你的琴行课程定价是300元，还是150元？

其实，谁都懂，产品定价高，有利润，才好做更有情怀的教育，但是奈何，行业者，只有15%的人能做好中高端的消费市场，为什么呢？其实这和一个人的经营管理理念以及商业知识体系是有很大关系的。有些人，知道，但是做不了。有些人，知道，还知道坚持如何去做。

比如，有的琴行老板，创业开琴行的时候，是看到周边机构，大概定价都是在150元左右，自己也觉得，应该这样定，才是对的。这就是市场中70%的从业者思维。

而有的琴行老板，从他正式准备创业开琴行的那天开始，他就先天性根据自己的商业认知开始，考虑自己是最低端市场，还是做高端市场，如果做高端市场，需要满足那些条件。比如，高端市场，首先考虑的是高端人群长期在哪里？这就决定了选址。然后，包括装修设计的风格，选的乐器品牌，采用的教学体系，聘请的老师所需的资历，销售人员的专业性等等，都是要全维度跟的上。

所以，有的琴行老板说，他不敢去涨价，其实原因很简单，因为他的机构能量场，以及他的客户群体，在当下，是承受不起涨价所带来的风险。

所以，定价并不是每个琴行老板都能学的会的一门学问，因为它是一门商业玄学。

难伺候的家长学会主动放弃

难伺候的家长其实并不是因为穷，而是对方始终很傲气，喜欢对你以及你的机构，挑三拣四，对于属于自己的利益，一分也不会让，但是对于你额外的付出，从来都不会有感恩之心，要是，那一天，他发现你应该做，却没有做好的时候，他就会咬住不放，非得让你超额满足不可。

比如，我的一位帮扶琴行校长就碰到过好几次这类家长，其中1位，因为练琴要收费问题，被他果断直接退费处理。因为以前，是提供免费练琴的，后面提前1个月通知，开始改为收费练琴，结果这位平时喜欢挑刺的家长硬是胡搅蛮缠，说哪有学琴不给提供免费练琴的，你们做教育得有公益性，哪有这样黑心的，只顾收钱，是利欲熏心，要不得。后面，我的这位校长朋友直接有礼有节的怼回去了，他说，要不你投钱给我们机构，我们以你的名字作为公益教育助学项目，每年为特困生提供帮助。如果你觉得我们机构确实不行，我们现在可以沟通安排退学费，我们希望你找到适合你要求的培训机构。

我们这个行业，很多校长，在面对这类刺头家长的时候，害怕放弃，其实，这类家长不仅服务成本很高，而且根本没有任何转介绍价值，相反，还会成为你机构新政策落实的阻碍者，所以，主动放弃，才是最好的选择。

琴童家长参与度越低，琴童不学的概率越高

我今天说这个话题，估计很多那些搞练琴的机构校长又要过来怼我了。但是，作为一名学过专门的儿童教育心理学以及家庭教育课的我，今天我需要特别来讲一讲：

第1类：父母十分关心孩子学琴结果，又愿意抽出时间陪伴孩子，鼓励孩子学琴的，你一定要做重点关注和扶持，多安排活动，多呈现学习结果，用正确的教育理念与这类父母达成默契。这类父母会源源不断给你转介绍客户。

第2类：父母不太关心孩子学琴的结果，因为太忙，或者懒，只希望你机构能够全权管，那是最好的，反正也愿意缴钱。这类琴童的家长，你就要做到，让对方完全放心，学琴练琴都可以安排在机构，让琴童喜欢在你机构学琴就非常重要，当然，还有一点，就是每过一段时间，能够给他们带来惊喜，发现孩子们不断在进步。

总之，以上2点，总结出来就是，要么让父母参与的时间很多，要么让父母缴纳的费用很多，只有让父母参与的时间成本或金钱成本很高，那么，他们放弃的成本也会很高，坚持下去的概率才会高。

各位琴行校长们，你们觉得是自己不懂招生还是不会招生呢？

在与很多琴行校长沟通过程中发现，其实，他们并不是不懂或者不会，而是没人做。所以，他们只能，要么花钱，从头到尾，让人来帮忙全部做，但是费用确实太高；要么，花钱招人来负责，请人来教，前期费用虽然高点，但是以后成本很低。

以6.1儿童节为例，招生准备工作必须要开始了，琴行校长们也知道很重要，怎么做？在这里，我们邀请了听雨轩教育集团的招生部负责人，亲自指导大家来操作，从方案设计，到实操执行流程，全部都准备好了，你只需要带着员工一起来学就行。

