社会结构从熟人社会转向陌生人社会，对于律师行业来说特征很明显。从前，律师靠着「熟人介绍」就能养活自己，不用为了案子发愁，口口相传的好口碑就是一个律师的品牌象征；而现在，律师队伍激增、同行竞争加剧、市场波动频繁，案源开发变得越来越不稳定，客户也不再只凭着口碑来决定要不要委托一个律师，打造个人品牌变得愈发迫切、也愈发具体！
接触了不少律师朋友，我发现如今大多数律师已经有了打造品牌的意识，然而受限于专业，在摸索过程中也陷入过不少误区：
1、太着急见效果。有的律师第一个月刚做了品牌，第二个月就在想为什么还没有案子，第三个月就已经开始想要放弃了！浅尝辄止，自然难以体会品牌成功助力的滋味儿。
2、容易盲目跟风。因为不懂营销，律师做品牌确实很容易盲目跟风！别的律师做了什么平台，自己也去尝试一下；别的律所怎么做的品牌，自己也照搬模仿一下。一番操作下来，时间浪费了，钱也不少花，效果还不好！
3、不懂做IP的底层逻辑。如今不少律师也在自己摸索着做IP，在短视频平台上发些视频、在内容平台上发些文章等等，但其实这些都不属于真正意义上的“打造IP”，只能算是做了个账号，想以此变现案源更是不容易。
其实打造律师的个人品牌，说的通俗一点就是：1）法律专业与律师个人风格的结合、全网多个方式渠道的结合、带有情感偏向型的综合体；2）洞察目标客户的需求，塑造律师在客户心中的形象，把律师打造成客户心中的最佳人选、第一选择！
而想要利用品牌影响力变现案源，不仅要把控目标用户的痛点，更要深度挖掘容易委托律师的案件类型，针对不同委托时期当事人的关注点，输出律师的个人品牌价值，强化律师在客户心中的形象！
在法律行业做运营6年+，律斗云利用律师IP包装逻辑4步法，陆续打造了多位律所的主推律师IP。其中包含律所合伙人、创始人、或者是核心律师、专家顾问，涉及刑事、婚家、征拆、知产、合同、企业刑事合规等多个业务领域。
律师想要打造差异化的个人IP，让影响力变现案源，我们总结了4个关键点！
1、定位 ✦
律师差异化不需要刻意打造
找准业务和人设这两个定位，律师就可以是独一无二的存在。很多律师为了追求流量，别人说什么自己就说什么，别人拍什么自己也拍什么，确实捞到一些流量，但也放弃了最宝贵的自我。
在同质化异常严重的当下，反其道行之是破圈的好办法！对律师来说，想与众不同不难，把放弃的自我找回来就可以了。每个律师专注的业务领域不同，个人风格也不一样，找到自己的核心业务定位去细分，挖掘自己的性格/喜好/兴趣/身份特征，再将业务定位和人设定位融合在一起，一个非常具有个人特色的律师品牌就诞生了。
知乎大V“南希律师”
知乎上一个名为“南希律师”的大V律师，就很具个人特色。她本人除了是一名擅长反腐败合规、白领犯罪业务的律师，更是国际高级品酒师、投资理财小达人，这些真实的个人标签都让律师本人更立体、也更丰富了，也更能加深在客户心中独一无二的印象！
2、内容 ✦
好内容是律师品牌差异的内核
如今人人都能录上一段视频、写上一段文字，但这些内容对打造品牌、转化案源却未必有用！一个很有个人特色的律师品牌到底该输出什么样的内容？
首先，肯定是专业且垂直的内容。找准自己的核心业务定位后，在这个业务赛道里去细分内容，用通俗易懂的“白话”去解读观点、分享干货，对内容进行不断打磨，将律师的专业度“有效”传递给客户！
其次，在追求流量的同时，也要兼顾转化。很多律师一味追求流量，说了很多与业务无关的内容、甚至与律师本身非常不搭的内容，不仅拉低了律师品牌的调性，吸引来的粉丝也都不是目标客户，就算粉丝百万也不能转化案源！
