01

2022年底，针对新房团体装修用户，贝壳团装在天津推出。

近日，贝壳团装首个项目落地天津金融街南站金悦府，工艺样板间和实景样板间正式对外亮相。

这也就意味着，继万链瓦解之后，贝壳再次高调盯上装修生意。

重新出发，没有了头部房企加持的光环，贝壳在家装这条道上能走通吗？

02

2015年7月，时任北京万科总经理刘肖联合链家创始人左晖成立“万链”，官宣正式进入家装行业。

彼时，万链是以家装行业搅局者的姿态走到台前的，并一度被市场认为具有行业“独角兽”的潜质。

万科作为大股东持股50%，链家持股35%，另15%股份由有限合伙企业北京佳信和信息咨询中心持有。

双方畅想的是，万科负责家装设计及线下施工环节，链家则负责提供充足的客源，似乎形成了完美的逻辑闭环。

一开始，的确是轰动一时。成立一年，万链便达成5亿销售额、5000个订单的骄人业绩。

随后，万链雄心勃勃地将2017年的目标设定为销售额突破15亿、服务1.5万单，目标增幅达200%。

自2018年开始，万链逐渐摒弃了以销售为驱动的发展方式，主动降低了业务规模，从高峰时期的突破“万单”业务，一度降至每月400-500组客户，也未再公布过销售业绩。

万链总经理汪启帆在2019年接受媒体采访时曾表示， 万链成立4年时间，仍旧没法吃透家装行业。

结果，万链联盟在2020年6月即宣告落幕。

万科退出，万链装饰并入贝壳，并延伸出后来的被窝。

贝壳将万链并入旗下的被窝家装后，设立“精工学堂”培训基地，为装修工人提供系统性教学与实操训练机会。

但，被窝家装成立三年有余，并未在市场上掀起更大的波澜。

这或许也是贝壳决定另起炉灶，以贝壳团装重新出发的原因之一。

万链失败的教训仍历历在目，延续了贝壳系“家装梦”的贝壳团装，这一次能否创业成功？

其实，要做好装修这门生意，门槛并不低，并非具备资源整合与获客优势就能游刃有余。

正如左晖所说，服务行业里口碑最差的就是家装行业。

但，如今的贝壳似乎并不愿意放弃家装这块蛋糕。

03

据悉，万链的生意采取B2C模式，只做二手房客户的业务，房源成交后，链家经纪人就会向客户推介万链的装修产品。

而贝壳团装完全相反，针对新房团体装修用户。

天眼查显示，贝美装（北京）建筑装饰工程有限公司由北京毫米装饰有限公司100%控股。

北京毫米装饰有限公司又由北京链家融信投资咨询有限公司100%控股。

北京链家融信投资咨询有限公司也是由链家（天津）企业管理有限公司100%控股。

链家（天津）企业管理有限公司同样是贝壳（天津）投资有限公司100%控股。

股权架构非常清晰，是贝壳自己的买卖。

虽然贝壳团装首个项目落地天津金融街南站金悦府，但从股权关系来看，贝壳团装不同于万链的携手与分手，一开始就是贝壳自己干。

04

贝壳为什么要加码家装行业？

2020年12月，市场监管总局依据反垄断法对阿里巴巴集团控股有限公司在中国境内网络零售平台服务市场滥用市场支配地位行为立案调查。

2021年4月10日，市场监管总局依法作出行政处罚决定，责令阿里巴巴集团停止违法行为，并处以其2019年中国境内销售额4557.12亿元4%的罚款，计182.28亿元。

这不可能没有给贝壳敲响警钟。

过去，中介市场是中原、我爱我家、链家三足鼎立。如今，却变成了贝壳一家独大。这是大家都可以看到的事实。

枪打出头鸟。巨大的政策风险，正笼罩在市场最大寡头链家上空。

前段时间，住建部、市场监管总局联合印发了一份《关于规范房地产经纪服务的意见》。

核心说了以下几件事：

1）交易佣金别乱收了，要透明

2）也别收那么贵了

3）房地产互联网平台也不得干预经纪机构自主决定收费标准

其实，小中介的佣金收的并不高。

很显然，虽然没有点名，但作为行业龙头企业，贝壳不可能毫无反应。

因为，他们现在的市场份额实在太大了。

在此背景下，贝壳必须另寻一条路作为备手。

这条路，就是家装。

和房地产一样，家装也是一个体量足够大的行业。

这个赛道，蛋糕足够大，后来者也还有机会。

为什么贝壳团装针对新房团体装修用户？

这和贝壳本身的业务是有联动的，现在不合作贝壳的开发商真的是屈指可数。

针对新房团体装修用户，贝壳可以最大化地利用和撬动贝壳现有资源。

至于贝壳团装这条路能不能走得通，就交由时间给出答案。

祝贝壳好运。