琴行机构应该在什么时候可以让员工入股？

各位琴行校长和老师们，如果你们打算入股一家机构，你一定要把握入股的基本前提：

第1个：财务真实数据，一定是盈利的；

第2个：股东合计不超过3位，这是底线，绝大部分单店都是小本生意；

第3个：作为股东，要有独当一面的能力，而且是不可或缺的角色。

如果，以上条件不达标，有机构老板找你入股，给你画饼，9成就是坑。

把教学教好，自然就会有很多学生，这是伪命题。

在音乐艺术教育行业，关于把教学教好，大家是如何理解的？是理解为学琴基本功很扎实，还是说，可以轻松上台演奏，能够有很好的表演展示？或是说，琴童专业的技能，能够经得起市场的考验？等等，这些做好了，学生就会自动上门报名吗？

拥有这种想法的琴行校长，是错误的。教学教好，就如一个产品，质量好，这是获得好口碑的前提，只是有利于你去宣传。但是，你教学好，一开始，所有的人是不知道的。所以，你必须要让越来越多的人，进来体验，得到认可后，让他们也成为你最好的宣传榜样才行。

有些琴行校长认为，教的好后，学生家长会自觉帮你转介绍，其实，这是错误思维，尤其是当今社会，让对方帮你转介绍客户，一定要对方觉得，要么觉得对自己能增值，要么觉得有价值回报。

总之，越是真教的好的，越要重视营销宣传，两者都做好，市场盈利空间才更大。否则，你只适合做低成本的工作室，靠时间去熬，熬的越久，口碑积累才多，转介绍才会平稳。否则，迷信教好就有学生，大部分琴行创业者，就都成功了。

中小琴行招人，为什么会尽可能远离名牌院校的老师

对于很多小型琴行来说，的确会存在这样的情况，一些名牌学校学生小型琴行是无论如何都留不住的，因为琴行能够他们提供的工资非常有限，人都是会互相比较的，比如名牌学校毕业生普遍的工资是5000，如果琴行只能够给他提供4000，那么他就不会安心的留在你那里，哪怕或许这4000在当地已经不低了，但是还是会走，因为这时候他处于他的阶层的底层。这个时候只要有一个工资超过5000的，哪怕是他并不喜欢的工作，他都一定会走。

为了避免这样的情况，中小型琴行在招聘的时候，就不应该把目标定在这样的名牌学校毕业生身上，招来了也是在浪费琴行时间，琴行应该要把目标定在一些需求较低的学历层次人群，一些大专生，或者幼师，这样的人你给他们同样的工资，他们才会给你更卖力的干活，创业阶段的琴行，稳定的团队比什么都重要。

至于能力的问题并不要太担心，经过两三年的培养，这些老师大都能够独当一面，如果几年时间你还不能把一个员工培养合格。那么老板就要思考，你个人的水平是不是有问题。

培训型琴行如何提高乐器销售

优秀的培训型琴行，对乐器销售的重视程度不亚于做乐器培训。学生的购琴率都是权衡老师业绩的重要指标。直接做法是，将学生购琴率与教师个人积分挂钩，并且，如果自己学生在其他琴行购买乐器，老师还会被追责，扣掉相应的分数，用正向激励和反向激励两种策略来激励老师。

比如正向激励，琴行老师卖琴，可以分2部分激励，一部分是现金提成，还会有一部分变成积分。比如一个老师的学生购买了一架钢琴，这个老师可以得到600的现金奖励，另外，他还可以得到一个积分，这个积分是作为旅游的积分，如果积分达到5个，那么他就可以享受国内旅游的机会，不同的积分会得到不同档次的旅游福利。这样做有什么好处呢？当一个老师处在某一个门槛阶段的时候，他就会非常努力的完成自己的目标，比如10个积分是出国旅游的机会，假如一个老师现在是7个积分，那么接下来3个积分的任务他就会用非常高的热情去完成，然后痛痛快快的出去旅游。

当然，所有的销售工作，你必须提前，比如，在每一个学生报名之初，就会填写报名表，是否购买乐器是报名表中，非常重要的选项，而所有没有购买乐器的学生都是重点攻坚对象，并且这样的学生还会跟相关老师的绩效直接挂钩，完成奖励，没有完成就追责。

