如何识破一家预谋倒闭的健身房：捞一波就跑|健身卡|健身房|游泳池

“我都怀疑他们家的器材是不是租的，你看开业一年了，那些器材有保养过吗？生锈的生锈，损坏的损坏，我问过做这行的朋友，他们说一般厂家都会送几次保养，免费的。除非这批器材压根就不是他们家买的。”

2016年年底，去买宵夜的路上我和朋友阿D聊起来，他郁闷地说：“我前几个月办了一张健身卡，前段时间开始，健身房时不时就关店，今天去看居然倒闭了。我说怎么价格这么便宜，一年才680元，后面听说500多就可以成交了，敢情他是打算捞一笔就跑路。”

言毕，阿D叹了口气。这个亏是吃定了，至于他的那些会费，自然也是“肉包打狗，有去无回”。

我也是这年的大一新生，入学没多久，也在学校东区门前的连锁健身房办了张年卡，1000多元。这个健身房场地宽敞，设施完备，让我对健身热情倍增。所以，虽是对阿D的遭遇报以同情，但当时我只觉得这无非是个偶然事件，刚好被他撞上而已。

大一下学期开学后，这座南方小城的天气日渐炎热。从宿舍所在的西校区到我办卡的那个健身房，坐车不太方便，走路得半个小时，往返途中，汗流浃背。

4月初的一天，我和阿D出了宿舍，发现西区校门附近新开了一家“优围健身”。我们算了下，从宿舍走到那里，只需5分钟，如果能在这里健身，那可真是方便。我们查了下，这家健身房并非连锁店，不过，外墙上的横幅上显示它拥有专业的搏击训练场地，这在小城市的健身房里实属罕见。

好奇心驱使我俩一探究竟。

健身房的销售见我俩在附近晃悠，就凑过来问我们有没有意向办卡：“我们这家场馆有3层，搏击区在7楼，健身区在8楼，还有舞蹈房、单车室在9楼。”

我们自然不想理会他天花乱坠的说辞，还是希望眼见为实。来到前台，简单登记后我便告知销售自己是个有经验的训练者，不需要他或者教练的陪同。他笑了笑，让我自己体验完，有需要再找他。

令我惊诧的是，场馆里竟然都是全新的器械，而且搏击区的设施相当完备，甚至可以称得上专业。种类繁杂的搏击训练器械和专用的拳击台看得我心动不已，搏击区内还有一个少见的八角笼——看来，这家健身房有专业人士参与建设。

这家健身房唯一的缺点就是场地太小，人多就会拥挤，练器械可能要排队。可转念一想，这里离宿舍这么近，还有热水澡洗，不管天冷、天热都自在。

于是，我找到了销售询问办卡事宜。销售开价780元“一年卡”，还强调“如果现在不办，未来的数月将会逐渐涨价”。相比连锁品牌健身房动辄上千的年费，这个价格对我比较有吸引力。只是我此前的健身卡，还有小半年才到期，现在开新卡着实不划算。

销售见我犹豫，便问我还有什么顾虑。我如实告知。他迟疑了下，随后找来一位自称经理的人。这位男经理看起来也是个运动爱好者，他当即显示出“诚意”：“同样的价格，我再给你多加几个月。”随后，便跟我们聊起锻炼的事儿，谈得还颇为投缘。

考虑到这间健身房的地理位置和价格，我和阿D简单商量后还是交了钱，并让他们把许诺送的那几个月备注在合同上。

回去的路上，阿D说：“你看那个管事还挺会做生意的，像是个实在人。”

“嗯，反正这家健身房不要像你之前那样卷钱跑路就好。”我笑着打趣。

往后去“优围健身”的日子，我们也能看到络绎不绝来办卡的人。渐渐地，每天固定打卡的人也多了起来。对于一家非连锁的小健身房来说，这是个好兆头——稳定的客源决定了健身房的卖卡情况和私教课销售的情况，而这两个因素影响甚至决定着健身房未来的发展走向。

