信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。天之道，利而不害；人之道，为而不争。（第81章）

美言、辩、博、积，这些都是争，争的原因还不是因为私欲？

美言，是因为贪图名利，就是孔子说的“巧言令色鲜矣仁”。如果不是贪图名利，踏踏实实埋头苦干就好了，说那么多漂亮话干什么？漂亮话说多了，自然就没有精力、没有时间去踏实做事。不做事，说出来的话就没有办法实现。

日常生活中，咱们遇到那些大包大揽夸海口，动不动就说“这事包我身上了！”的人，可要留个心眼了，这种人十有八九最后会让我们失望。为什么呢？因为他根本就没有用心去琢磨这件事的难度，精力全花在了口舌上面。反倒是那些沉吟犹疑，把丑话说在前面的人，倒是可以相信他，至少他们真的花心思去思考了，也清楚的知道难点在哪里。对困难有一个正确的预期，也有预案，遇到困难才不会糊弄，这样的人才能给咱们自己想要的结果。

我们怎么对待这两种人呢？巧言令色的，一定要追问他，你打算怎么干？你觉得难点是什么？有没有可能实现不了计划？如果实现不了，有什么补救措施？通过这些问题，把他们的注意力拉回到问题，帮他们重新聚焦，这样可以避免不少麻烦。

犹豫不决的，同样是与他沟通这些问题，目的是帮他们把问题摆出来，理清楚，一个一个给出应对方案。这样，消解了他们的畏难情绪，同时也调整彼此的预期，让事情可以顺利开始。开始之后再快速迭代，防止裹足不前，防止跌倒了爬不起来。

之前讲过，知者不言，言者不知。形式逻辑的特点是，假设相同，双方通过逻辑推导出来的结论就必然相同。如果不同呢？说明一个人的推导过程错了，这个人并不擅长形式逻辑，就是“不善“。如果是“善者”，大家的答案本就是一致的，为什么还要花时间辩论呢？如果是价值判断，美与丑、善与恶、高与下，本就没有固定标准。有人爱吃甜豆腐脑，有人爱吃咸豆腐脑，哪种好吃？有必要辩论吗？如果有，辩论的目的是什么？得出结论之后要如何做？难道要消灭甜豆腐脑？