律斗云曾经帮助过很多位律师成功打造了个人IP并变现，对不同业务领域的内容都有不同程度的研究和打磨，结合实战经验，我们研发了“业务100场景”，对不同法律业务程序、用户痛点、更容易委托律师的场景进行了归纳总结，并应用在内容中。
可以说，内容决定着一个律师品牌能不能成功变现！律师做内容，是普法，但也绝不能仅限于普法，而是要在一次次内容输出中强化客户的信赖、一遍又一遍地转化客户。这也是为什么律师自己做IP很难做出效果，而律斗云却能让影响力变现案源的核心原因！
3、坚持 ✦
律师品牌没起来，不是没做，而是倒在了半路
律师做品牌更像是一种未来投资，也是一个长期坚持才能见到结果的过程。很多律师抱着试一试的态度、浅尝辄止，很难评估出真实的效果。有的律师，不管是从内容上还是从人设上，都十分出色，但他们在发布了几条或者十几条视频/内容之后，发现没有什么太好的效果，就果断放弃了。还有的律师，不懂平台的发布规则，只知道在各个平台上做简单的内容同步，不仅很难有效果，还容易导致自己的账号被封，甚至影响律师在网络端的品牌形象！
其实运营律师IP是一项非常体系化的工作，更是一个循序渐进的过程，每个阶段有每个阶段的尝试和打法，至少也要坚持个2-3月才能看到效果。在做品牌的初期，坚持持续地输出内容、分享观点，就已经跑赢了很多人。到了中后期，将重心从核心渠道的铺设转到全网渠道的布局，到了这一步，品牌已初步成型。
想做一个能变现的品牌，其实并没有太多捷径，长期且持续地产出优质的内容、向客户展示律师的专业价值，坚持2-3月的时间，一定会有所收获！
4、打磨 ✦
打磨邀约&谈案团队，是让影响力变现的关键
当律师IP有了一定的关注度和影响力后，客户咨询会随之而来，在大量客户进入之前，打磨邀约团队和谈案团队是必须的！如果邀约&谈案团队没有经验，更要提前梳理规则、磨合优化，防止流量涌入后承接不过来，浪费了有效的线索资源。
我们同一时段打造起来的律师IP，在数据量相差不大的情况下，有的律师团队第一个月就开始转化，而有的律师团队却要花费3-4个月甚至更久，问题大多出在对邀约团队和谈案团队打磨和优化不够。
客户成交不是一个动作，而是一系列流程的结果！邀约端不断打磨邀约流程，尽可能多地挖掘潜在客户，为未来转化做准备；谈案端做好引导的准备，把握住客户的痛点，有针对性地给客户建议，期间展示律师的品牌影响力、成功案例经验、服务价值等，引导客户快速做出决策。环环相扣、打通协作，才能促成成交！
而事实上，有的律师团队之所以转化率低，不仅是因为没有引导，更是将谈案变成了公益普法、免费解答，客户问什么答什么，答完就让客户走了，最终失去了报价、签单的机会。因此，在流量进入之前，最好提前打磨后端团队，为变现案源做最后的准备！
至此，就是打造律师个人IP的完整路径。
一般来说，律师在打造个人IP后的第一年，便能在互联网端形成一定的个人品牌影响力，实现律师品牌与案源变现的双赢。
在第2-3年，律师的个人品牌影响力还会不断提升，这个时期律师便可以独立带队，或者为团队成员持续输送案源了。
到了第3-4年，随着律师影响力的进一步提升、团队运转也磨合的差不多了，在创收不断提升的前提下，开一家律师事务所也是水到渠成的事儿。
后疫情时代，打造差异化律师IP，是风口更是机会。行业内从来不缺好的律师，缺少的是让更多人看到好律师的方式！你想在目标客户心中打造怎样的律师形象呢？欢迎评论区和律斗君留言讨论！
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