作 者：水木然

未来10年，中国经济将进入下半场，商业版图将发生翻天覆地的变化！

紧握旧地图发现不了新世界，固守旧思维看不到明天的太阳。

要想能在下半场里如鱼得水，你必须读懂商业逻辑的变化！

中国刚刚过去了两大红利：

第一：“人头红利”，针对的是制造业和房地产。

第二：“流量红利”，针对的是互联网行业。

先看人头红利，顾名思义就是可以按人头数钱，就看谁抢的人多了。

但是一个很客观的事实就是，人口高速增长的时代一去不返，流量的时代也过去了

既然外部流入人口越来越少，那就只剩一个出路：盘活存量。

房企开始进入了“盘活存量”和“生活服务”的时代，从“拿地建房”到“构建生活社区”升级。

未来的城市的特点用一个词可以概括：人以群分。城市一定会出现一个个不同主题的群居社区，并需要有配套的服务，然后更好的深度服务好这一群群人，才是房企应该思考的问题。

同理，制造业型企业也必须看清未来产品的方向，定制化和个性化产品占的比重将越来越大，“按需生产”的时代一点点接近。必须要找到自己服务的精准人群，建立链接。

实体企业的上半场，我们做了A业务，会进一步开拓B业务，那是因为社会基本结构还没完善，所以有这样的机会。

实体企业的下半场，你立足于A业务，必须不断深挖这个业务，你要构建一道高高的城墙，让别人望而生畏。

上半场，我们经营的是商品，人围绕商品在转；

下半场，我们必须学会经营人，人才是真正的财富！

再来看看流量红利。

2019年之前的互联网是上半场。

互联网的上半场又可以分为两大部分，PC互联网时代和移动互联网时代。

在PC互联网时代，中国诞生了诸如新浪、腾讯、阿里巴巴、百度、京东、搜狐、网易等互联网公司。

在移动互联网时代，腾讯靠从QQ到微信的自我革命站的更稳；淘宝也掀开了手机淘宝的篇章，新浪依靠微博苟延残喘。与此同时诞生了今日头条、滴滴、美团、拼多多等小巨头。

无论是PC互联网还是移动互联网，都是“流量为王”的时代，是流量主导一切，流量就像水源，只要有流量就能孕育生命，水到之处绿草成荫，然后枝繁叶茂。

但是一方面高速增长的人口势态已经不在，另外随着互联网的普及，凡是能搬到线上的人基本已经搬上去了。

我们已经明显的感觉到：现在的互联网行业，无论是成熟平台还是创业者，都明显感觉从外部获得流量的成本越来越高。

互联网的上半场，我们抢占的是用户规模，我们通过广告活动以及奖励来不断提升下载量；

互联网的下半场，我们抢占的是用户时间，每个用户的停留和使用时间，以及频率，才是最关键的。

跑马圈地时代的结束，也意味着“抢人头”和“抢地盘”时代的结束。

既然地盘和人头都已经划分的差不多了，接下来最重要的就是你必须经营好你的一亩三分地了。

就像闹革命一样，先确定自己的革命根据地，再不断扩大革命根据地。做好艰苦斗争的准备。

既然机械式的从外部获取流量越来越难，那就必须从盘活自身存量入手。

反正线上的地盘就那么大，互联网企业的一大出路就是去线下抢地盘。

都说互联网的下半场是产业互联网，什么是产业互联网呢？简而言之，就是能够深刻改变实体行业的互联网。

互联网的优势是可以改变生产关系，改变生产关系就是优化资源配置，提升实体的供应效率、运作效率和协作效率。

在下半场，互联网开始进入“深挖用户”和“服务实体”的阶段。未来，那些能够彻底掌控实体供应链的互联网企业；那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业；那些能够促进实体之间协作效率的企业，一定能胜出！

互联网的上半场，大家只顾去抢别人的地盘，天天忙着革别人的命，现在地盘抢的差不多了，互联网的下半场，轮到革自己的命了。

数年之前，传统企业就提出了“精细化管理”的概念，现在互联网企业必须提出“精细化运营”的思路。

无论是传统企业，还是互联网企业，当人口和流量红利结束之后，打铁还需自身硬，现在都到了优化自身结构的阶段。