7月29日，贵州黔东南自治州榕江县“和美乡村足球超级联赛”（以下简称“贵州村超”）总决赛激情开战，车江一村队夺冠，超5万人现场观战，5000万人线上同步观看直播。

几乎与这场决赛同时，一款印有贵州村超logo的白酒产品也在线上开售，出品方正是贵州青酒。

推出联名款白酒，在贵州村超和青酒均属首次，这在业内外引发不小的关注。是什么让“贵州村超”这个拥有百亿流量的大IP看上青酒？这场合作背后双方又有着怎样的考量？

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签了一个大合作

和贵州村超进行合作，青酒酝酿已久。

早在7月21日，贵州青酒的掌舵者朱伟，就曾在其今日头条自媒体平台发布消息，称厂家“正在签一个大合作，暂时还不宜透露”。不过朱伟也提到，这个大合作“和黔东南州热门赛事相关”。

到22日，谜底正式揭晓：贵州青酒与黔东南州榕江县人民政府签署协议，双方将围绕“贵州村超”展开相关合作。

一直以来，“去商业化”、“原汁原味的体育快乐”是贵州村超的主打特色，这也让它短时间内在全国收获超高流量。据新华社消息，榕江县“村超”坚持开放办赛，不拉赞助，对合作伙伴的选择更是十分慎重。

在此背景下，贵州青酒仍能赢得合作机会，着实让人感到意外。

有知情者透露，贵州青酒之所以能搭上“村超”这个大IP，跟其地缘优势不无关系，因为酒厂所在地镇远和榕江同属黔东南州。“肥水不流外人田，村超和青酒就是‘老乡’关系，互相帮衬一把再正常不过，这次合作更像是给黔东南‘带货’。”

另据该人士透露，贵州青酒一直是黔东南最大酒厂，2012年在贵州省销售额仅次茅台，那句“喝杯青酒，交个朋友”更是享誉全国，这种深厚的品牌底蕴也是村超选择青酒作为合作伙伴的重要原因。

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首款联名白酒上线

村超火爆全网，给榕江县打来电话寻求合作的各地企业不计其数，不少大企业还开出了高价，但都被一一婉拒。

“我们最基本的原则就是坚持去商业化。如果要商业化，我们也不会在这个球场范围内来做。”榕江县旅游部门有关人员曾这样对外表示。

如何能在不影响赛场氛围的情况下，最大程度挖掘贵州村超背后的价值？青酒厂方和地方政府将目光投向了周边产品的开发，首款联名白酒产品就这样应运而生。

7月26日，朱伟在其自媒体平台晒出了这款产品，硕大的贵州村超logo印在瓶身，十分夺目。这是一款酱香型白酒，线上售价130元，另有小瓶装售价29.9元，价格亲民。

为了给这款白酒造足声势，贵州青酒厂方邀请了多位抖音白酒直播达人带货，开售时间统一定在7月29日村超决赛当晚，产品首次上线就卖出了3800瓶。

记者从有关方面获悉，推出联名款白酒，在贵州村超和青酒均属首次，这次合作除了带货外，还兼具公益性质。未来，贵州青酒的线上销售所得将按照一定比例注入榕江县乡村足球发展基金。

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抢占直播电商赛道

开发联名产品，不仅为贵州村超找到一条良性、可持续发展路径，也是青酒在电商直播赛道的一次重要布局。在这方面，厂方也有自身的考量。

“首款联名白酒开售后，我们将面向众多的线上白酒直播达人展开招募，由厂家直接供货，大家一起来销售这款产品。”青酒电商部负责人介绍说，下一步企业将集中优势资源，抢占白酒直播电商赛道。

事实上，在朱伟掌舵下的另一家企业匀酒，这一思路已经落地。

2022年9月，朱伟团队收购匀酒，此后不久就将“以直播电商为代表的线上市场”作为企业的第二个增长极。除邀请“金皖友约”等白酒直播达人带货外，企业还组织了“抖音白酒主播联盟”到访匀酒，开展“抖音直播赛道沟通交流会”，积极布局。

抖音、快手等平台销售数据显示，匀酒电商618活动期间线上总销售额突破100万元。在抖音平台，匀酒电商618活动销售额位列白酒类品牌前三。

“互联网一代的消费者正逐渐成为白酒消费的主力，我们要顺应这样的趋势和潮流，借助直播这样一个和消费者之间距离最短的方式，一步到位做好起步阶段的品牌培养和市场开拓。”朱伟认为，惟其如此，企业才能既有长远发展的定力，又有弯道超车的潜力。

朱伟团队的工作人员表示，随着贵州醇、枝江、青酒、匀酒越来越多的产品走进直播间，厂方将会同大量的线上经销商、直播达人寻求合作，共享这一销售模式所带来的红利。

有观点认为，在互联网+的时代背景下，“酒企触电”已经成为行业绕不过的关卡，直播电商已成为白酒企业的新赛道，“之所以说是新赛道，是因为很多酒企都是刚开始做，彼此的差距还不是很大，关键看谁能最早完成布局，形成体系。”从这个角度看，朱伟旗下酒企抢占电商直播赛道不仅是一种大胆尝试，更是一种战略选择，面对当今线下市场的一片红海，闯过这关或许会开辟出一片新天地。

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