我近日，广东聚优海洋生物科技有限公司（下称广东聚优）正式向市场推出“筛选饲料”，这是国内第一包“筛选饲料”，引发了行业广泛关注。
饲料是水产养殖业的重要投入品之一，一般占到饲养成本的70%以上，饲料质量的好坏直接影响到养殖效益。 筛选饲料在当前水产饲料质量整体下滑及水产养殖模式升级的背景下出现，它不仅能满足养户对优质饲料的需求，而且对饲料经销渠道变革产生了重要的影响，还可能倒逼水产饲料企业提升饲料产品质量，进而推动水产饲料行业实现高质量发展，这无疑令人期待。
水产饲料质量整体下滑
水产饲料作为一类标准化程度较高的工业品，为什么会还需要筛选呢？ 第一，水产行业的饲料质量整体下滑； 第二，养户对当前厂家的饲料质量不信任，希望能筛选到优质饲料的需求更大； 第三，随着养殖模式的升级，养户对饲料品质要求也越来越高。
近几年，饲料行业在价格战频发、原料行情高企等多种因素影响下，水产饲料销售微利化趋势明显。由此引发的养殖水产品种的料比偏高、包产降低、病害多发等系列问题已逐步显现。2022年，水产饲料价格出现12连涨，受市场竞争与经营压力的双重影响，饲料质量出现较大程度下滑，其最显著的表现是饵料系数的明显提高。
为应对激烈的市场竞争，一方面，一部分水产饲料企业难以承受高压，只能把部分压力转移
到养殖端，随之而来的是一轮接着一轮的饲料涨价潮；另一方面，一部分饲料厂不得不寻找更低价的原料进行替代，由于替代的配方技术及加工工艺不过关，饲料质量及稳定性变差。更有甚者，饲料价格上去了，质量却往下滑，饵料系数反而升高了。
此外，一旦出现劣质饲料、假饲料事件，往往是养户、经销商损失惨重。经销商收不到饲料款，厂家不仅名誉受损，还可能要面临高额赔偿，最终导致企业、经销商陷入经营困难甚至倒闭的恶性循环中。
满足养户对优质饲料需求
如何实现水产饲料高质量发展，如何避免劣质饲料再流向市场，以免给更多养户造成损失？ 苏州大学教授叶元土认为，饲料企业要坚持质量先行，适当定价，保证合理利润空间，助推水产养殖效益和品质的发展，坚持走技术创新和高品质之路。
满足养户对饲料稳定的诉求，为一颗“好饲料”而生，这是广东聚优建立的初衷。“做好一颗筛选定制的好饲料，开创饲料定制新时代。”广东聚优负责人周胜利表示，广东聚优优旨在打破原有饲料的不透明及不稳定业态，为全国经销商、团队和大型养殖场专业筛选定制一颗稳定、安全、优质的饲料。
“这次海盟选择和广东聚优合作，是想打造属于自己品牌的饲料产品，而且专业的平台帮助我们筛选饲料，可以让大家养出高产大虾。”广东海盟常有饲料营销总监杨海杰认为，广东聚优作为全国首家饲料筛选平台，可能会开创一个新的饲料供需大变革，满足养户对优质饲料需求。经销商更应该抓住行业新机遇，从质疑“饲料筛选”到认可“饲料筛选”，选择优质的饲料给养户，提高养殖成功率。
引发饲料经销渠道变革
随着养殖模式的升级，养户对饲料、动保等水产养殖投入品的品质要求也越来越高。 如对虾工厂化养殖有工厂化专用料，小棚模式有小棚专用料等。 饲料对养殖模式的改进，对养殖的效益的提升起着至关重要的作用； 另一方面，饲料质量参差不齐，养户对饲料品质缺乏鉴别能力，主要判断依据是标签上的关键营养指标，如今饲料指标被“注水”，让养户无所适从。
在今年鱼价低迷、原料价格高企的双重挤压下，大部分水产料企业销量同比下滑，竞争加剧，饲料质量难以保证。在我国不少地区，水产饲料经销以赊销为主，传统饲料经销商主要起到资金垫付及物流服务等功能。一部分优质的养户需要更好的饲料，而从经销商处购买或厂家直接提货已经较难买到稳定且优质的饲料，这引发传统的饲料经销渠道变革。
据了解，目前一部分规模化的水产养殖场已出现一些私人订制的饲料或“筛选饲料”。它们通过在小工厂代工，生产出来品质可控的饲料。相比直接从饲料厂或经销商处购买饲料，这种代工方式省掉了销售、代理等成本，性价比反而更高。
“筛选饲料”不禁让人想起近年来比较火的“筛选虾苗”。由于市场上虾苗质量较为不稳定，通过病害检测进行筛选，可以从苗种端防控病害，能有效对虾提高养殖成功率。那么，作为一种新的饲料营销方式，“筛选饲料”是饲料传统经销模式和厂家直销模式的一种有效补充。未来，它是否会倒逼企业提升水产饲料质量，进而推动水产饲料行业实现高质量发展，仍有待我们进一步观察。
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作者：农财宝典-大国渔业记者 莫景文。图片由受访者提供。
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