大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。今天要分享的案例，是我16年在青岛出差认识的朋友东哥。东哥是地地道道的青岛人，操着浓浓的青岛口音，人也长得慈眉善目的。但是认识他的人，却从来都不会这么评价东哥。

在我印象中的东哥，就是一副“扮猪吃老虎”的模样，前一秒他还对你坦诚相待，下一秒就能够犀利地直指你的问题所在，并委婉地通过言语提醒你注意和改进。对于东哥这类人，假如当不成朋友的话，最好也别彼此站在对立面当敌人，原因很简单，因为他太能读懂人心了。

前阵子东哥联系上我，说自己去年在青岛和朋友合伙开了一家珠宝店，本来自己是不管事的，只负责出钱和收钱，但是在珠宝店生意不好的时候，还是在第一时间里，就想到了我。

在听完东哥对整个市场的经济环境进行分析和判断之后，针对珠宝店目前所面临的困境，我给东哥设计了一套营销方案，这套方案共分为市场分析、方案设计、资本拆分这三个维度。

也正是巧妙地了用了这套看似简单，却极具扩张力的商业方案，成功使东哥的珠宝店在活动期间的短短3天时间里，成功收款246万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一步，市场分析

在对珠宝店目前所面临的困境做出正确的决策，设计正确的方案之前，我们必须先搞清楚的一件事情，那就是珠宝店为什么生意不好，为什么销量下滑的真实原因，探清事物的本质。

在对珠宝店周边的经济环境和周边的建筑、人员流动等进行分析的时候，我就发现了一个问题，那就是珠宝店虽然在位置、装修、陈列、服务都是当地数一数二，甚至能够说是跻身国际行列的，但是在项目和方案的策划上面，显然珠宝店的管理人员没有下真功夫。

对于店长的疏忽而导致的营销方面的缺失，这是珠宝店仅仅在开张一年半的时间，在没有能力和方案开发新客户的前提下，又流失了大量老客户的主要原因。

第二步，方案设计

那么在成功分析出珠宝店目前所面临的困境之后，我们接下来要做的，自然就是针对这一存在的问题进行方案的设计和执行了。

在经过对珠宝店周边的经营和经济状况进行分析和调研之后，我们利用共享经济和让利思维，推出“买10万送10万”的店庆口号，并设计了这么一个商业营销方案：（以下为核心方案，欢迎订阅）