站在人性的角度，重新构建商业模式！

大家好，我是《36天快速盈利》作者蒋昊，越是竞争激烈的行业，营销活动更是层出不穷，所以，为了抢占市场，每个企业都在做一些营销创新，而整形行业，一般都是采用两个模式来引流获客，一种是渠道模式，一种是直客模式。

今天这个案例就是把渠道模式做到了极致，因为是设计了一套渠道免费模式。

这家整形医院打出了一个20周年庆典活动，活动一经推出，很多渠道客户都纷纷选择过来消费2万，那么这个活动为什么会有如此大的吸引力呢？请看我们设置的“鱼饵”方案：

我们设计的消费主张是：只要你今天消费满2万元，整形医院就送你2万元现金，同时再返你20万。

很多朋友看到这里，是不是完全傻眼了，这样做，整形医院不是亏大了吗？还怎么赚钱，我告诉大家，就是通过这个方案，这家整形医院一年赚了1.2个亿，吸引了6000人过来消费，究竟这个方案的设计精妙之处在哪？我们又怎么借鉴这个方案的精华之处，下面蒋老师详细给大家解析方案。

首先，渠道商过来消费2万元是不假，我们送2万元现金也不假，返30万也是真的，但是这些活动都是有条件的。

1：每个渠道商，都需要在这家整形医院开一个财商账号，所有返的钱，都打入到这个财商账号里面，用户可以随时提前。

2：返2万元现金，并不是一次性返给渠道商，而是分月返还，每个月返还1600元。分12个月返完。

3：渠道商每天要在我们的财商平台上打卡，并且把整形医院的服务项目，通过平台和绩效二维码自动生成一张营销海报，渠道商每天都要将这张带有个人绩效二维码的海报，分享到朋友圈和社群，每天完成这些工作，才能拿到一个月返1600元的优惠。1600元打入每个渠道商的个人账户中，可以随时提现。

4：除此之外，渠道商只要将带有个人绩效二维码的整形海报，分享到朋友圈，如果有好友进入到整形医院的平台，那么渠道商就成功锁定了一个客户，只要这个锁定的客户，到整形医院来消费，那么渠道商就可以获得50%的分成。

5：这就不难理解，返20万是怎么来的，假如一个渠道商，一年时间内，吸引了20名顾客前来整形医院消费，每个人客单价2万元计算，那么这位渠道商就可以依靠整形医院，一年赚20万。

基于以上五点，整形医院能不能赚到钱呢？当然可以，不但赚到了钱，还赚了非常多的钱，首先，一家面积2000平米的整形医院，一年的广告投入成本就是300万-2000万，而现在通过渠道商的分销裂变模式，是不是节省了一大笔广告费，而且渠道商吸引过来的客户，都是精准客户。

其次，我们首批吸纳了2000名渠道商，如果有10%的渠道商是非常活跃的，每个人一年都可以吸引30个新顾客来整形医院消费，那么一年就增加了6000名顾客，每位顾客消费2万，那么一年就是1.2个亿。

这就是整形医院消费2万送2万再返20万的活动方案，其实关于这个方案，最主要是融合了分销裂变模式和互联网免费模式。

那么对于普通商家而言，如何灵活运用以上三大模式呢？