拖延是许多销售人员面临的一大挑战，但是拥有正确的策略和技巧，我们可以轻松地击败这些喜欢拖延的客户。下面将介绍两种有效的方法，帮助我们优雅应对这一问题。
一、优惠诱惑
1.产品直接让利
在销售过程中，直接给客户提供产品优惠是一种非常强大的策略。当客户知道他们能够以更低的价格购买到我们的产品时，他们自然会更倾向于立即行动。因此，为了吸引和激励客户，我们可以设定一些有限期限的促销活动，通过直接让利的方式来吸引他们。
2.附带关联的赠品
除了直接降价，我们还可以考虑给客户提供一些附带关联的赠品。这不仅可以增加产品的吸引力，还可以给客户一种额外的价值感。例如，我们可以配套一些实用的小工具或者与产品相关的优质服务。通过这种方式，我们不仅能够让客户意识到他们正在获得超值的优惠，还能够增加他们购买的决心。
以上两种优惠策略可以帮助我们在与拖延客户的交流中立即吸引他们的注意力，并激发他们立即购买的冲动。但是，仅仅提供优惠是远远不够的，我们还需要运用一种更加高级的销售策略。
二、迂回战术
迂回战术是一种巧妙地引导客户走向目标的销售策略。通过迂回战术，我们可以巧妙地领导客户的思维，使他们在没有察觉的情况下做出购买决策。
1.建立客户的紧迫感
迂回战术的第一步是建立客户的紧迫感。我们可以通过提供一些限时的优惠或者特别的活动来促使客户感到时间紧迫。例如，我们可以设定一个短期促销活动，只在特定的时间内提供特价或者额外的优惠。这样，客户就会被迫在短时间内作出决策，而不会再拖延下去。
2.提供独特的解决方案
迂回战术的关键是提供独特的解决方案。我们要向客户展示我们的产品有何独特之处，如何能够帮助他们解决问题或者满足需求。通过强调产品的独特性，我们可以让客户意识到我们的产品与众不同，并且只有我们才能提供这样的解决方案。
通过运用迂回战术，我们可以在不给客户施加压力的情况下，激发他们的购买欲望，并且让他们觉得购买我们的产品是他们的最佳选择。
面对喜欢拖延的客户，优惠诱惑和迂回战术是我们的终极利器。通过直接让利和附带关联的赠品，我们可以立即吸引客户的注意力，并激发他们的购买冲动。而迂回战术则帮助我们巧妙地引导客户，建立紧迫感和提供独特的解决方案，使客户在不知不觉中做出购买决策。我们要灵活运用这两种策略，才能轻松地打败那些喜欢拖延的客户，并取得销售的成功！
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