来自一位财商培训机构负责人的问题：视频号直播间如何冷启动？如果在直播间带货，有哪些规则呢？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：

一、先说冷启动

1）每个带货主播每日获取冷启流量扶持的场次有限，尽量避免频繁短播，如果要试播建议采用私密直播；

2）在冷启阶段的直播间通常处于「低流量」水位状态，系统会更关注直播间在「内容消费」上的表现，来找到感兴趣的用户。

3）除了常规的曝光点击率、有效观看时长占比指标外，处于冷启阶段的直播间比较容易被捕捉的信号为用户是否快划（目前停留3s以下视为快划）这样更基础的标准，短停快划用户比例较高会影响流量进一步获取。

4）在对冷启流量做放大的过程中，推荐系统会关注到放大流量后的承接效果（商品点击率，支付转化率），来保证把更精准的流量给到商家。

二、再说直播间带货流量规则

直播带货自然流量公式= 场均观看流量X单位流量的转化价值X利润率