归雁兴业话家乡
直播增收扬文化
“羊肚菌营养价值丰富，年轻人吃了强身健体、抗疲劳，老年人吃了提高免疫力……”，正在直播带货的是赵家镇碧山村集体公司“乡村归雁”电商文化直播团队，该团队负责人是一名返乡创业宝妈——易红。去年，他们借助抖音互联网直播等新媒体平台，结合碧山8组易家院子乡村振兴项目打造契机，因地制宜成立了一支以“直播推介本土特产+传承本土特色文化”为目的的乡村电商文化传播队伍，有力推动特色农产品销售焕发新生的同时，进一步弘扬赵家乡村本土特色文化，持续对外展现赵家本土乡村产业、文化振兴的新面貌和新风采。
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直播带货助推产需对接
沉浸购物体验农桑丰收
近年来，碧山村大规模种植羊肚菌等食用菌，柑橘现有面积超过1500亩、产量超过750万斤，“这么多农产品，正需要通过直播带货这样生动、形象、直观的方式推广出去，为当地村民带来更多流量和经济效益”，碧山村党总支书记郭红介绍道：“一方面我们定期收集直播间观众的消费需求，在直播带货的同时了解他们想要什么，另一方面我们精准对接农户供给，建立生产、繁育、品控等提前介入机制，让种植户少走很多弯路”。电商直播帮助碧山村实现产需对接，以需求为导向明晰发展方向。
“美女主播，那个西瓜得有20斤吧，我下单能直接打包发货吗”，直播农产品的采摘过程是团队探索的创新销售模式，种植—施肥—浇水—采摘—发货，凡是观众想看到的环节，都可以定期跟踪，让消费者感受到蔬果采摘乐趣，体会“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”的喜悦，体味“采菊东篱下、悠然见南山”的恬淡，也能体验“莲叶何田田，鱼戏莲叶间”的童趣，更让消费者“买起来放心、吃起来安心“，建立对碧山村农产品安全品质的信任。
“今天除了羊肚菌，我们还为家人们带来清脆李、鸽子蛋……”，主播们尽情为碧山村“吆喝”。
02
直播镜头聚焦田间地头
产业融合助力惠民增收
“和其他直播间不同，我们的直播场所并不局限于室内，而是将直播间搬进田间地头，实地实景进行直播带货。”
为增加观众的沉浸感，碧山村“乡村归雁”团队定期开展户外直播，将直播地点选在田间地头，打造田野间的直播间。接地气的主播、乡土味的语言、生活化的场景，田野间的直播间吸引大量观众驻足观看购买，为碧山村农产品搭建“网上直通车”，打通线上销售渠道，实现了“线上+线下”两条腿走路，销量和产值实现跨越式增长。
03
直播赋能弘扬乡土文化
文化为媒搭建宣传渠道
“直播带货并非我们的最终目标，如何通过直播将碧山村推出去，让更多的人认识才是我们所考虑的。”
为突出碧山特色，“乡村归雁”团队将镜头对准碧山村的山水人文，突出碧山村的地域风情和文化背景，通过“秀田园风光，亮才艺表演，卖农家特产”，弘扬当地特色乡村文化。
一方面，以碧山8组易家院子打造为依托，深入周边院落进行选址，将打造后的院落作为直播点位，带领直播间观众“沉浸式”感受和美乡村的新变化。另一方面，深入挖掘碧山村特色文化资源，在直播间展示碧山区民俗文化，宣讲碧山村的红色故事，通过镜头向观众展示碧山村独具特色的一面。
同时，“乡村归雁”团队还充分利用乡土文化这张“名片”，将羊肚菌采摘、民俗表演等场景剪辑成短视频，发到微信、抖音、快手、小红书等网络平台，吸引大量游客来碧山村观光游览，形成“农旅结合、以农促旅、以旅兴农”的产业格局，让乡村旅游火起来，使碧山村人气聚起来。
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图文信息来源于美丽赵家公众号
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