01
五月份的二手房成交量各数据方统计约1.5万套，相比较于四月份的1.7万套，成交量还在进一步下滑。
市场上的二手房客户还在不断减少，但是二手房源挂牌量，还在激增。尤其是五月大假前，国家还送了一个“重磅假期礼物”给我们：不动产实现全国统一登记。政策出台后，全国名下房产集体裸奔，而且还会为收税铺路。
这时候，只要正常人，大家都会加速抛盘出售，导致二手房挂牌量进一步激增。目前，上海的二手挂牌量已经突破20万套，创近十年来二手房挂牌量新高；还是二手房源平台数据化之后的历史新高。
一方面是需求进一步减少，另一面是供给在急剧增加，导致当前的二手房真的非常难卖。当前经济大环境也不景气，收入减少，客户信心不足，买房意愿也比较低，再加上新房供应也是天量，分流了部分二手房群体，所以市面上的客户就更少了。
所以当前二手房市场上的房东，卖房卷得离谱，可以说是八仙过海，各显神通。我们一起来看看房东们为了卖房，有多少花样。
02
前段时间，天台家园卖房奖宾利事件火了。
房价直降500万，同时，哪家中介能帮房东卖掉房子，房东愿意赠送一台宾利作为奖励。
天台家园事件轰动了全上海的中介圈，全上海的中介朋友圈都在推这套房子，据说当天就有几十组的中介带客户看房，大家都对宾利表现出很大的兴趣。
还有广州天河，房东也是为了卖房拼尽全力。从图中的信息我们可以看到，房东把所有的中介拉进了一个群来，主推他自己的房子。
只要进群，就奖励1.8元的红包；
只要中介转发朋友圈，则发4.8元的红包；
只要带看一组客户，就发88元的红包；
有客户肯上谈判桌谈，就发1888元的红包；
如果成交，可以额外奖励5万元的现金红包。
这个房东，他是懂营销策略的。为了卖掉自己的房子，分阶段奖励，刺激中介为他宣传，目的是增加房源的曝光度，和增加中介推盘的力度。
上图
这个，不知道的，还以为是某公司的年会现场，但其实这是房东家的入户鞋柜。房东准备了红包和各式各样的饮料饮品，只要有客户和中介来看房，就会给中介和客户发红包和饮料。
这简直就是豪华五星级的服务，目的也是为了让大家多来看房，增加房子在客户和中介心目中的好感度。
03
除此之外，当下很多二手房房东，隔三差五就去拜访中介，和过去几年的情况完全相反；在过去几年，是中介频繁来房东家里拜访房东，毕竟是因为市面上的房源太少，而客户又非常多。
当下买方卖方市场彻底发生了反转，过去市场好的时候，都是卖方市场，房东话语权更大，客户做的让步更多；现在是买方市场房东让价，增加服务是基本操作，只要有客户肯买房，都已经是天赐的良机。
以上这些办法，不排除都是增加营销手段；给客户中介发红包，准备饮料点心等，不过都是为了想把房子更快卖出去。当下的二手房非常难卖也的确是不争的事实。
但我觉得，小恩小惠，并不是房子能快速售出的核心，在当下这样难卖的市场，最直接的办法当然只有降价一条路，提高性价比，才会有客户来看房。
市场最核心的还是价值和价格的交换，常言道没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
而我们来看下其他产品成交的价格，房价也同样回到了2019年。
最近，从一线的房源销售情况来看，在房子没有核心卖点的情况下，降价依然是最简单粗暴的一条路。
如果有好房子能卖出坚挺的价格，这一定是非常稀缺的产品。如果不出意外，六七八这三个月，将会迎来楼市传统淡季，上海二手房会更加难卖，房东卖房也会更加卷。
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