服装店，是我们千千万万实体店里，规模最大的实体群。但是现在的服装店，要想把生意做好，相比以前，难度不止大了一点半点。

走在大街上，我们会经常听到，这个服装店在打折促销，那个服装店也在半价免费。

但是，最终的效果都不好。或者说在做活动的时候来的人很多，但是一旦活动结束，生意马上恢复冷淡，而且活动结束以后，生意更加不好。

因为其实打折，是一个非常损伤店铺信用的促销方式，就会让很多顾客觉得你店里面的产品，它的价值就是在打折以后的那个价格位置，而活动以后恢复原价，顾客会觉得自己吃亏了。

那么对于这些千千万万的服装店，应该怎么做来建立自己的绝对优势，去与其他的店铺进行竞争呢？

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我通过下面的一个案例，给大家分享。

【1】背景

这个案例的主人公，江春江总，85后，来自成都，之前她做了八年传统的酒生意，在18年9月30日开始跨行做服装行业。

一开始生意非常困难，因为虽然自己以前也有很多的客户积累，但是服装行业，她也不是很熟悉。导致它一天天积累下来，堆了很多库存。

最后，她报名了我们的课程，跳出传统赚差价的赚钱模式，采用嫁接实体门店这种轻资产的模式，对接美容院、服装店、健身房、瑜伽馆、美甲店等等，只有两个员工，包括自己一共三个人，两个库管发货，29天，销量达到了50万。

此外，通过这样的模式，她还帮助自己的实体门店，进行了引流核裂变。那现在给大家分享一下，她是如何做到的。

【2】首先第一步：确定客户在哪里

之前的案例中，我分享过一句话：谁的客户是你的客户，你的客户是谁的客户。

江总在学完课程以后，也牢记这一点，首先确定客户在哪里。于是她就选择了实体门店，去对接他们的客户资源。

那她为什么选择美容院、服装店、健身房等这些实体门店呢？

因为这些门店是产品最好的体验中心，也是精准人群最密集的地方，只要自己的产品能够得到一小部分人的认可，就会很快形成口碑传播，从而打开销量。

那找到了客户在哪里，接下来她怎么样去整合和融合呢？

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想要整合别人的资源，首先你要弄懂别人凭什么愿意被你融合和融合，站在利他的角度，就很容易思考了。怎么利他呢，那就是考虑自己可以给别人带来什么好处！

好处要想给得恰到好处，需要弄清楚的就是目前线下实体店的痛点有哪些。

第一：房租租金特别高

第二：人员难管理

第三：流量在不断地下降

第四：成交率低

那如何解决这些痛点呢？

【3】整合方案