文丨金融八卦女作者：月月
最近，淄博烧烤真的太火了，全国各地都在赴淄赶烤！
前段时间五一假期，八妹的北漂同事小野想回趟淄博老家，没想到各种抢票软件都用上抢了半个月，愣是连一张站票都抢不到。
“笑死，根本抢不过要去淄博的吃货们。”小野自嘲道。
一个人的所有乡愁，其实都在胃里。老家是回不去了，小野只好托父母寄了一些家乡美食，安慰一下自己的淄博胃。
毕竟家乡美食正如淄博烧烤一样，充满了“人间烟火气”，抚平了大城市中的凡人心。
1.
/ 解锁了各地美食，
“我发现拼多多才是快乐老家！” /
相比靠父母快递“投喂”美食的小野，在上海工作的王栋就聪明多了。
刚刚毕业两年的王栋，在发现买不到回淄博老家的高铁票后，果断去网购平台上准备下单家乡美食，没想到一搜才发现，淄博小吃在网购平台上也火了！
在拼多多上搜“淄博”，能看到当地的各类美食，比如淄博炒锅饼，销量超过了2万件；还有淄博烧烤三件套、八大局紫米饼等。
其中，作为淄博烧烤的灵魂伴侣，跟风购买淄博烧烤小饼的人数可真不少，仅一个商品链接评论“好吃”的用户就超过1.2万人。
来看看吃货们的评价，可以说相当高了：
在家就能吃到淄博味道；
好吃，跟在老家吃的一个味道；
不用做高铁也能安排淄博美食；
网购带来的便利，让消费者能够足不出户、在家享受淄博烧烤的魅力，真的是太快乐了。
作为一名资深吃货，在北京上班的白领聪聪，格局就更大了，直接通过网购解锁了全国各地的美食。
“去年我在抖音上看到了一个博主测评甘肃美食，有灰豆子、杏皮水、甜胚子、马三洋芋片……我甚至都没有听说过，更别说吃了，”聪聪说，“所以我就去拼多多上搜，没想到每一个单价都好便宜，就都买回来解锁一下新美食。”
此后，聪聪像是打开了新世界的大门，刷到美食博主们的测评，总是忍不住激情下单，从重庆磁器口陈麻花、成都双流老妈兔头，吃到了潮汕双拼粽子、昆明鲜花饼……不仅如此，她还通过拼多多，实现了水果自由。
聪聪不禁感叹：“家人们谁懂啊！我发现拼多多才是快乐老家！”
和白领聪聪一样的吃货还有很多，在小红书上搜“pdd美食”，跳出来的内容动辄就有上万、甚至十几万的点赞，热度居高不下。
一边是社交平台上的各种种草贴，一边是拼多多作为网购平台，在产品、物流、售后等方面都有保障，作为消费者，吃货们只需要一键下单，就能满足自己的口腹之欲了！
2.
/ 种草、拼单、薅羊毛……
拼夕夕女孩“泰酷辣”！ /
几年前，有关“拼多多杀进五环内”的舆论甚嚣尘上，毕竟在以往的刻板印象中，拼多多总是和低价、消费降级等词相关联。
几年过去了，拼多多不止杀进了“五环内”，还成了许多一线城市白领的心头好，毕竟花更少的价钱去享受同样的产品，何乐而不为呢？
以百亿补贴为例，每年苹果一发布新品，想入手的数码党们对比一圈全网价格，谁不夸一声“百亿补贴真香”！
在西二旗某互联网大厂上班的刘静，三年前通过百亿补贴买了一部iPhone 12 Pro Max。
“买的时候做了很多功课，不在线下实体店买，总担心会不会出岔子，或者以后没地方售后。”刘静说道。
直到收到产品后，刘静顺利完成了网上的iPhone开箱验货流程，才把心放进了肚子里，从此成了一名忠实的百亿补贴用户。
最近，刘静又种草了Apple Watch S8，她没有任何犹豫就选择了百亿补贴下单，买完后和同事闲聊，才发现自己比同事在其他网购平台买的同款产品要便宜一百多块。
拼多多激活了新的消费群体，从原来的三至六线、广大县城和农村的用户，拓展到了一线城市的白领们，也带来了新的消费现象。
以最具代表性的拼夕夕女孩为例。最初，一些女孩在拼多多上购买一些水果、零食和服饰，然后通过小红书、B站等平台进行分享，没想到相关的帖子、视频一下子就火了。
在B站上搜索“拼夕夕女孩零食大赏”，最火的一则视频，播放量甚至已经超过了200万。
在小红书上，更是有博主把握住了“流量密码”，干脆坦白“承认了，我就是pdd女孩”，然后手把手教网友百亿补贴的省钱小技巧。
如果说几年前的都市丽人们对拼多多还抱着一丝观望的心态，但面对着真金实银的实惠，又有几个人能不心动呢？
于是越来越多的女孩开始写长长的攻略，讲怎么在拼多多上省钱，薅百亿补贴的羊毛，种草自己发现的各种好物，有的内容甚至会引发几十万、上百万人围观。
“我现在经常会给同事、朋友安利百亿补贴，他们都说我就是拼夕夕女孩，但是我觉得这是一个褒义词，说明我更会买东西，”刘静说到，“我经常和闺蜜们互相种草，然后大家一起拼单、薅羊毛，简直比逛街还快乐，做拼夕夕女孩‘泰裤辣’！”
时至今日，“拼夕夕女孩”已经成了一种新的消费现象，它代表了这类女孩精打细算的生活态度，也是对“平价有用”这一消费理念的广泛认同。
3.
