原创2023-07-24 14:15·蝴蝶堂文化
内衣行业或其它行业的实体店，目前的现状是面临三座大山：
1、引流难，相比线上的鼠标点击引流，难而且贵。
2、运维成本越来越高。
3、互联网背景下，线上购物方式已经深深植入人们的习惯中。
引流难-没流量-进店率极低-无法沉淀和转化，多少实体商家在这种恶性循环中度日如年，即使三年疫情已经过去，也难以改变这个现状。
但另一个可喜的现状是，在适龄消费群体中，女性的消费频次和消费金额仍然大于男性，到了内衣美容等细分市场，更是女性的“消费专场”，且逐年增长，蛋糕就摆在那里的，如何给自己切一块更大的？
内衣店与美业项目的融合，类似于“异业联盟”的概念，让内衣店跳出自己的圈层，到其它业态流量池去引流，这样的思路不算创新，在其它行业早已有操作成功的案例。接下来，通过以下三点详细解读。
（1）在营销学中有一个“吸管理论”，意思就是用一根吸管喝水，就最大饱和程度来讲，喝到嘴巴里的水也是固定的、有限的。但如果是两根吸管喝水，即便是第二根吸管喝到的水很少，也是一个绝对增量，那为什么不尝试多一根吸管？其实就是让内衣实体店多一类产品或服务，就相当于多了一根吸管，让变现模式和结构发生改变。
内衣和美业的所有业态都和女性有关，相结合完全没有违和感，反倒是总体女性消费市场强关联至少也是相关联。一位长期消费塑形即带腰封收腹塑形的文胸的女性，再消费一次去脂按摩乳的概率是极高的，对于该消费者来说，腹塑形的文胸和脂按摩乳都是刚需。
（2）产品深度与广度问题得到平衡和互补，比如：一家内衣店为了引流增加产品深度，长塑形文胸、运动型文胸、抹胸式文胸、哺乳文胸、睡眠文胸等，几乎将文胸产品一网打尽了，但是产品深度足够而广度不足，会制约店内的流量和营收。
这时，在产品深度饱和的情况下，打造产品广度，尝试增加内裤类产品，生理内裤、安全内裤、孕妇内裤、收腹内裤、情趣内裤、提臀内裤，增加美容美业服务，引客、锁客、进店率、复购率以及营收能力都会大幅提高。
（3）店内停留时长，这是关键核心数据。综上所述，内衣+内裤+美业模式的店，进店顾客停留时长相比单纯内衣店一定会发生改变，在这方面多功能的集合店比那种“小而美”的店有着绝对优势。一人次进店消费1000元比5人次进店消费各100元更具有商业价值，顾客店内停留时长决定着顾客的消费意愿和可能性，而店内产品的深度和广度都会使店内顾客停留时长产生深远的影响。
从单打独斗到合二为一，运维成本摊薄了，流量加倍了，坪效也更高了。二者分是损失，合则是共赢，在应对多元化需求的消费者时，服务能力提高了，困境中，这算是新机遇吧！
文章来源于内衣周刊原创，转载必须注明出处。
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