今天为大家分享的案例是，一个开足浴店的老板，从惨淡经营到生意火爆，月入13万，他只用了一招，懂得让利给员工。

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今天给大家介绍的老板姓徐，是位五十多岁的老大爷，算是个地地道道的农民。因为老婆走得早，他自己一个人把儿子拉扯大，以前就靠着种点蔬菜卖点钱，日子过得虽然很苦，但也这么过了几十年。后来儿子长大了，把他接到大城市里居住，让他晚年也享享清福。

刚到城里没一个月，徐大爷就有些坐不住了，以前天没亮就起来做农活，现在没事干，只能和小区的大爷大妈聊些家常。实在闲不住的他，想要自己找点事情做，刚好又认识了几位会按摩的朋友，就用了点积蓄在楼下开了间足浴店。

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因为没有什么经验，开店也没做什么活动进行宣传，起初还有街坊邻居来踏踏门，后来开店的风头劲一过，足浴店除了技师就基本没啥人了。看着生意日渐惨淡，天天处于亏本状态，当初把大家拉到一起的李大爷就得负责啊，他咨询过很多做生意的朋友，最后还真搞出了一套营销方案，让足浴店生意越来越火爆。

【1】98元项目给员工

足浴店的项目有很多，李大爷都是按照技师的业务量来分成的。现在他直接把98元的项目让员工自己做，不算在每月的业绩里，挣到的钱全部归员工自己所有，只需要提供给店铺10%的床和按摩工具的使用费。

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【2】“伯乐奖”赠送2000元

本店技师能够推荐其他技师过来服务 ，由店铺提供按摩工具。成功推荐的技师能够得到1000元的“伯乐奖”，而被推荐的技师同样能够得到1000元现金奖励，并且98元项目活动，同样适用于被推荐的技师。

对于员工来说，怎么看都是占了大便宜，但是李大爷就很亏了，不仅要送现金，原本98元的项目还让了出去。这做生意又不是做慈善，李大爷还怎么挣钱呢？我们接着往下看：

【3】盈利分析