文/鬼谷信

你在社会上闯荡，有没有被人算计过呢？有些人看起来忠厚老实，但是背地里给你使坏。有些人看起来很讲义气，可是备不住给你下套。说句实话，明面上的敌人是最好防备的，因为你时刻心存警惕，能真正能给你致命伤害的，往往是那些你十分信任的亲戚、朋友，甚至爱人！

其实被人算计的悲剧，古往今来从来都没停过，比如，老谋深算的曹操曾经被张邈算计过，颇有城府的刘备被吕布忽悠过。人在世上混，谁没个看走眼，认错人的时候呢？

再比如，我的朋友老张，前几年终于又翻身了。为什么用一个“又”字呢？因为他在三十岁的时候曾经有过一次发财的机会。他跟姑父合作接了个项目，在运营过程中，老张付出了全力，终于项目成功了，利润十分可观，

可是，跟老张也没什么关系了。

等着分润的老张或许是最后一个知道真相的，他早已经中了姑父给他挖的大坑，被扫地出门。老张很受伤，很沮丧，想不明白本来就很有钱的姑父为什么要处心积虑的算计自己。

其实，这世上永远少不了，嘴上都是仁义，心里都是生意的人。亲情、友情本来就是用来出卖的。

万幸，经过了几年的打拼，老张靠着自己的精明，终于又翻身逆袭了。老张活成了喜剧，但是并不代表每个人都能活成喜剧。毕竟，大多数人的一生，机遇可能只有那么一两次！

所以，怎么办？

如果你有被人算计过的经历，不妨读完本文，毕竟都是老祖宗沉淀千年的智慧，传统文化里最不缺的就是识人手段！

咱们不卖关子，为了便于理解，请您先仔细理解下面这段话：看人要看人性，识人要识人心。看人要看人品，交人要交真心。人心会变，但人性不变！人在平常状态下看起来都是一样的，如果不加以辨别，绿油油的小麦和韭菜乍看起来都是一样的。韩非子说的更好：如果人们都睡着了，你根本分不清谁是盲人，谁是正常人。所以，要在对方处于特殊状态时进行观察！

关于识人，老祖宗拢共给我们分享了八句话，也就是著名的《八观》，无论你是聪明人，还是普通人，只要用心体悟都能学会。我们来看原话：凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。

这段话的底层逻辑是，我们可以通过观察一个人在处于某种状态时，一定会干什么和一定不干什么，进而从他的行为中洞察他的内心，了解他的人品。

为了便于理解，鬼谷道阿信将“八观”分为三个板块讲解：

第一板块：高位状态。通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养。意思是说：当一个人的事业一帆风顺时，你要观察他最尊敬的人是谁？当一个人的人生身处高位时，你要观察他追求的东西是什么？当一个人很有钱时，你要观察他在帮助谁？人在风光时容易志得意满，所以他的行为往往会透露他的本心。

因为，当人处于蛰伏期，由于时机和条件的限制，导致个体的欲望无法实现，不得不进行伪装。但是，当人在处于满足状态时，是最容易表现出自己真实内心的，也最能体现出一个人的人品。正因如此，古人才会说“满招损，谦受益”，普通人一旦志得意满，他的本性也必将暴露出来，由于过于膨胀也势必会招致灾祸。我们可以说这是命运的必然性，也可以说其实就是丧失自我导致的。

一个人成功了，他的所崇拜的、追求的、帮助的人和事，其实已经预示了他的未来是以喜剧，还是悲剧收场！人在这世间混，你要明白一个最朴素的道理：

权谋是上升的阶梯，道德是前行的明灯！

第二板块：平时状态。听则观其所行，近则观其所好，习则观其所言。想了解一个人，就不能仅仅听他说什么，更要看他的行为。我们可以从一个人的言行是否一致中判断此人是否靠谱。我们可以从一个人经常接近的事物中观察到他的爱好。人是一种懂得伪装的动物，不熟悉时讲的往往都是好听话，因此需要在熟悉了以后，才能听到真实的声音。“路遥知马力，日久见人心”就是这个意思。同时，这句话也在提醒我们，如果一个人，你并不熟悉，那么他无论他说的话多好听，多有道理，你都应该“姑妄听之”。因为缺乏了解，你很难知道他说的话到底是出于什么样的目的。

多说一句：经常有道友会反馈说：想给人送礼，但是不知道送什么好？其实你仅需琢磨一下“近则观其所好”就明白了，你只要用心观察对方经常接近什么东西，那你就能从中得到一些启发。

比如，端午节到了，相信很多道友肯定会提着粽子去走动走动，打点下关系。大体说起来没错，但是往往容易败在了了解，输在了细节。那些提着粽子当礼品的人，往往表现出了自己缺乏观察力以及思考力匮乏的真相。说的严重些，颇有点“志大才疏”的气质。

想通过“礼尚往来”来加深感情是对的，但是行为又过于平庸，让人一声叹息！我们完全可以发挥一番想象力：每一个端午节，或者中秋节的以后，领导们都会对着一堆粽子、月饼发出一声叹息。这玩意就像鸡肋，食之无味，弃之可惜！

换成你当领导，看着千篇一律的人送着千篇一律的粽子，恐怕也是欲哭无泪的。手底下这些人都一个模板套出来的，没一个懂自己的！自己也并不是贪那三瓜两枣的，就是缺乏让人眼前一亮的有心人。这是送礼吗？

不，这是敷衍，一年又一年的敷衍！本文写到此处，鬼谷道阿信真心给道友们一条建议：揣摩并没有那么复杂，有时候更像是统计学的数据游戏，你只要用心观察一个人经常接近什么，你其实就有机会走进他的内心。否则的话，你心里都没别人，你又如何奢望别人心里有你呢？

送礼的艺术，谜底就在谜面上！

第三板块：低位状态。穷则观其所不受，贱则观其所不为。金钱最考验一个人的操守。当一个人贫穷时，我们要看他能不能经受住利益的诱惑。所以，我们可以观察他会不会为了利益而做坏事。同样，当一个人身份低微时，我们也可以观察他能不能经受住功名的考验，不择手段的往上爬。古人讲的“贫贱不能移”指的就是这个道理。

在如今的时代，很多普通人会产生一个错觉，自己之所以混得不好，主要是因为自己还不够坏。其实不是，主要原因其实是能力不行。历史上，有很多妄人野心勃勃，却志大才疏，最终不仅把自己活成悲剧，还活成笑话。反观那些能够扬名千古的人，无关善恶，首先是能力超群。换句话说，那些觉得自己只要厚黑一点就能成功的人其实是愚蠢的，那只不过是幻觉而已。

也正因如此，我们这些普通人在低谷期时，关键要做两件事，第一要积极修行，提升能力。第二积累德行，厚积薄发。无论那个时代，德行未必能够定终身，但德行一定是结交人脉的通行证。

最后，我们来总结一下，在古人看来，想了解一个人需要从三种状态出发，从一个人得意时的高位状态，失意时的低位状态和平时的言行状态去洞察一个人。于是，我们可以推导出一个人生真相：

所谓的命运，是人自己决定的。一个人的选择，一个人的言行，一个人的操守，其中就预示着他的人生！

本文由鬼谷道创始人鬼谷信原创，鬼谷信讲透鬼谷子，助你人生少走弯路！