的创意营销方案。

紧密围绕案例营销问题，企业代表与参赛队伍进行了多角度、全方位探讨。范总及市场部的各位负责人针对赛队的问题进行了耐心细致地解答。鼓励赛队前往舒达门店体验尝试，感受iComfort智能床带来的舒适体验；也可以体验舒达经典产品，通过奥妙扣弹簧支撑系统、舒柔绗缝层、边缘加固系统三大核心技术，带来的支撑性、舒适性和耐久性。 其中，舒达企业代表就如何将代言人粉丝与企业目标群体的关联度提升，流量有效触达到最终客户进行了重点说明，并表示这是目前企业营销活动面临重要难点之一，期待赛队广开思路、勇于创新，提出既有新颖性又具有可行性的优质方案。

“健康”、“高端”、“非凡舒适”三个关键词是舒达床垫与目标消费者沟通的核心主张，并以此为结语为参赛队指明了下一步方案策划的方向。顺利结束了今日的企业面对面交流，让我们期待参赛队伍后续在初赛中的精彩表现！

文稿来自：奥坎剃刀队 刘瑞莹