揭秘椰树椰汁背后的美工老板王光兴，及其渐行渐远的时代|徐冬冬|椰子汁|椰树|椰汁|王光兴|罐头

在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！

椰树牌椰汁“从小喝到大”，这句广告语，相信很多人都听过，即使没喝过海南的这款饮料，肯定也对这款饮料火爆出圈的美女广告略有耳闻。

此外，椰树集团的不少营销都喜欢擦着边球进行，无论是近期火爆的直播间带货，身材火辣的美女秀完，身材健硕的男模秀，总之就是不走寻常路。

“土味”广告界的泥石流，越改越俗

2016年，椰树集团曾推出过一款“胸模瓶”矿泉水。该“胸模瓶”瓶身中上部为女性形体状。如此低俗的擦边球广告，在网上被火爆热议，而椰树集团则回应争辩称，是为展示女性美，还乘着热度推出过《椰汁增大乳房之说》等文章。

“从小喝到大”这句广告语，在业界一直以来都备受争议，配合身材火辣，胸围傲人的代言模特。

多年来，椰树集团的擦边广告行为，屡禁不止，像是刻意在包装上用美女“助阵”吸引眼球，或者简单粗暴的恶俗招聘广告，“就有豪车、有别墅、有高薪！有美女帅哥追！”等等的雷人文案，只为博取眼球关注。

对上面种种行为，国家广播电视总局多次发布通告批评，重罚椰树集团的垃圾广告，痛批“椰树牌椰汁”部分版本广告违背社会风尚，大肆宣扬低俗内容，其价值导向存在严重偏差，立刻停播下架处理。

海南省市场监管局对椰树集团相关负责人进行行政约谈，其广告内容违反了《广告法》的相关规定，造成了不良的社会影响，作出罚款40万元的行政处罚，原因就是它的广告违背社会良好风尚。但是椰树集团只是删掉“有美女帅哥追”等敏感的内容后，继续发布。

为什么椰树集团如此不入流的广告营销手法一直不变？这恐怕离不开椰树集团第一任董事长王光兴的影响。

惊人的老王，一人挽救一个公司

现年82岁的王光兴，在椰树集团内部也被称为“老王叔”。椰树集团的唯一股东企业是海南椰椰实业有限公司，而海南椰椰实业有限公司唯一控股股东是“海南椰树员工持股会”，王光兴正是这个“海南椰树员工持股会”的法定代表人。可以说王光兴是椰树集团无可争议的灵魂人物，也是大权独揽的商业巨人。

他生于1941年，海南琼山一户普通家庭，自幼丧父，姐弟三人跟着母亲讨生活。他母亲为了拉扯大三个孩子，一年到头四处接零活打短工，靠卖旧衣服维持家里的生计。

从小吃尽苦头的王光兴，从初中毕业后便早早进入工厂当起了临时工，他先后在海口饮料厂、海口电子工业总公司，办过板报、当过美工、运过材料，还当过车间主任，一晃就到了不惑之年。

已经40岁的的王光兴，终于迎来了事业的转折点。1983年，他被调到积重难返的海口饮料厂当厂长，为了处理仓库积压的800多吨酒，王光兴充分发挥了当年做美工的丰富经验，为产品更换了喜庆的红色包装，借此迅速让饮料厂扭亏为盈；

随后他又被调往亏损惊人的海口电子工业总公司，并再度使厂子摆脱了危机。从此，他在当地领导的心中，具有化腐朽为神奇的功力。

随后王光兴开启了他与椰树集团的漫长之路，1986年初，46岁的王光兴调任海口罐头厂厂长。王光兴接手后，开始大刀阔斧、破釜沉舟的改革。先是调整组织架构，转变思维，将原来的车间改成分厂，让他们自负盈亏，各自寻找活路。

打破大锅饭，采取计件工资制，鼓励多劳多得。在工厂停产停工期间，工资只发50%，这当然收到厂里众多工人的不满，但是王光兴不管这些，他当着众人的面撕破了脸，要么勒紧裤腰带，大家一起闯出一条新路，要么厂子破产，死路一条。

没想到很真刺激了厂子员工，在他的带领下，销售部一年有300天都在全国各地跑市场，第一年罐头厂就减少了不少库存。

但是想要工厂活下去，靠现有的产品是不行的，必须要在产品上进行创新，现在生活条件好了，市场上鲜猪肉都供大于求了，谁还买肉罐头呢？要把目光放长远，把客户需求放眼全国市场，那当地的特产，海南椰子的吸引力就不能忽视。

什么是海南特色特产？当然是椰子！不过，别看海南椰子产量达到每年9千吨，除部分鲜食外，主要就是椰子糖、椰角、椰片等耐于存储的传统食品。

一年四季可以采摘的椰子，保鲜是个大难题。椰子汁的与荔枝一样，因为在运输过程中，很容易污染，放置时间稍微一长就会变质。

所以，当时市场上有的椰子汁全是采用香精勾兑。提取椰汁并不难，但是椰汁提取出来之后，往往会混入油脂成分，必须要进行油脂分离的处理，如果直接装进易拉罐，天热温度一高就会涨瓶变质。

所以，王光兴就决定从油脂分离技术开始突破。于是他开始将业务重心转向颇具海南特色的椰子产品。经过刻苦研发，成功攻破了椰汁生产油水分离的难题，开发出了“天然椰子汁”。

