转载：·江城老马社会说
嬉笑怒骂，慷慨激昂，世间百态，用心评讲
看到这张图，各位大概就能知道这篇文章要写谁了
没错，就是“设计界的泥石流，饮料界的老司机”
频繁上热搜
6月2日，椰树又上热搜了，这次是因为首次回应了直播风格
男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味，主打一个原汁原味
上一次上热搜，大概就是有网友在椰树的直播间拍下了蹦迪权，可以和模特团在直播间共舞半个小时
一个多年做椰汁的品牌，频繁上热搜却不是因为产品，也算是成为了社会上的一大怪现象了
边罚边擦
自从2006年椰树一改广告风格，以“白白嫩嫩，曲线动人，喝椰树牌椰汁”的广告示人后，它就开始在边罚边擦边的道路上越跑越远
当时这则广告就被当地工商部门认为违规，罚款1000元
2019年，“我从小喝到大”的广告又遭到海南工商部门的调查，这次的罚款是20万元，罚款依据是“其广告妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”
直到2022年国庆后，椰树在某音开了直播间，请了几个大胸妹子在直播间带货，又再度被人举报说打擦边球，直播间也几次遭到停播或者整改
笔者一直很纳闷，都说椰树一直在擦边的路上，可是他们到底擦了个啥？
进了椰树的某音直播间后，眼睛里能看见的就是几个身穿健身服的妹子在蹦蹦跳跳，就算看完了正常直播，真心没觉得有什么问题啊，直播间里的女孩们不露不装，靠着跳舞和才艺带货，错在哪里了？
该包的地方都包着啊
如果非要去追究她们在穿着搭配上的低俗问题，那某音和某手这些直播平台上，至少有70%的主播都要被封号或者接受整改吧
胸大不能穿紧身衣？这个逻辑似乎说不通吧，别说直播平台上了，就算是繁华闹市的大街上，穿着类似的妹子也比比皆是吧，那些说她们低俗有伤风化的人们，你们管的也太宽了吧
没有暴露身体，没有任何暗示性的话语，这是擦的哪门子的边啊
身材好也是罪吗？
专家建议
按照正常逻辑，有惩罚就一定会有专家出来给建议，尤其是这种涉及到营销的市场化行为，果不其然，不少专家开始出面了，建议椰树集团多创新，表示这种土味的营销不符合其产品定位
也有专家表示，消费者进入直播间观看，并不是对产品感兴趣，而是为了“看新鲜”，这样对品牌形象是有负面影响的，容易被打上“低俗”的烙印
椰树也用实际行动回应了专家们的建议，于是在2022年11月，椰树的直播间开始出现了四个穿着羽绒服蹦蹦跳跳的姑娘
画风突变
到了今年3月份，椰树的一个举动又再度蹿上了热搜，日薪800元招1.8米以上的男生
紧跟着，直播间就开始推出了肌肉男直播跳操带货
这一回可不是跟女孩们在一个直播间里，人家连直播账号都开了两个
网友们戏称“男擦”和“女擦”
分工明确啊
“男擦”账号里也制造出了新惊喜，肌肉男跳舞所穿的黑背心居然是祖传的，找到当年老王叔的广告海报，还真是的
据说，直播的当晚，淘宝卖家就开始连夜上架“荷尔蒙背心”，一时间椰树直播间风头无两
简直像极了一个刻意为之的直播矩阵，那些做自媒体的团队真的应该好好学学
直播不卖货，只为“整活”
你说椰树这么坚定的折腾着，一面接受了罚款鞠躬退下，一面大力推行着自己特立独行的直播风格，大概率是为了提升销售业绩吧，毕竟专家们都说过了，过于“低俗”的定位不利于企业产品的销售
谁能想到，当观众向主播要链接的时候，人家居然说喜欢的话就去附近的便利店买，而且据了解，椰树的直播很多都是在下午，到了晚上居然早早的就下播了，这让那些白天要上班不能安心蹲直播的网友们情何以堪
我们来看看椰树直播的销售情况
2022年10月2日至2022年10月4日，观看人次还在1万左右，2022年10月10月5日飙升至23万，2022年10月10月8日观看人次维持在22万左右
椰树集团场均销售额达2500-5000元，直播累计销售额达7500-10000元。其中，10月5日的销售额较高，接近8000元；10月8日共直播12分钟，观看人次近23万，销售额为500-750元。象征实际观看直播的人数和下单人数之间比例的带货转化率为0.04%
而到了今年，肌肉男直播开始后，不仅经常只有一个链接，直播场均人次超过10万之后，销售额居然还不到1000块
居然不是为了带货赚钱，人家只是为了“整活”
也对，直播就直播，卖什么货啊
相比较而言，那些各大平台里衣着暴露，声音嗲到不行，搔首弄姿的女孩们直播几个小时不就为了榜一榜二大哥的飞机火箭吗，不就为了屏幕前的你心甘情愿的掏钱吗
社会化审美
还记得此文开头时提到的6月2日椰树上热搜的事吗？
“男人有男人味，女人有女人味，原汁原味”
看看椰树两个直播账号的舞者们，男的高大壮硕，身材匀称，一张天使脸蛋上全是掩饰不住的笑意，女的明媚大气，身材婀娜，关键是穿着还保守体面
不美颜，不修图，不化浓妆，只是为了在直播间里捧着椰汁跳舞给大家看
这不就是大众化的审美吗？
也许是大家看惯了精修过的各种照片，也许是大家习惯了视频里的男女都是衣着光鲜，所以很多人会觉得椰树的直播间很“土”
谁的生活里不是素颜朴素呢，谁的生活又是精致无比呢？
这样的审美就算土，也算是“又土又好看”吧
笔者并不觉得椰树的直播和宣传有什么低俗的地方，毕竟该包着的地方都包着呢
“从小喝到大”形容的也是椰树十几年来的畅销，如果非要理解到别的地方去，那也找找自己的原因
邪恶的眼睛看啥都是不正经的
大家觉得呢？
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