让GMV暴涨，井心如何与中小达人一起撬动品牌专场的吸金密码？|井心|直播间|短视频

对于达人而言，品牌专场直播可以在短时间内带来可观的销售额，达人本身累积的粉丝量加上品牌粉丝的加持，直播转化效果必然更为显著。同时借助强有力的品牌背书，既节省对粉丝的互动教育，又可以提高自身的含金量。所以一般而言，只有头部达人才能获得品牌专场的相关运营服务。

为了支持中小达人更好发展，井心给中小达人也提供了一系列的品牌专场服务。相较于日常场直播，品牌专场需要投入更多心思和精力去布局直播流程和节奏。这对达人的综合统筹能力也提出了一定的要求。从开播前期的预热方案到开播后的运营服务，井心将与达人全程紧密配合，共同创造一场高转化的直播活动。

前中后期的全流程中，每一个环节井心与达人是如何通力合作，打造一场完美的专场直播？往下看：

前期策划：

提供完整的直播间玩法策略

品牌专场前期策划中，内容上需要涉及到人货场匹配、直播间活动等方面。

首先，井心会根据达人粉丝画像和往期带货数据等，结合达人意愿喜好帮助其寻找匹配度最高的品牌，重新进行选品、排品；在直播间场景设计和搭建方面，配合策划能引起情绪共情的直播主题，以优质内容聚合平台话题流量，以创意场景助力达人和品牌共赢。

直播间活动策划关系到一场直播拉取流量的效果。在完成人货场匹配后，井心会规划好专场直播流程和福利机制，包括产品独家机制、满赠、抽奖活动等，目的在于刺激直播间活跃度及下单转化。

中期预热：

让更多用户提前锁定达人直播间

在中期预热阶段，井心会先策划专场预热方案，通过预热短视频、私域预热、专场预约等形式，帮助达人对直播专场进行宣传预热。同时通过短视频提高粉丝对品牌的信任度，打好直播转化基础。

首先借助活动短视频预热，从产品种草、达人日常vlog、活动预告等内容扩大直播间流量池，提升转化基础。从脚本输出到辅助拍剪，短视频团队会全程给予达人支持。

除了短视频外，还将通过预热海报、朋友圈文案等在达人私域加强粉丝粘性，引导私域用户进行预约，为直播间做好流量蓄水。

后期直播：

全程跟播辅助达人做好直播间运营工作

临近开播，将由井心运营人员输出直播话术，帮助达人更加熟悉产品外观特点、卖点优势、试用方法，以及根据粉丝需求和痛点，梳理出营销话术提高直播间停留。此外，井心直播团队还将与达人进行直播预演，提高双方配合度，优化直播流程。

直播现场，达人只需要做好台前的直播工作，所有的运营工作都由井心直播团队配合完成。井心运营人员将全程跟播，根据实时数据反馈及时配合达人调整直播节奏，通过调整达人话术、带货节奏、福利品发放节奏等运营动作，拉高直播间互动数据和成交数据，以此撬动更多公域流量进入直播间做好流量承接，迅速提升直播停留与转化。