北京市场已经成为会员店品牌的“兵家必争之地”。

编排 | 正敏

综合整理 | 源自未来科学城、北京商报等

7月20日，未来科学城公众号发文表示，未来科学城集团下属置业公司联合中建智地摘得昌平区北七家镇东二旗村二期土地一级开发项目等地块（以下简称“东二旗二期项目”）。

图源：未来科学城

除住宅地块以外，本次出让的东二旗二期项目还包括2.25万平方米的商业地块，该地块建设完成后，将引入昌平首家山姆会员店，该店将成为全北京规模最大的山姆会员店。

北京最大山姆会员店将落地昌平

该项目位于未来科学城东区“能源谷”，总用地面积约11.01公顷，总建筑规模约13.34万平方米。其中，住宅规模10.6万平方米，综合性商业金融服务业用地规模2.25万平方米，幼儿园规模0.49万平方米，山姆会员店将位于商业用地0012地块。

山姆会员店所处位置 图源：未来科学城

作为山姆在京实施战略计划的重要一环，昌平首店拟建设1.8万平方米的山姆标准店，同时配备后仓物流中转中心，该中心可支持物流配送服务，将成为全北京规模最大的山姆会员店。

山姆会员商店中国业务总裁文安德曾表示，“未来独栋山姆店一定是在中国的开店方向之一。”由此可见，对于山姆而言，门店数量快速提升的同时，为会员提供更舒适、更宽敞、更集中的购物空间成为了接下来的战略重点。

昌平山姆会员店计划于2025年底开业，届时项目将辐射整个昌平区以及朝阳和海淀部分区域，进一步增强区域消费能级，打造区域消费流量引力场，助力构建“覆盖广、层次多、业态全”的区域商业配套体系，优化国际人才社区“类海外”环境，有力支撑北京国际消费中心城市建设。

北京：会员店发展的风水宝地

近年来会员店赛道热闹非凡，玩家们在上海、北京两大城市密集开店，争夺当地优质的商圈资源与消费人群。

据相关媒体统计，截至2022年底，包括外资及本土玩家，上海市场共开出大约16家会员制商超。

自2019年本土会员店fudi在京开出第一家门店，北京逐渐成为继上海市场之后，会员店品牌们最热衷开店的地方。

截至2022年年底，包括fudi、盒马X会员店、麦德龙、山姆等品牌在内，有4个品牌大约13家会员店在北京市场角逐。

fudi会员店 图源：网络

盒马X会员店在北京的第一家店位于亦庄开发区的世界之花假日广场，位于南四环外，于2021年6月开业。

盒马X会员店 图源：网络

今年3月份，盒马X会员店接替已经撤退的沃尔玛，拿下建国路店物业，计划今年年底开出北京第二家X会员店——大望路店。该店营业面积超过1.9万平方米，毗邻北京SKP，5月份进场装修，启动改造。

相较于一店，二店的选址要核心许多。该位置交通便利，粗略计算，其距离国贸地铁站、大望路地铁站步行时间在10分钟以内。

选址此地，对于盒马来说，顾客匹配度以及线上化程度都将有所提高。且目前盒马有着相对完善的运营体系，通过线上配送覆盖更大范围，能够突出生鲜优势。

北京市场之所以成为“兵家必争之地”，主要有两大原因。

其一，作为我国的政治、文化和国际交往中心，北京正在加速推进国际消费中心城市建设，打造国际消费新地标，传统商圈的焕新升级正在进行中。

因此对于会员店品牌来说，商圈洗牌、商业资源空出，是进场的大好时机。今年上半年已有THE BOX朝外、京西大悦城等项目相继开启试营业、正式营业。

THE BOX朝外 图源：网络

其二，会员店因为集中售卖大包装产品，相较于普通商超品类更多，消费者一次花费就普遍过千。北京市居民普遍消费能力、消费意愿较强，正是会员店的目标客群。

竞争愈发激烈的会员店市场

近年来，仓储会员超市是零售行业内少有的仍在持续增长，且规模不断攀升的业态之一。

艾媒咨询数据显示，2012-2022年中国仓储会员超市行业市场规模始终保持在200亿元以上，2022年同比增长10.1%，市场规模达335.0亿元，预计2024年将达387.8亿元，

会员店是商超零售的未来方向。精选商品、品质升级，结合中国消费者的居住环境、生活方式、消费方式及现有供给现状，会员店模式还有红利期和巨大的蓝海潜力。

最新发布的《2023麦肯锡中国消费者报告》认为，“全世界还没有哪个国家/地区能像中国一样，每年新增这么多中产阶级家庭。越来越多的家庭年收入超过16万元人民币，跻身上中产阶级（Upper-middle-class）行列。未来三年，中国有望再增加7100万个上中产阶级家庭。”

随着国内市场玩家不断增加，市场竞争越来越激烈，也正在倒逼参与者提升能力，加速市场洗牌。

玩家们要在兼顾开店速度的同时，思考如何固守已有的市场份额，并不断提高会员粘性及优化购物体验。

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