兴趣是琴童最好的老师吗？

过去，我们在艺术教育领域，一度宣扬“兴趣是孩子最好的老师”。

只不过本编认为，或许这句话应该是要加了一些条件的。

第1个：毅力，它是成功的必要条件

有句话是怎么说的来着，没有9999次的失败，就不会有一万次的成功。

兴趣是我们接触和学习一件乐器或者说是一个切入点，是带领我们进入一扇门的钥匙，可是别忘记中国有句古话，“师傅领进门，修行在个人”。

毕竟，兴趣是可以培养的，而没有毅力就算孩子当初是有兴趣的，随着时间的推移遇到困难后就会很快失去原本的兴趣的，所以说毅力才是能把兴趣坚持下去的唯一方法。

第2个：家长，是比兴趣更好的老师

老师负责传授知识，那么家长负责什么呢？

在教育孩子的方面，教师的主要工作就是在课堂把知识进行传授，而家长则应该负责监督和鼓励。不要只是去一味的批评孩子。

孩子有孩子要面临的挑战，家长同样也有自己面临的挑战，但必须承认的是，毅力和智力一样，不免会有天赋的成分，我们都应该有这样的常识。

“勤能补拙,笨鸟先飞”，或许有些孩子在音乐方面没有太多的天赋，但是通过努力也是会有非常不错的成绩的。

如果家长认为孩子没有其他孩子天生的天赋好，那你就要早点开始培养他了，当然这个培养阶段也包括毅力的培养。

3个老师抱团离职，你该怎么办？

1个老师离职，头痛！

两三个老师一起离职，非常头痛！

几个核心老师集体离职，估计老板都快要疯了！

这样的问题固然让人头疼，但却时常发生，我们要思考的问题就是，一旦这样的问题发生在我们自己身上，我们应该如何处理呢？

第1个，做好预防的准备。合同约束，合同中明确规定，离职要提前1个月通知，并且必须配合做好交接，如果不走正常程序交接，损失由乙方承担。

第2个，也是预防的准备。所有教学老师，都必须只能通过公司配备的通讯工具与家长学生沟通，如有违反，按照公司规章制度从严处理。

第3个，对于老师离职，即使是老师更换，都会很容易引发学生的流失问题，针对这个问题校长必须高度重视，校长亲自给每位家长打电话，说明情况，并会在最后邀请家长来参加琴行的一个公开课，并且会特别强调，这个公开课非常重要，家长一定要来参加。

当然，更为重要的是，琴行校长平时也必须要多注重培养与家长之间的感情，平时琴行多组织些公益课程、游学活动、比赛活动等，校长要亲自上阵，确保在家长心目中留下非常好的印象，这个良好的印象往往能在关键时刻发挥作用。

第4个，琴行校长要树立个人教育IP，比如多组织意义重大的家庭教育公开课，这个公开课一般会按照以下这几个流程实施：一、对家长有帮助的家长课程；二、琴行未来发展规划；三、离职老师亲自解释离开原因并且向家长介绍接任老师；四、接任老师自我介绍并向家长展示专业水平；五、琴行向家长公开承诺。

以上这4步流程走完之后，90%以上的家长都会非常放心地将孩子交给接任的老师。

安抚好家长之后，接下来最主要的工作就是安抚留下来的老师，老师离职尤其是几个核心老师一起离职的时候，整个教师团队的情绪是会受到一个比较大的波动的，妥善处理至关重要。

在安抚老师工作中，最重要的就是让老师看到希望，让老师看到琴行的发展，为老师提供更多成长的机会和空间，让他们感受到琴行平台的重要性，让老师在平台中更好的成长。

应该说这样一套流程走下来，琴行的损失会降低到最低。这套方案执行起来可能比较繁琐，但却能取得非常理想的效果，希望对大家有所帮助。

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1、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议01-公司章程

2、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议02-合伙协议（律师审核备注版）

3、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议03-股份代持协议书（律师专业版，附股东会决议）

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7、琴行专属全职员工劳动关系全套协议01-劳动合同

8、琴行专属全职员工劳动关系全套协议02-竞业禁止协议

9、琴行专属全职员工劳动关系全套协议03-解除劳动关系协议

10、琴行专属全职员工劳动关系全套协议04-兼职协议

11、琴行兼职老师专属聘用合同3、兼职教师聘用协议书

12、琴行兼职老师专属聘用合同3.1、兼职教师须知

13、琴行兼职老师专属聘用合同3.2、琴行兼职老师聘用合同

14、琴行装修设计基本要点及装修合同范本

15、琴行与幼儿园合作协议书

16、琴行培训科目外包服务合作协议

17、琴行专用购琴服务合同

18、琴行乐器买卖合同

19、琴行培养学徒类员工协议书

20、琴行（钢琴）租琴服务合同

21、琴行外出或承接演出活动合同协议

22、琴行外出或承接演出活动合同协议11.1琴行承接演出服务协议

23、琴行外出或承接演出活动合同协议11.2-附件1：演出设备清单

24、琴行外出或承接演出活动合同协议11.2-附件2：演出节目清单

25、中小学生校外培训服务合同(教育部-示范文本)

26、琴行乐器培训课程退费协议书

27、房屋租赁合同（琴行标准版）新

28、琴行琴房临时租用合同