“科学美白4.0时代”，产品要如何穿越时间周期？

来源| 聚美丽
作者| 诗 诗

从全球视角来看，那些跨域了多个世纪、经久不衰的国际大单品都存在一个共通点，即拥有长久的产品变迁历史。

“一个产品的更新换代，让整个领域的研究成果，又向前迈进了一小步，人类对于科学的探索边界，又扩宽了一点。这本史册，从前都是欧美品牌在书写，现在执笔的位置上，出现了越来越多的中国品牌。”这段话出自知乎专业KOL在聚美丽大会上的分享。

以成分作为突破口，进行产品升级与迭代，能够建立起消费者的强认知，也是品牌产品力的重要组成部分。如今，国内品牌们异常重视成分话语权，“拿来主义”难以维持长久的产品生命周期，自主创新和专研成分反而占据了研发的焦点。

然而，极少有品牌能够对一个成分的研究做到细微入至，专研成分的打造并非在于一朝一夕，需要长周期的研发投入与持之以恒的坚持。

欧诗漫正是这少数者中最突出的品牌之一。自56年前，欧诗漫瞄准了珍珠美白的赛道，并开启了对珍珠功效成分长达半个多世纪之久的研究。近期，欧诗漫又上市了新品“珍白因精华”，重新给出了美白产品的新答卷。

科学美白时代，“高科技单品”都讲究成分复配

年轻、开放、有多元圈层和自我意识旺盛……这些标签被贴在了新时代消费者的身上。“熬最狠的夜，用最贵的精华”，这样的“格言”在年轻消费者当中广为流传，与此同时，不良的生活方式和工作压力也为肤色带来了降维打击。

TMIC面部护肤市场数据显示，美白是搜索访客热度TOP1进阶面部护肤功效。在日益增长的美白需求下，消费者对于美白产品的期待值也越来越高。

如今，美白产品已经发生了很大的变迁：从初代消费者盲目购买美白产品，到后来“刷酸美白”的兴起，再到“成分堆砌式”的美白产品。近年来，科学、理性消费的浪潮，为“美白新时代”提出了“精准、亲肤”的进阶需求，美白产品即将进入“科学可持续美白4.0时代”。

△图片来源于《2023国人面部美白消费趋势白皮书》

那么，在美白新时代之下，品牌应该如何寻找美白产品的新答案？“科学美白”的突破口在哪里？

对此，欧诗漫联合TMIC、天猫美妆、HCR发布的《2023国人面部美白消费趋势白皮书》给出了答案。该报告解读了“科学可持续美白4.0时代”以及国人美白需求，并指出国人对成分的关注度越来越高，不再盲卷浓度，而是认为根源美白和科学复配成为新一代美白答案。

从品类来看，美白精华一直是美白市场的热门赛道。数据显示，我国消费者美白产品偏好前三分别是精华、面膜和面霜，尤其是美白精华断层占领消费者心智。然而，美白精华的入局门槛较高，其主要市场份额常年被国际大牌占领。

在竞争激烈的美白市场，国内品牌来说要想提升产品竞争实力，在清晰、完整的美白思路上，开发出具备完整功效验证的美白精华至关重要。

1、珍白因精华的开品逻辑：根源美白+科学复配

5月5日，欧诗漫正式开售新品“珍白因精华”。该产品基于年轻消费者的美白新需求，沿用了“根源美白+科学复配”的逻辑，面向“易黑体质”“色沉肌肤”“易敏黄黑”这三种不同皮肤类型的人群，同时发挥续航美白、去黑淡纹、温和不刺激的作用。

随着“唯成分论”的真相被揭穿，越来越多人意识到化妆品的科学属性有两个层面，除了成分功效之外，更讲究“协同增效”的配方体系开发。以科学属性为基点的“开品”逻辑，往往是单品生命周期的重要决定因素。

在欧诗漫看来，“科学开品”的第一步就是以成分作为切入口。

据了解，欧诗漫珍白因精华中使用的核心成分——珍白因Pro，是基于皮肤黑色素形成的根源自主研发而来的。作为一种珍珠来源的成分，珍白因Pro可拦截99.37%致黑信号，深入休眠黑色素母体细胞，从源头高效抑黑。

