上个月，一位粉丝李女士在后台私信蒋老师，向我诉苦，说：“蒋老师，今年我的生意很差，特别是疫情的影响，现在每个月都在亏损当中。”

于是我问她是做什么的，她说是开服装店。

我当时听了就好奇，服装店生意不好，根本不是因为疫情的影响，而是你的经营方法出了问题。

于是我问李女士：“你们目前采用了什么营销方式？”

李女士回答：“打折促销，原价的衣服，现在都是5折在甩卖，可是即便是这样，也很难吸引顾客进店。”

原来李女士所谓的营销方法，就是降价打折，其实这也代表目前中国光大中小微企业，工商个体户经营者，遇到的一个营销通病。

遇到生意不好，只会降价、打折，跟同行比价格，结果亏本卖，顾客都不愿意买。挤压一堆库存，资金压力越来越大。

蒋老师看到粉丝的营销知识，非常短缺，内心也不好受，于是给李女士设计了一套新的营销方案。

在这里，我想告诉大家的是，生意不好做，与外部环境是有一定关系，但是最重要的原因是出在自己身上，只要你的产品顾客有需求，世界上就没有难做的生意，只是你没有构建一套新的营销体系知识。

结果，我给张女士设计的这套营销方案，让李女士在6月份的时候，不仅把店里的库存全部卖出去了，还成交了1000多名会员，成功收款58万，现在李女士的服装店在他们整条街生意都是最好的。

在这里，蒋老师把这套方案分享给大家，也希望能够帮助更多实体店经营者。

第一招，引流-消费100元送2000元

生意不好，只有一个原因，就是没有“对症下药”，李女士的店铺，位于四川的一个小县城的步行街，虽说这个县城只有一条步行街，但其实这里的人均消费能力，不是很强。

而李女士的衣服价格是有些偏高的，即便是5折甩卖，也很少有人想进来消费。

怎么办？

我给她想了一个办法，既然是对价格敏感，我们就推出一个活动，叫做消费100元送2000元。

很多人看到这里，有点摸不着头脑，消费100元送2000元，岂不是商家要倒贴钱？

其实不是的，且看蒋老师分析：

这里的消费100元送2000元，我们是这样设计的，在李女士店里面，任意买一件衣服，只要价格超过100元，那么我们就送2000元的超值礼品。礼品包括：

10张价值100元的消费卡，价值1000元

知名品牌洗发水沐浴露套装，价值200元

足浴店体验券2张，价值200元

健身房体验券2张，价值200元

湘菜馆消费抵扣券2张，价值200元

除了品牌洗发水沐浴露套装，我们是需要成本的，其他的都是通过资源整合获取的，不需要成本。洗发水沐浴露套装成本是110元。

前面说了，李女士店里面，衣服的定位是中高端，最低的价格是在299元一件，最贵的超过5000元。

我们按照平均每件单价500元计算，一般服装成本都是在4折左右，那么平均每件的成本就是200元。

平均每位顾客消费，利润就是300元。再减去110元的礼品成本，那么每进店一位顾客，我们就能赚190元。

很多人说，那万一顾客只买最便宜的衣服呢？我们算一下，299元，成本是120元，利润也有180元，减去110元的礼品成本，也有70元的利润。

所以，不管顾客如何挑选，商家都是赚钱的。

接下来的问题是，如何锁定顾客多次消费，以及让顾客给商家转介绍顾客，形成裂变。

别急，蒋老师还有第二招和第三招教给大家。

（以下是方案的核心，敬请付费订阅）