2023年春节以来中国白酒企业渠道动销缓慢，库存挤压、消费下降、预期转弱等多重难题已十分严峻，自然影响到白酒价格的下降甚至倒挂。这波倒挂潮来势凶猛，多家品牌白酒不约而同地集体出现销售价不及出厂价的情况。刚刚过去的6.18电商大促中，泸州老窖、贵州习酒、舍得、今世缘等旗下核心产品的促销价都低于产品零售价。第八代五粮液、国窖1573、青花郎酒等高端白酒产品也纷纷跌破千元，已跌出“新低”。有超八成酒企面临价格的倒挂，中端白酒更是身陷重灾区，但贵州茅台却像“咬定青山不放松，任尔东西南北风”。
除茅台外，头部名酒企业集体陷入库存压力带来的价格倒挂漩涡，国窖1573“6·18”期间单瓶装折后价格为1109元/瓶，降了26%。第八代五粮液线上平台最低卖到859元/瓶。习酒窖藏1988最低到手价跌破600元。古井贡酒52度500ml装年份原浆古20终端市场最低售价较零售价已接近腰斩。此外，舍得、剑南春、汾酒等多个品牌也无一幸免，中端酒企的压力就更大。舍得酒业股价较2021年创下的历史最高点累计最大跌幅已腰斩。
广东米酒的两大杰出代表，九江酒厂董事长关正生说：“虽然整体环境是很差，但我们销量跟去年差不多，且价格也没变！”；石湾酒厂董事长笵绍辉说：“我们价格肯定没有倒挂，销量也只是同比略差一点点而已”。
生活中总会有许多莫名其妙的黑天鹅出现。中国白酒也是，从今年开年以来，出现了“消费热，国标火”的独特现象。从各地经销商反馈的信息来看，国台酒从今年第一季度开始，销售情况便一直很好。目前国台大部分经销商都完成了全年一半以上的任务，并且有五十多家经销商要求增量。
白酒的溢价能力主要取决于品牌知名度。茅台如果坚持不提价，其它白酒的涨价可能就真的是白涨也是相当于将自己推向火坑。贵州茅台董事长丁雄军日前在股东大会上表示，“茅台提价是管理层每天都在追求的。但何时提价、如何提价，需要智慧。”市场人士认为，茅台现在不提价或正可能是为给竞争对手施加更大的压力。
在众多白酒中茅台的开瓶率是最低的，茅台大部分是被用来收藏或是为单纯的投机炒作。但如果后期价格一旦涨不动甚至市场出现“供过于求”的状态，就有可能出现库存反噬的风险。
据华致酒业董事长吴向东6月29日在珍酒李渡上市感恩会的演讲说：“我们卖茅台酒，过去30年，有2/3的时间是不赚钱的。你别看茅台酒现在这么赚钱，我们经销商有2/3的时间是没赚过钱的，有时候还要亏本，亏本的时间还不少于一半的时间。我记得那时候华致酒行经营一批茅台，是茅台酒厂特价，价格比较高的，很快就砸在手上亏了几千万。到了2015年，基本上每瓶茅台要亏10块钱到20块钱。2016年下半年才开始逐步逐步上去的”。
我们对茅台经销商真是有点“只看见贼吃肉，没看见贼挨打”。
吴向东在会上还透露”现在不仅仅是我们不敢大发展，我相信其他酒企也不敢大发展。我们在茅台镇其实也规划了3万吨，去年就只做了800吨，今年最多最多做到3000吨。“
他在会上也画了一个大饼”我们设计花了三年时间，至少开了不下于100次会议了，花1000亿在北京都打造不出来的七星级山庄，但一定要等我们做到200亿销售额的时候，我们才会建好。如果黄伟市长和省委每年给我大力的支持，那我可能会考虑提前把它建起来。“他这段话不知道是一种智慧还是一个勾引？
他接着说：“我们也会做一些未来的更高端的产品，像这样一款酒——珍五十，我们明年是50周年，这样一个高级的酒，可能定价是2万块钱一斤以上。”
“一花独放不是春”。“时间是最好的朋友”，希望像习酒、郎酒、国台、珍酒、宋代官窖、夜郎古等一大批优秀酒企都能熬出好产品。让中国的白酒真正做到“百花齐放春满园”。
来源：好酒网（hjiugz）
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