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商务君按:出版机构如何找到合适的图书博主?商务君为大家精选出200余位小红书图书类达人,并对他们的账号特点进行分析,建议收藏!

要说这两年最受出版业关注的新媒体平台,可以用一句话概括:直播带货看抖音,内容“种草”找小红书

从去年开始,小红书平台也大跨步地加码直播带货业务,不仅成立了新的直播部门,还在前不久开启了“笔记带货”,除了开店商家账号外,个人、博主都可以发布挂链“笔记”。也就意味着,对于中腰部或素人博主而言,有了更多内容变现的可能性。

再看行业内,在商务君报道过的案例中,靠小红书走红的图书不在少数,甚至有产品在这一渠道从公司C级品变成重点品,尤其是母婴类、学习方法类、成长励志类以及“金句”多或颜值高的文艺类等细分类别的图书,靠小红书“种草”实现第一波造势或持续性站外引流已成为图书营销新常态。

目前,出版机构涉及的小红书业务主要包括开设小红书账号和找图书博主合作两种。但随着图书营销氛围越来越“卷”,不少编辑开始自主成为小红书读书博主,粉丝过万或几万不等,不定时更新的也能积攒几千粉丝。如此一来,他们在找达人推书或带货的时候,自身的“达人”身份就成了一种“社交货币”,便于寻找到精准的达人群。

商务君根据新媒体数据监测平台新榜旗下的“新红”监测,从2023年5月小红书新榜指数(综合粉丝数、粉丝增量、点赞数、收藏数、评论数等五项数据)兴趣-阅读Top500中,筛选出了100多个大众书达人,从母婴-早教/教育Top500中筛选出了100余个童书达人进行分析。

如何精准找到合作达人?

根据商务君的实操经验,“找达人”这事儿并不难,只是需要时间和耐心,难的是如何让自家的书打动达人。

第一种方法,小红书App的推荐机制与微博类似,如果你已经关注了一些图书达人和阅读博主,平台就会推荐关联性账号,这种方式通常能够找到一些隐藏的“宝藏号”。同时,也可以在平台首页搜索与阅读和图书相关的话题,根据这些话题“顺藤摸瓜”地“扒出”需要的达人。

第二种,通过新榜、蝉妈妈等专业数据平台的达人榜单寻找合适的达人。以“新红”为例,打开主页,与小红书相关的栏目标签清晰可见,通过基础信息-作者类别-兴趣爱好-阅读就能找到图书类达人,然后再通过筛选其粉丝数、粉丝画像以及商业指标来进行横向对比。

需要说明的是,除了兴趣爱好-阅读这个细分类别,其余类别完全可以通过其他内容标签来找到合适的达人。商务君盘点的童书达人就是以母婴育儿-早教为主,以教育和科学科普为辅。从这个角度而言,像生活类或专业类图书,在小红书达人推书和带货方面有无限可能性。

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另,如果你不想为数据花钱的话,可以在平台1~3天的免费使用额度里,利用有限的查找搜索次数,先抓重点。

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此外,目前在小红书平台,入局较早的果麦文化(@小嘉啊)、磨铁图书(@铁铁的书架)、看理想以及@都靓读书等,已经占据着流量制高点,成为小红书头部账号。

对于擅长新媒体运营的头部民营出版机构来说,将已经在其他平台起号的账号迁移“复制”到小红平台也并非难事,比如本次盘点中果麦文化运营的@琪琪的奇书馆,以讲解和推荐悬疑推理类故事为主,此前在快手平台已是百万大号,入驻小红书后不久,目前已积累起60多万粉丝。

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另外值得一提的是@人民文学出版社,在专人运营一年多时间后,账号粉丝已破10万。

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如何更好更快地促成推书合作?

在商务君筛选的大众类小红书达人中,没有PPT式金句和美文分享类达人,也尽量剔除了以贩卖焦虑和个人成长为噱头的博主。其中以女性居多,对文学艺术类的图书需求较大,其小红书主页最多见的是文学小说。如果有跃跃欲试想加入小红书的编辑大大,可以赶紧行动起来了,尤其是人文社科历史以及专业类编辑,在小红书平台还有很大的内容需求空间。

从“笔记”内容来看,通常是美图+个人阅读感受+金句摘录为主,由于文字的字数限制,碎片化记录相对花费的精力较小。但有不少编辑兼职的小红书博主表示,保持持续更新是做小红书的最大挑战。

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从带货和直播情况来看,开通店铺和进行直播带货的大众类博主相对不多,但相信小红书全新上线的“笔记带货”功能可以一定程度上改善这一情况。

据“亿邦动力”报道,全新的“笔记带货”功能面向商家和达人两端开放,商家可以在后台配置佣金,选择合适的达人进行“笔记挂链”的带货合作;达人则可以看到一个选品中心,反向通过选品池选择合适的货品和商家进行合作。

那么博主们对带货的态度如何呢?

