销讲技巧｜如何用三句万能话术促成订单，避免打击客户购买欲望？|销讲技巧

在销售中，不同的客户会提出各种各样的疑问或要求，而作为销售人员，我们需要学会适当的回应和应对，以避免打击客户的购买欲望。本文将分享三句万能话术，帮助你用好即可立刻签单，成功促成订单，同时还能够维护好客户关系。

首先，当客户不停压价时，我们应该避免直接回答“这已经是最低价了”，因为这容易引起客户不满，进而影响购买意愿。我们可以用这样一句话来代替：“王总，您一直压价，说明您对我们家的产品和服务是认可的。咱们短期看价格，长期看品质，给您的价格越低，意味着成本它越低，最终降低的一定是产品的质量，买到品质不好的产品带来的结果很有可能是要再买一次。”

其次，当客户说“我就想买便宜的”时，我们也不要过于妥协，而是需要进行适当的分析和解释。我们可以如此回答：“王总，咱花钱是为了省心，不是为了省钱，没有哪个商家会让您既省钱又省心的，市场这么乱，费钱的都不一定省心，省钱的怎么可能省得了心呢?” 通过这个回答，我们不仅能够引导客户关注产品的价值和品质，还能够帮助客户理性消费。

最后，当客户认为我们的产品比同行贵时，我们也不应该轻易地否认或解释细节，这容易让客户感到不认同。相反，我们应该采用更为客观和理性的方式，进行积极的引导。我们可以这样回答：“王总，我承认我们家的价格的确比一些同行要高一些。但是，我们很多客户都是对比了一圈。最终还是选择我们家的，他们说花一次钱远比花两次钱更划算。” 通过这种方式，我们不仅能够展现出我们的实力和优势，还能够为客户提供更多的信心和支持。