今天跟大家聊一个很多新手卖家都非常关注的话题：

亚马逊的产品该如何定价？最简单的定价方式，是不是直接在拿货价上翻几倍？

针对如何给产品定价这个问题，可能有的新手卖家会随心所欲，而一些比较谨慎的新手卖家，则会通过“自身成本+能够接受的利润空间”的方式，来为自己的产品进行定价。其实这两种定价方式，在我个人看来都是非常不可思议的，因为这两类卖家都把定价当成了个人行为，完全没有考虑市场环境对产品的定价的影响。

我们在给产品定价之前，是必须要去研究市场的。如果你不研究市场，那么定下来的价格很有可能就不符合消费者的认知。我这里也给大家梳理一下，老卖家常用定价的方法有哪些。

一、根据同类型产品定价

我们可以通过查询同类型，或者同等级商品的价格，来获得定价方面的参考。调查同行可以帮助我们了解市场，而了解市场一定要去了解那些卖得好的，这样才有参考价值，比如可以去 BSR榜单当中去看那些卖得好的产品。

二、调查最受欢迎的价格带

找到产品的类目，然后把BSR榜单排名前100的产品价格给统计出来，再划定价格带，比如：10美金以下、10-15美金、15-20美金、20-30美金。划几个区间，把这些产品的售价，记录到对应的区间段，然后再看最受欢迎的价格带是哪一个（最受欢迎的价格带就是商品数占比最高的价格带）。

我个人建议大家去做最受欢迎的价格带的产品。你的产品的定价，可以参考最受欢迎的价格带的中间值，但前提是你要保证商品品质符合商品价格，甚至商品本身的价值比同行更好，这样商品在进入市场之后的优势就会更明显。

看到这里，有些卖家就有疑问了：难道我不能卖排名前100当中，价格区间稍低或稍高一点的商品吗？

如果你的产品属于类目中档次偏低的产品，那么你可以去找这个价格带下面的价格带，把它的平均值算出来，参考平均值定价它就会合理很多。如果你的产品属于类目中档次偏高的，那么你可以找最受欢迎的价格带上面的价格带，也算出平均值，也可以作为你的定价参考。

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