王光兴认为广告就要通俗易懂，简单直白，一眼明了，所以一开始打出“不加香精，不加防腐剂”的标语，开启了卖饮料的新历程，也成就了后来的椰树集团。

椰树牌椰汁设计包装这么多年都没有变过，一直沿用黑底色与椰汁、椰蓉的白色呈现对比，简约大气的风格让椰树牌椰汁一路走到了全国饮企销量的榜首，还有几年被钓鱼台选为国宴饮料。

但不知道从什么时候起，椰树牌椰汁的画风突变，大量身材丰满，皮肤白皙，长发飘飘的美女天团，开始出现在椰树集团的各种广告画面中，产品包装上，自此椰树集团的美女广告一波接着一波。

默默无闻女星一路走红，与椰树集团相互成就

“从小喝到大”这句广告语虽然被大多数网民所熟知，但是它诞生的故事背景，却很少有人知道。这就不得不提到一个名字“徐冬冬”。

当年，徐冬冬还是个默默无闻的北漂少女，尽管心中满是对于演戏的热情，却苦于没有机会无法出头，只能整日奔波在剧组之间寻找出路，靠接各种模特的小活动维持生计，按她后来的说法，她是接到公司推荐去参与椰树集团的广告拍摄，当时还有很多个女孩，都是模特，她并不是最突出，最漂亮的。

她在拍摄片场随口说出的一句话， “一直很喜欢这个饮料，从小喝到大”，让当时的工作人员都大为赞赏，这也成就了后来的这句家喻户晓的广告语，让椰树牌椰汁响彻大江南北。

但在当时徐冬冬并不会知道，她的这一句话会在未来直接为椰树椰汁带来了意想不到的宣传效果，旗下椰汁产品的销量连年暴涨，现在看来徐冬冬随口的这一句至少值3000万。

这次与椰树集团良好合作，为徐冬冬与椰树椰汁长达10多年的合作打下了基础，在这10多年中，椰树集团和徐冬冬缘分密不可分的，而双方互惠互利的发展，也可以用一路凯歌来形容。

从《余罪》大火，到《大嫂》霸屏，再到《老板娘》、《特工狂花》、《大嫂归来》、《狙击之王》等多部千万分账的网络电影，取得了绝佳的票房成绩，

《王牌逗王牌》票房2.6亿、《澳门风云3》票房11.17亿、《追龙》票房5.77亿、《西虹市首富》票房25.48亿、《来电狂响》票房6.4亿、《情圣》票房6.58亿，大银幕票房累计近60亿，突出的表现让徐冬冬一跃成为网络电影行业的传奇，拍一部戏赚一部戏的体质，也让很多人将她誉为“网络电影行业票房天花板”。

在网络电影圈混的风声水起的她，在院线电影、电视剧以及综艺领域也是遍地开花，《追龙》、《西虹市首富》等热门电影中，也都有她的身影，随着曝光度的不断增加，徐冬冬的演技也慢慢受到观众的认可，从默默无闻到星途坦荡，她的发展前景可谓是一发不可收拾。

徐冬冬事业上的稳步攀升，对于椰树的发展也带来了有利的影响，和对销售的推动作用， 2020年，椰树集团的资讯指数达到952164，指数均值同比上涨1277361%、环比上涨540865%，同年椰汁的销售额达到了46.61亿元，成绩创出新高！

据报告显示，前两年椰汁液体饮品行业市场规模约为140亿元，去年销量同比增长36%！

多年来，椰树集团始终注重品质，坚持无勾兑，零添加，保持椰子的纯正口感，希望可以让国人都能放心安心地“从小喝到大”，而作为椰树牌椰汁的形象代言人，椰树女神徐冬冬也始终秉承着健康真实的形象，坚持用演技和作品说话。

在2021年椰树集团陷入美女直播危机的关键时刻，坚持为品牌发声，让谣言与质疑不攻自破，彻底打消了大众的顾虑，成功地将危机转化为商机，也让椰树椰汁继续火了一把，可谓是明星效应与实力品牌强势联合的典范

“红”到极致“黑”，“土味”确实香甜

就在这几年，椰树集团紧跟潮流，开通美女猛男直播，引发无数网友热议，官方直播上，在简单的蓝色背景前面，四位年轻靓丽的女模特，身穿紧身胸衣，一边随着音乐扭动，一边展示椰汁产品。网友们在弹幕区里，针对模特的胸部发表各种言论，恶俗不堪，顿时让舆论一片哗然。

椰树开启了6场直播，身材凹凸有致的模特们，在荧幕前不停跳舞展示身材，被平台掐断4次，最短的一次只坚持了3分钟。“靠打擦边球博关注是吧！” 有媒体如此评价。

“椰树这样的直播，到底是美女身体秀，还是产品带货？” 网友包括诸多媒体纷纷批评其直播风格不雅，指责椰树集团“物化女性“。没想到事情的转折来了。

椰树集团先是在平台大肆招人，要求是身高180公分以上，有胸肌，有腹肌，阳光硬朗的帅气男性，男模等，并开通了一个新的账号，开启直播。

直播当日恰好是三八妇女节，四个高大男模齐刷刷亮相，高喊“女神节快乐”，他们身着紧身短裤背心，在展示产品的同时，不停的运动，跳操，深蹲，大肆展示强健的肌肉。

没想到这次的直播却没收到太多舆论抨击，而广大长期被“男性凝视”的女性网友这一次并没有表达不适，这样“物化男性”的举措甚至让观众人数次次飙升。当一场低俗直播演变成一场性别平运动时，舆论开始反转。