@谈亦默从2021年开通了小红书账号,原本只是想推广自己的新书,但开了账号后倒是开始分享一些写作方面的心得,如今已经积累了22万多粉丝,单条“笔记”最高浏览量近百万,成为平台最专业和纯粹的文字类阅读博主之一。

他表示,为了保证内容的纯粹性,他只会推自己真正读过的书,更新的内容相当于私人阅读笔记。最近他也尝试了几场直播,主要是和书友共读,而不是带货,目前在小红书平台收入还是主要靠广告收入。

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而在小红书同样有22万粉丝的@发发,在自己的主页简介就明确表示“不接书籍推广”。

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在童书营销层面,与一些平台或达人注重功能性不同,小红书达人@曲奇妈妈的小书房表示,希望出版机构在推荐童书时,“没必要每套书都要找出功能点,要让孩子学到什么才可以,有时候这套书没有什么大道理,只讲了一个好故事,或者能让读者欣赏到好看的插图,那也是一本很棒的书。”

同时,她提出,虽然数据绑架、流量裹挟的大环境使然,但她个人不太会接这类合作——编辑明确提出想出爆款或希望在数据层面有保证的。“数据只是衡量标准的一种,数据不好不代表书差,也不代表博主不用心,单纯以数据来判断,会很容易让专心做内容、用心推好书的博主产生压力。”她说。

整体而言,不少小红书博主们的推书需求,恰好解决了出版机构“好书或小众书很难被看见”的苦闷。那么,对于出版机构来说,最好先建立自己的小红书图书达人库,再根据产品特性寻找合作的达人。

在这方面,2019年起开始布局小红书合作的时代华语就是一个典型例证。在小红书平台打造出《带壳的牡蛎是大人的心脏》《于是生活像极了生活》等诸多爆款书籍后,该公司对一本新书是否适合小红书作为主要推广平台能做到心中有数,也一次次验证了小红书的爆款可以有效地拉动当当榜单,从而促进销量的爆发。

小红书读书达人说

@宇柚子爱读书:家有藏书上千本,不到一年6.4万粉丝

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我的小红书账号主要是发布书籍解读,基本能做到日更,目前做过2次直播。

我之所以做小红书账号,最重要的一点是因为很喜欢看书,家里藏书大概有1000多本,而且读书类型比较杂。2022年因为疫情被隔离在家,时间比较充足,于是我开始发布小红书读书“笔记”,前期虽然我是抱着试试看的态度,但可能因为分享的干货内容比较多,5天就积累了2000粉丝,还接到了大概几十家出版社的图书推荐邀约,这是我始料未及的。

账号运营到1个月左右时,出现了2条大爆款“笔记”,粉丝也迅速破万。除了运气之外,我想,还得益于我有自媒体网感、会运营。在这期间,我不断优化封面图片,最终选择了更直观的“拍书内页+文字标题”的呈现方式。

4个月时,我的账号进入飞速涨粉阶段,连续2天出现大爆款,单篇笔记点赞在2万以上。整体来说,我的账号主要靠大爆款“笔记”涨粉,甚至单条点赞一度冲到5万多。就算一段时间单篇“笔记”数据不理想,但可能下周就会出现一个大爆款。

我印象最深的爆款“笔记”,一条是整理了我的小红书开店流程,没想到有5.9万点赞。还有3条提升文笔的“笔记”,点赞也都有5、6万。我从中得到的启示是,一定要以利他因素为主导。

在选择图书方面,我推荐的书一定是自己喜欢的类型,比如历史、女性成长、漫画、文学等类别。尤其是文学类散文,我希望这些“笔记”内容能够帮助粉丝打开认知、提升写作能力。当然,也会考虑价格因素,低价好书我会在自己的社群推荐给粉丝。

总的来说,快乐读书是我做小红书“笔记”分享的核心。我很随性,不会把读书当作一个任务来做,只把读书变成一件纯粹的事。另外还有两条经验,一是避免自嗨,这是很多博主分享容易陷入这样的情绪。二是时刻关注平台规则,了解平台最新信息,在信息差上打开认知很关键。

目前,小红书账号都是我自己下班后兼职做,可以每天倒逼自己读书和分享。而且我觉得小红书平台的流量机制更公平,更适合普通人来做副业。独乐乐不如众乐乐,我希望未来还能帮助更多人做好小红书账号。

@兔子小姐讲绘本:二胎妈妈在小红书找到了自己的天地

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我是2020年12月初开始在小红书上分享绘本的,内容主要是以读绘本的视频为主,一周更新3~4次。

当时,我已经在家全职带娃三年多,二胎的弟弟也已经6个月了,我迫切地想要一个属于自己的空间,摆脱焦虑,希望被认可。很幸运,我参加了小红书平台的#领读人计划 ,我的一篇《最喜欢妈妈》的绘本视频“笔记”火了,得到了官方1000元的现金奖励。粉丝也在一夜之间突破了5000。

我的粉丝量突破2万后,还接到了第一个广告,于是,我决定要认真把小红书做下去。那时我是一周只分享一次,即使这样,账号初期涨粉还是很快,我在这里有了属于自己的天地,很满足。

一年时间左右,我的粉丝量就达到了10W+ ,更新频率变成了一周三四次。逐渐开始有了合作的出版社,也发布了其他品类的“笔记”,接到了一些商务广告。但在这期间,我变得矛盾起来,感觉自己分享的初衷不见了。

粉丝到了18W时,涨粉虽然越来越慢,但我内心越来越平和,尽自己努力去做到更好。最近决定开启直播。

整体而言,做小红书两年多时间,我只是做了妈妈们都想做的事情,就是让孩子读到更优质的绘本。通常情况下,我已经能预测到一本书会不会火,比如讲述亲情尤其是母爱这类容易引起读者共鸣的绘本,幼儿行为习惯和性格培养类的绘本,更容易得到妈妈的喜欢。

在带货方面,小红书平台从一开始的挂自己店铺链接到小清单,再到现在的商品合作链接,更方便快捷。

@曲奇妈妈的小书房

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我是从2020年下半年正式开始图书“种草”的,以童书为主,包括绘本、桥梁书、儿童文学等。也有一小部分适合成人阅读的书籍。目前基本上每日更新一篇。

最开始在小红书发“笔记”,纯粹是基于对绘本和童书的兴趣,随手分享。后面逐渐涨粉,开始正式做“笔记”种草内容,并且保持更新频率。我会尽心尽力去推荐我认为优质的图书,所发布的内容或许没有太多流量无法变成爆款,但起码对得起自己看过的这些书。

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