健身房的人流量日益增大，除了学生，还有许多中年人来锻炼。每逢下班时间，场馆里的健身区、舞蹈区、单车房都是爆满。哪怕是上班时间，也有不少阿姨过来练瑜伽、跑步。

搏击区是这个健身房的一大卖点，销售一直许诺：在保证提供专业搏击教练指导的前提下，会请泰国教练过来指导教学。如此一来，搏击区上课的人数也与日俱增。

我一般没课就去健身，也算是“错峰出行”，可即便如此也还是经常要排队。我每天会在健身房耗上一两个小时，增肌、力量训练为主，有氧训练为辅。当然，这种强度的训练配合私教更好，但囊中羞涩，着实难负担300元一节的私教课。

不过，我在训练过程中结识了巡场的李教练。据我了解，他的身材围度在附近几家健身房的教练中都是数一数二，为人也挺谦和。我没买他的课，但有问题找到他，他都会相当热心地给出指导意见。在这里，我还结识到了蛮多健身爱好者，大家喜欢在训练之余切磋技艺，互相帮助。

这样的训练氛围，在此前的健身房里从没有过。久而久之，我越发喜欢这家充满人情味的健身房了。此前那家的健身卡，几乎就作废了。

6月初，新办卡的朋友私下问我：“兄弟，你上次办卡多少钱哦？”

我如实回答780。他笑了笑说：“嘿嘿嘿，你办亏了吧，我才600多。”

“没事，百来块的事。” 我只能尴尬笑了笑，但心里确实有些许不舒服——之前销售不是说会涨价，这咋还降了？

“毕竟为了抢占客源，降价卖卡也是正常。”我这样安慰自己。

从6月底开始，健身房的人少了一些，我心想，些许是临近学校期末的缘故。

路过曾经人气颇旺的搏击区，也没了往日的热闹。那条写着“欢迎泰国泰拳教练来本馆执教”的横幅依旧挂着，却不见有外籍教练模样的人授课，只有零零散散的会员在里面训练——半个月前，这位外籍泰拳教练的到来，让搏击区热闹非凡——我随口问了一个工作人员，说是这位教练有事回家了，前台的公示也似乎印证了这种说法。

一周左右，横幅撤下了，我也没看见那个教练回来。取而代之的是我们学校散打部的部长们在里面做助教。虽然我不怀疑部长们的专业性，但总感觉这样有些说不过去，毕竟搏击算是健身房的特色，总是没有全职的专业老师指导、授课，似乎违背了销售当初的承诺。和李教练闲谈起来这件事，他说，虽然都是教练，但也只是各司其职，他不太清楚公司的安排。

渐渐地，有两名面熟的教练离职了，但是健身房的教练流动性高，谁也没在意。

可接下来，健身房没招新的专职教练，反而开始找兼职的巡场教练。在我们之中健身资历颇深的凯文，也成了馆里的一名助教，利用课余时间巡巡场。

一晚训练结束，回校路上，一位销售拦住了我，开始滔滔不绝介绍起一家“力量PLUS”的健身房。我并没什么心情理会他，只是顺手接过他递来的宣传册，瞟了一眼，哟，居然是在市中心一座五星级酒店里，还带泳池。

我随口问他年费多少钱。

“只需要1888元，但是带游泳池这价格超值啊。”

我顺势说道：“你看我不游泳的，健身卡也有好几张了，实在帮不了你呢。”

说完晃了晃手中的健身卡，转身走回学校。随之而来的暑期，我也暂时告别了健身房。

大二开学返校，一收拾妥当，我便准备去“优围健身”动一动。

出校门没走出几十米，手上已被塞了好几张健身房的宣传册。这些销售如出一辙，都是拽着人说不停，死乞白赖地求加微信，嘴上各种优惠活动也是纷至沓来，各说各家的好——“年度最低价只要699，双人报名还可以减100”，“交100顶1000”……

“优围健身”也加入这场销售大战，他们除了发放传单，还招徕学生做兼职销售帮忙宣传，我有同学也加入其中。他们一说，我才知道，原来健身卡的价格跟销售给出的优惠有关，是可以浮动的，甚至听说，两个人一起报名“优围健身”，每人每年的费用只要500多。

新生的到来，让健身房又热闹起来，又开始时常出现器材需要排队的情况。

然而，在这番蒸蒸日上的状态下，教练的离职潮并未停下。当然，这在健身房并不新鲜，一些没真本事的教练，基本都是打一枪换一个地方，旧顾客不续课又揽不到新顾客开课的情况下，跳槽也是正常的。