其次，合理且有效的成分复配是珍白因精华的核心所在。

品牌资料显示，珍白因精华中应用了“珍白因Pro+包裹型377+光甘草定”三种美白强功效成分，协同实现高效美白。

此外，珍白因精华中还复配了天然修护体系， 添加了海生植物提取物、麦冬根提取物、扭刺仙人掌茎提取物 、苦参根提取物等舒敏成分，在舒缓修护的同时，减少皮肤刺激。

在配方体系上，欧诗漫可谓是下足了功夫。科学合理的成分复配使得珍白因精华兼具高效的美白及温和、修护的功效。一方面，其能够从源头阻断紫外线等由多方位因素引起的致黑信号，高效抑制黑色素生产；另一方面发挥抗氧化的作用，还原黑色素，同时保证配方对不同肤质的温和性和兼容性。

第三方人体实测表明，珍白因精华在使用2周后，皮肤白皙度提升了27.30%、经皮水分流失减少了18.46%；4周后色素密度18.52%；8周后黑色素减少了18.11% ；12周明暗度减少42.45%、色斑面积减少了5.76%。

2、打造产品差异化，需要与消费者产生情感共鸣

科学技术的进步与趋同、市场竞争不断加剧，使得护肤品行业的同质化现象日益显著。因此，国内品牌开始主打 “研发和自主创新”的力量，并且在此基础上积极挖掘自身的差异化价值，从情感层面塑造品牌文化，与消费者实现产品共创。

在内容传播上，欧诗漫借助新媒体、TVC投放、明星代言、红人直播带货等方式，向科学内容中注入情感，转化专业的话语体系，与消费者产生共鸣。

“探索珍珠与美白的奥秘，需遵守内心，专注打磨，从时间中求索真谛……”

5月5日，欧诗漫发布了珍白因精华的产品TVC，以科学复配和专研美白成分为核心，塑造出专业的产品形象，从情怀、文化、科学等方面赋予产品更多差异化的特质。

从科学传播的维度，欧诗漫联手泛科普科学文化平台“果壳”，发布了《美白新答案》长图文，以科普的视角向消费者传达科学美白的新答案。

此外，欧诗漫正在布局品牌独有的直播生态。5月5日晚，欧诗漫天猫直播间邀请代言人任嘉伦和大家一起寻找“最嘉答案”，当日直播观看总人数达到52万+。

△截图自欧诗漫天猫直播间

独家美白成分升级迭代，珍白因Pro从根源抑制黑色素

纵观市面上宣称“高科技”的美白单品，不管是价格门槛还是研发门槛都比较高，美白成分的研究也正在随着科技的进步不断更新。

然而，从基础研究的维度将一种美白成分的科学故事讲透彻，是一件极其困难的事情。

在美白生理机制的探索之路上，欧诗漫从珍珠多肽的研发故事着手，结合创新科技和权威论文，用 “珍白因宇宙”创造出记忆点，成为欧诗漫穿越时间周期的力量源泉。

研究发现，传统的美白路径大多数聚焦在“抑制酪氨酸酶活性”或“减少酪氨酸酶数量”的作用靶点上，这种方式的美白效率较低，需要透过四层屏障（角质层、深层表皮、黑素细胞膜、 黑素小体膜）才能发挥作用。

为了突破传统的美白困境，并找到更高效的美白方式，欧诗漫以细胞因子为研究对象，从新型途径开发珍珠美白成分珍白因Pro。

作为一种自主开发的美白成分，"珍白因"是欧诗漫多年的科研结晶。据悉，欧诗漫通过珍珠多肽提纯技术、亚微米粉体技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术等四大核心技术，最终得到了“珍白因Pro”，经证实，该成分抑制酪氨酸酶活性可达58.64%。

去年，欧诗漫在《美容皮肤学杂志》上发表了相关研究成果。据了解，珍白因Pro是一种采用专利提取工艺得到的珍珠提取物，其中富含珍珠活性多肽成分，具有显著的美白功效。

△截图自相关文献

从提取来源来看，珍白因Pro并非来自普通珍珠，而是欧诗漫跨越半个世纪的珍珠养殖培育出的淡水无核珍珠，其中每颗珍珠仅能提取不到1.3%的“珍白因Pro”。欧诗漫从体内、体外测试数据、表现遗传等多机理、多靶点验证了其美白功效。