/ 从六线用户到新中产，
拼多多靠烟火气“拿捏”消费者 /
拼多多为什么既能被三至六线城市用户的追捧，又能获得了一线城市的白领们青睐？
关于这个问题，如果纵观拼多多的发展历程，会发现它的高明之处在于，相比其他的网购平台，拼多多的流量更有“烟火气”。
2015年拼多多诞生时，黄峥曾对外界表态，拼多多的目标很简单，就是要抓住传统电商没有关注农产品上行的机遇，以社交拼团的模式，将产地的农产品销售给消费者。
这种“接地气”的商业模式，让拼多多成了一众网购平台中的破局者。前些年，就有媒体评价称“你或许看不懂拼多多，但你最终会懂得生活的烟火气。”
事实上，拼多多起家最早的一批用户，大部分正是三至六线、广大县城和农村的消费者，相比传统电商平台最初触达的一二线城市用户，这些用户看起来似乎消费能力并不高。
但恰恰这些被忽略的、沉默的大多数，反而是最有“烟火气”的消费者群体，他们更加的精打细算，有大把的空闲时间在网上购物，而对于如何激活这个庞大的市场，拼多多给出了自己的答案。
先是通过拼单、多多果园等极具“烟火气”的方式，拼多多把这批庞大的用户带进了互联网的世界。
紧接着，很多四五线城市的宝妈、中年妇女、公务员、教师等消费群体，通过拼单、砍价的方式建立起了新的生活链接。
到了2018年，拼多多已从电商竞争的“红海”中成功突围，上市前，拼多多的用户规模已经达到了3亿。
而完成了第一阶段用户积累的拼多多，下一步就是直接打进一线城市，上演了一出漂亮的“农村包围城市”的翻身仗，并通过百亿补贴这种简单粗暴的方式，获得了越来越多城市白领的青睐。
去年，在吴晓波频道发布的《2022新中产白皮书》中提到，过去一年，新中产群体出现了一些明显的“小变化”，并将在之后的三四年成为更明显的趋势。
消费观念上，“品牌”不再是影响新中产决策的第一因素。数据显示，新中产在拼多多上的活跃渗透率达到58.4%，较去年同期增长8.5%，且增幅明显高于其他移动购物APP。
如果放进现实生活中，或许你会发现，身边的新中产们不再是满身logo，还会向身边的亲朋好友反向种草自己在拼多多上买到的物美价廉的好物。
现在，新中产们一边用着拼多多极致性价比产品，另一边也在花更多的钱去追求精神上的“奢侈体验”，比如去露营、健身、看演出等等。
而拼多多对一线城市用户的影响，远不止于如此。
去年拼多多的小区拼团在上海大放异彩，据说随便打开哪个小区的微信群，都能看到拼多多的拼团链接，从生鲜食物到酒水、甚至办公用品，拼一切可拼之物。
有的小区为了提高拼团成功率，甚至专门建了一个群，让居民们转发拼多多链接，热度由此可见一斑。也难怪有上海网友感叹：“上海人的生活缺不了拼多多。”
这也再次印证了拼多多的“烟火气”，总是在最接近消费者的地方下功夫，急用户所急，解用户之忧，以此来稳稳“拿捏”消费者。
目前，拼多多不仅将新潮的生活带到了广阔的县域和乡村，让广大低线城市的用户吃得到车厘子、三文鱼，用得上厨房纸、空气炸锅、扫地机器人，也受到了更多一二线新中产、Z时代、白领、宝妈们的青睐，深刻重构了中国人的消费习惯和生活方式。
“人间烟火气，最抚凡人心。”如今，拼多多通过创新的模式已经链接了近9亿用户和1300多万商家，其背后隐藏的人间“烟火气”，远比网红城市淄博更动人。
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