营销模式：“羊毛出在猪身上，狗来买单”

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很多企业的老板不止一次和团队说过：花钱解决问题，那不叫本事，如果一定要算的话，只能算是入门级别。

羊毛出在猪身上，让狗来买单。这话其实是说调动企业资源最大化产生流量和节省利润。作为一个营销人，必须具备该能力。

从第三方的身上去获取收益，让顾客少花钱、甚至是不花钱，这就是当下最流行的“免费模式”。企业通过免费的方法吸引到足够的消费者后，将其导流给第三方，从中获取利润。

基于第三方的盈利模式优化，即是向第三方转嫁成本，或者是从第三方身上获取收益，即网络上所宣扬的：“羊毛出在猪身上，狗来买单。”

此时此刻的成本，不同于交易过程中产生的成本，而是真正的企业内部成本。企业内部产量增加而同比增长的可变成本，还有不随着产量变化而同比变化的固定成本。

在许多人的认知中，向第三方转嫁成本就是推卸责任，给他人挖坑。实际上并不是如此，正如“垃圾是放错了地方的资源”。

你的成本很可能是他人的收入，你的费用也很可能是他人的财富。

今天，就来和大家分享一下这样的营销模式该怎么样玩：如何把自己的产品变成免费产

品，让第三方顾客来掏钱。

例子：

有这样一个健身房，老板为了提

升业绩，获取更高的利润，推出了一个价值5800元的私教健身套餐免费送的活动。

听到了这样的一大福利，对于喜欢健身的人来说，绝对是不容过错，甚至争先恐后。

在活动进行的过程中，吸引了不少喜爱健身的消费者，不仅做到了活动中的承诺，而且还提升了健身房的业绩，获得了盈利。

这是为什么呢？

复盘具体操作流程：

如果消费者想要得到活动中价值5800元的私教健身的免费套餐，需要满足一定的条件。比如下载一款金融APP，然后存一定的钱进去，到期后返还给用户，而且还会拿到额外的理财收益。

接下来，消费者只需要通过存款记录来到健身房兑现活动中的免费套餐，享受私教课。

在整个操作过程中，健身房承担了一个引流的作用，它的成本是付出教练的人工费。看似没有任何收益，但实际上却获得了与金融APP合作的分成。