欧诗漫对珍白因Pro的作用机理和功效验证进行了一系列研究。他们发现，珍白因Pro主要通过三条路径，从根源发挥美白作用：在酪氨酸酶活跃之前拮抗内皮素、抑制酪氨酸酶活性、减少黑色素的转运。

数据显示，相比传统美白成分，“珍白因Pro”会更高效温和，“珍白因Pro”的“美白力”对比当下热门美白成分表现优秀，分别是377的2.34倍，熊果苷的3.75倍，烟酰胺的10.34倍。

在美白赛道竞争激烈的当下，欧诗漫并没有一味的随波逐流，盲目卷“浓度”，而是从核心成分的升级迭代出发，诠释“科学美白”的新思路。

用珍珠撬动品牌科技力，欧诗漫不止于珍白因pro

从近两年国内上市公司的财报数据来看，国货品牌俨然呈现“崛起之势”，但大多数新锐的真实处境却并不乐观，比如，原料“卡脖子”难题始终无法克服、品牌一味地追逐热门成分、“重营销轻研发”……

相对来说，在品牌科技力上掌握话语权的国内头部品牌们，绝大多数都拥有着较强的独立研发能力。而在此基础之上，还能“数十年如一日”深耕于一个细分研究方向的品牌，除了“情怀”的加持之外，更需要的是科学探索精神和别具一格的匠心。

回顾欧诗漫对珍白因Pro的研究历程，可以看到，欧诗漫对珍珠美白的研究，已经形成了一张庞大的“科学脉络”，珍白因Pro只是欧诗漫珍珠研究历程中的冰山一角。

欧诗漫对于珍珠的研究可以追溯到1967年。早在半个世纪之前，欧诗漫就开始深耕珍珠养殖和珍珠深加工领域，如今发展成了一家集“上游自主研发”和“自有品牌”于一体的企业。

基于对珍珠成分的基础研究，欧诗漫打破技术壁垒，沉淀出诸多研究成果。目前，欧诗漫拥有143项欧洲、亚洲等多国发明专利。在国内外核心期刊发表56篇论文（其中3篇发表于国际权威SCI期刊），核心研究课题均为珍珠提取物的美白、抗氧等功效作用机理。

作为珍珠美白领域的先行者，欧诗漫主导并参与起草了《化妆品用珍珠提取物》《珍珠润肤膏霜》《珍珠粉》等国家、行业及浙江制造标准，共34项标准（包括国家标准23项，浙江标准4项），其中由欧诗漫牵头编制完成的国家标准《化妆品用原料珍珠提取物》于2018年正式发布实施，成为第一批牵头制定国家标准的化妆品企业。

除此之外，欧诗漫自研成分“珍珠酵粹”，采用天然生物发酵技术，集舒缓、修护屏障、抗衰于一体，更是成为新规后首个成功申报珍珠类的新原料，展现出国货品牌的原创科技力。

专注将一件事情做到极致的品牌，时间终将会给出回报。作为欧诗漫的王牌产品，珍珠美白系列一直都保持着高水平的销量，受到消费者的一致认可。2020年，欧诗漫爆款单品“小白灯”全年零售5.8亿元，美白淡斑面膜销售近亿片。

2021年，欧诗漫多靶点珍珠美白多肽Ligfactor-p凭借其创新性、安全性、稳定性荣获当届荣格技术创新奖。

今年，欧诗漫又将跨域半个世纪的珍珠研究成果，注入新品“珍白因精华”中，突破了传统美白精华的局限性。

在日趋浮躁的时代背景下，欧诗漫始终保持自己的步调，用珍珠成分撬动科技力，并凭借着鲜明的品牌文化，成为了行业内“独一无二”的存在。

视觉设计：乐乐
微信排版：高高
责任编辑：木头

——— 2023聚美丽年度大会 ———

「科学品牌大会」：

「南洋论坛」：

「意见领袖大会」：

「成果转化闭门耕」：

「科学传播共创会」：

看完不妨给个在看