大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。今天要分享的案例，是我的一个女学员苗苗。苗苗是北方人，老家在辽宁。她是在去年的下半年联系到我的，听苗苗讲，她在自己的老家辽宁开了一家水饺店，本来生意做得挺好的，但是不知道为什么，自从18年开始，生意就变得越来越差，眼看着店里都快揭不开锅了，都要亏本做生意了，所以才通过朋友介绍联系上了我，希望我能给想想办法、出出主意。

在经过实地考察之后，我才发现原来这家水饺店会生意不好的主要原因，是因为原来的市场被大量的新兴品牌入驻，随着门槛的逐渐放低，越来越多的商家都选择到这片未开艮的土地上发展自己的事业，这一来二去的，本来好好的市场，就被一些同行和竞争对手给抢占了，也正是因为如此，所以苗苗的水饺店的生意才会越来越差。

也算苗苗运气好，提前找到了我，要是再晚个半年，那这家水饺店就算是可以倒闭歇业、关门回家了。在实地考察之后，我给这家水饺店设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费思维+让利模式+爆品策略+平台模式+裂变机制

正是巧妙地运用了这套充满商业哲学的营销方案，成功使苗苗的水饺店在短短的7天时间就已经成功扭亏为盈，并成功裂变锁定1300多名会员。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一招，免费思维+让利模式

针对苗苗这家水饺店生意不好，被同行抢占市场份额的现状，我们巧妙地利用了免费思维和让利模式，主打水饺店的差异化，推出自助水饺项目，只要支付20元的自助餐费，那么我们店内的水饺，你都可以随意吃。

支付20元就能享受水饺自助餐，这是对于新客户而言的优惠活动。但是针对老客户来说，只要你到我们店内消费金额满50元，并到店提供消费凭证，那么只需要支付5元，就能够全场任意吃，不仅如此，我们还会免费升级你为我们的年卡会员，并额外赠送你同等价格的现金券，作为我们的老客户回馈活动。

第二招，爆品策略+返佣机制

在水饺店整套方案落地并实施之后，我们再通过爆品策略，全力将我们的活动给打爆，并主打“5元任意吃”的口号，我们通过新媒体、短视频等线上渠道，利用本省本区域内的同城网红和博主进行分发和宣传。

在和各大网红博主谈判的时候，我们通过赠送300张总价值2万元的水饺店代金券，通过这么一个形式来回馈我们的合作伙伴，在最大化的降低水饺店的营销成本的同时，拉高我们的营销期望值。

那么看到这里，问题也来了，我们该如何通过这一个方案成功引流，成功锁客，成功裂变呢？这里面就需要将前面对新客的20元和老客的5元，以及对价值300张价值2万元的大技能全做出相应的拆分和分析了。我们接着往下看。（以下为核心方案，欢迎订阅）