近日，亚马逊的Prime Day期间，TikTok上带有相关标签的视频观看次数达到了惊人的4亿次，这一数字比往年翻了一番。这反映了TikTok在美国电商市场的影响力不断上升，用户开始在平台上浏览与购物相关的内容。
与Facebook和Instagram等社交平台相比，TikTok在购物领域的影响力更为独特。在TikTok上，用户更容易随机发现商品，而不是仅仅接收品牌和商家的推广内容。这种差异让许多品牌开始布局TikTok，并进一步加强了TikTok对美国消费者购买决策的影响力。
尽管TikTok上的亚马逊商品视频观看量很高，但并没有直接转化为收入的增长。由于视频无法直接跳转至亚马逊商品链接，实际的转化率也较难评估。许多买家在TikTok上寻找购物灵感，而不是明确知道要购买什么。
为了解决这个问题，亚马逊推出了类似TikTok的产品，名为Inspire，于去年12月正式推出。今年的Prime Day，亚马逊将营销重点放在了其Amazon Live和Inspire上。
在大促期间，亚马逊为使用Inspire浏览商品的用户提供了独家优惠。同时，许多知名品牌如Quip、OXO、Essie和Olaplex等也出现在Inspire上。此外，Amazon Live还持续不间断地直播各种产品，包括Dyson、Laneige等，在视频中推广在TikTok上热门的商品。数据显示，Laneige唇膜在大促期间的销量排名提升了18100%。
毫无疑问，通过视频和直播内容购物在美国变得越来越受欢迎。根据Bazaarvoice的研究，22%的受访者在亚马逊直播期间多次进行了购买，31%的受访者表示今年有兴趣尝试直播购物。
然而，目前亚马逊的Inspire内容仍有待丰富，直播内容也相对乏味，过多的优惠折扣让消费者无所适从。因此，许多消费者仍然选择在TikTok上寻找购物灵感，从各类创作者的内容中获取启发。
尽管TikTok等社交平台为亚马逊带来了巨大的流量和销售增长，但亚马逊更希望通过自身打造具有社交属性的购物功能来直接获取流量。此举不仅有助于解决用户流失和渗透率下降的问题，还能延长用户在平台上的停留时间。
随着视频和直播购物的不断发展，亚马逊将继续探索如何在这一领域取得突破。同时，TikTok在电商市场的崛起也将持续引发品牌和商家对于如何利用这一平台促进销售增长的思考。电商行业的竞争将变得更加激烈，创新和多样化的营销手段将成为关键。
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