你可能对吃橙子不感兴趣，但你一定对他卖橙子赚钱这个事儿感兴趣，不是因为他家里的橙子有多甜，而是因为他家里的摘果工与众不同，他就是——我是拉布拉金。

翻看他的视频，可以发现很多都是以狗狗的口吻说话，比如「这一片的橙子已经给姨姨摘光了，今天开始从这里给姨姨摘，坏果、烂果、小果，我们都是挑出来了的，小果我们是不卖的，只卖中果和大果」。「姨姨们快看啊，他们是人工采摘的，他们用的是大筐，跟我们犬工是完全区分开的，只要您不备注要我摘的，您收到的橙子就不会有我咬的」……

仅靠一条视频就收获了五六十万的赞，涨了5万的粉丝，这个数据比起大V们的流量来说还不足以拿出来说事，但2023对于一个不到百万粉丝的账号来说，这条视频的数据还是不错的。一条视频有5万多的评论，「叔叔我太幸运了，给我放了两个毛毛采摘的，还有这个我就想问问，什么时候能出一箱毛毛果，不然我真的要给差评了，你们摘的都没毛毛摘得甜」。

毫无疑问，毛毛亲口摘的橙子成为大家讨论的焦点，视频也因此上了热门。可以说利用动物做IP是这个账号破圈的主要原因之一，因为动物本身就自带流量，比如说普通人给汽车撕膜可能没人看，但要换成一只狗狗来撕膜诶，就能轻松收获19万的点赞。还有利用小松鼠带货卖榛子的，他通过一只小松鼠的吃播来告诉大家，他家的榛子连松鼠都爱不释手，说明品质是真地道。类似的这种账号还有很多，但这两个账号的内容输出还是比较单一，只是让用户看到了动物的表演，在营销上也没有什么特别的设计，只能给用户带来新奇的感受，缺少互动，所以IP并没有爆。

但我是拉不拉金这个账号不同，它突出的一点就是他们家的狗叫毛毛，只要下单备注就能以同样的价格收到一个毛毛采摘的橙子，橙子上呢，还有两个毛毛专属的牙印，博主凭借这个设计打动了很多喜欢毛毛的用户，又因为毛毛采摘的橙子数量有限，当用户收到橙子时发现里面有毛毛采摘的时候，就显得格外的兴奋了，纷纷的到评论区晒幸运，博主凭借这个设计增加了短视频的互动数据。看它短视频的文案也很有特色，是以狗狗的口吻写的，那些年轻还具有消费能力的女性群体根本对它无法抗拒，自然而然也就愿意为了这买单了。

那你以为视频有了动物的表演就一定能火了吗？错了，其实这背后还有更深层次的逻辑，那就是田忌赛马！什么意思呢？其实很多时候不是因为你有多优秀才能赢得比赛，而是因为能跑赢竞争对手就可以了。就比如在萌宠赛道，乖巧懂事、能力出众的狗狗并不稀缺，但在三农赛道里，萌宠就少之又少了，宠物能帮助采摘的就更寥寥无几了。凭借这个稀缺性，我是拉布拉金精心设计的短视频的内容在平台拿到了流量，又凭借毛毛营销内容的视频输出，让他们家的橙子成功爆单。我们是不是也可以套用这个方法，利用现在市场上没有的或者很稀少的东西，通过田忌赛马的底层逻辑，跨赛道提升你短视频内容的稀缺性，让你可以在你的垂直领域快速破圈。