在当今竞争激烈的商业环境下，每一家公司都在不断寻求新的突破口，以保持自身的竞争力。而人才的引进和培养，则是实现这一目标的关键因素之一。

Y公司是一家知名的快消品企业，专注于高端消费品市场，由于市场竞争激烈，考虑到未来的战略规划，公司需要一个有经验、有能力的城市经理来推动销售业绩，带动企业的持续性增长。

针对Y公司的招聘诉求，博思是如何为其解决的呢？

招聘的意义是什么？

招聘是一种战略性的行为……例如，如果企业的战略目标是增加市场份额，那么就需要招聘具有市场营销技能和经验的人才；如果企业的战略目标是提高产品质量，那么就需要招聘具有质量管理技能和经验的人才，以帮助企业实现战略目标……

招聘是一种文化塑造的行为……企业需要通过招聘来建立自己的企业文化，吸引符合企业文化的人才加入。在这个过程中，企业需要注重倡导正向的价值观，才能吸引到真正符合企业文化的人才，从而推动企业文化的发展。

招聘也是一种未来规划的行为……企业要选择未来所需的人才。这些人才需要具备适应变化的能力、创新精神以及对未来趋势的敏感度。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。

企业需要从战略、文化、未来规划和社会责任等多个角度审视招聘的意义，以选择最适合自己的人才，并推动企业发展。

结合企业战略规划

基于以上的分析，博思猎头顾问Hedy深入了解了公司的需求，并开始寻找合适的人选。

确定了人才画像后，通过寻访，Hedy推荐了候选人L先生进入面试环节。

L先生：硕士学位，多年销售管理经验，曾任职于某国际快消品企业，并在销售领域取得了不俗的业绩。且目前的职业状况亟需一个更有挑战性的职位，能够让他更好地发挥自己的才能。

面试前，Hedy对候选人L进行了面试辅导以及客户企业情况的背书。面试中，候选人L展现了自己较强的专业能力和领导才能。并清楚地依据客户企业的发展战略，提出了一些具体的建议。同时，他还分享了自己过去在销售领域取得的成功经验，并说明如何将这些经验应用到新的工作中。

企业如获至宝，对L先生的表现非常满意。他们认为，L先生不仅具备专业能力和领导才能，而且还有敏锐的商业洞察力和创新精神。未来，在L先生的带领下，企业将会继续保持强劲增长。于是快速推进，吸纳L先生加入团队，任职城市经理。

招聘，是选择未来的过程

博思猎头创始人滕超臣针对此案例谈了他的见解：

当企业需要招聘新员工时，往往是因为需要填补某些岗位上的空缺，以维持企业的正常运营。但是，仅仅把招聘看作是填补空缺的方式，是远远不够的。招聘更应该被看作是选择未来的过程。

此案例中，成功推荐的候选人L，从职业背景到项目经验，完全符合客户企业战略规划中所需的人才特质，我们的猎头顾问以此为基准，精准确定人才画像展开寻访，得以为企业寻找到匹配的人才。

在后续的跟踪服务中，猎头顾问Hedy了解到：候选人L加入Y公司后，立即开始制定销售计划，并与团队一起努力实施。同时，与客户建立紧密联系，并提供高质量的服务。他还与其他部门密切合作，推动产品创新和市场推广。

在L的推进下，Y公司实现了销售额的大幅增长，突破了市场瓶颈，打开了新的销售渠道，并提高了客户满意度。L先生成功找到了实现自我价值的平台，带领团队获得了多项荣誉和奖项，成为Y公司发展中不可或缺的一环。

招聘不只是一个简单的过程，而是一项复杂的战略决策。

这涉及到公司的长远规划和生产力。企业通过招聘有潜力、有能力、有激情的人才，打造强劲的团队，提升组织竞争力，实现长期发展目标。

因此，招聘过程需要结合企业战略规划，注重人才的成长性、价值观匹配度等多方面的考量。

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访谈丨 Hedy 编辑丨 小博

博思是中国高端人力资源服务品牌，始创于1995年，专注企业猎头、咨询培训、人才测评、背景调查、灵活用工等服务。猎头团队聚焦生物医药大健康、快速消费品、机械制造、金融、智能硬件等高科技领域；咨询培训围绕增长型人才梯队建设和教练型领导梯队建设开展。以“博揽天下英才，思考企业未来”的经营理念，为客户持续发展提供高效服务。