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索菲亚&TOP装企战略私董会

6月2日，“巅峰论势 相融共生”——索菲亚&TOP装企战略私董会召开。

会上，“索菲亚整装生态联盟”正式启动。索菲亚家居集团董事长江淦钧表示，未来索菲亚将保持自身优势和定位，持续致力于提供更加专业、优质的产品和服务，为广大的装企伙伴带来强大的产品和品牌力支持，一起为广大消费者提供更好的家居体验，打造一个更加健康、可持续的家居行业生态，共同助力整个行业繁荣发展。

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欧派、志邦、金牌、顶固等

全面发力整装

4月23日，志邦家居宣布与全国近20家头部装企签订战略合作协议，共同打造产品和服务全维度家居生态链，提供高性价比的一站式整家解决方案和全方位服务。

5月15日，顶固与重庆十余家知名装企达成了战略合作，加速开拓家装渠道，为此，顶固还专门成立了渠道部。

2023开年至今，金牌厨柜就已与星艺装饰、贝壳集团、岚庭集团、中博装饰、方林装饰等多家装企达成了战略合作，围绕定制、家装、整装探索发展新模式，实现“定制+装企”联赢模式。

在近期欧派的业绩说明会上，欧派姚良松表示，欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润，2023年，欧派将以欧派、铂尼思两大品牌切入整装赛道，与各地龙头家装公司强强联合，持续深化“以欧派/铂尼思整装大家居定制产品为核心的整装服务模式”，夯实在整装赛道的领跑地位。同时，依托欧派产品升级、品类融合和服务升级，为合作装企深挖竞争护城河。

此外，欧派零售大家居在经过终端试水之后，将围绕“赋能零售经销商转型整装赛道”这一中心，“以专业+服务”赋能零售体系转型整装赛道。在利用“1+N+X”延展传统门店的获客场景，全维度提升获客能力的同时，通过厨卫融合、整家业务的进一步升级，为消费者提供家居空间一体化设计、一站式服务的便利，提升家居行业的竞争门槛，加速扩大欧派的领先优势。

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定制家居装企渠道之战全面打响

面对万亿级蓝海市场，家居企业纷纷布局整装业务，抢占前置流量入口，以此实现企业破局及业绩增长。据优居研究院数据，2023年整装行业的市场规模将突破1.3万亿，万亿市场蓝海，行业增长迅猛，产业集中度低，品牌良莠不齐，规模企业少，在这种背景下，定制家居企业全面进入整装渠道。

定制+整装模式满足用户一站式需求

定制家居企业通过与装企合作，可以提供更加全面、便捷的一站式服务，从而满足消费者对高品质、个性化、定制化产品和服务的需求。一直以来，定制家居类产品对装企而言都是供应链环节中最大的痛点之一，双方的有效结合将产生1+1>2的经营效果。

整装模式入口流量优势明显

整装作为家居行业流量入口的优势将被放大，装企的设计师主导权、前置的流量入口，决定了对家居行业可以进行有效的资源共享，实现产业上下游的协同优势，降低管理成本、提高生产效率。在此背景下，家居企业和装企之间的合作将会更加紧密。

2023年，定制家居企业与装企合作的消息频出，可以预见，定制+整装将是接下来最为重要的风口，将决定未来5年的竞争终局。