世界晋商网获悉：8月3日，农夫山泉股份有限公司副总经理、董事会办公室负责人周力一行，深入山西垣曲县五龙泉、历山原始森林水源地进行实地考察，并召开座谈会。垣曲县委副书记、县长马巍出席会议并讲话。县委常委、副县长张帆主持会议。县政府党组副书记、开发区党工委书记、管委会主任王坚，开发区管委会副主任台雷参加。

座谈会上，与会人员共同观看了垣曲县招商引资推介宣传片，王坚致推介辞并介绍了农夫山泉天然矿泉水水厂项目谋划推进情况。

马巍对农夫山泉考察组周力一行表示欢迎。他表示，农夫山泉股份有限公司的发展优势、战略方向与垣曲县的资源优势、发展方向高度契合、优势互补，双方合作前景广阔。该县将针对考察组提出的土地供应、政策、基础设施等方面的意见建议，逐项梳理、逐一研究、逐条完善，实打实提供资料，健全完善要素保障，夯实项目落地基础。全面落实“五个一”项目推进工作机制，充实工作专班，加强对接沟通，达成合作共识，推动双方合作取得实质性进展。县委、县政府将坚决做到“三个一致”，对招商引资企业与本地企业政策优惠一致，不搞厚此薄彼；对项目开工前后服务态度一致，不搞前恭后倨；对招商承诺和文件内容兑现一致，不搞出尔反尔，为企业来垣投资兴业营造良好环境，助力农夫山泉项目顺利高效推进。

周力介绍了农夫山泉股份有限公司基本情况，并就垣曲县自然生态、水源地、水资源储量流量、区位、交通等方面提出总体考察意见。他说，垣曲生态资源丰富，空气质量较好，拥有原始、天然、纯生态的优质水源地，区位交通条件良好，在水资源开发利用方面具有得天独厚的优势。企业将立足自身优势，加强资源勘测和综合评估，推动水资源的科学合理开发。希望政企双方进一步深化对接交流，达成合作共识，务实推动项目落地，实现地方经济与企业发展同频共振、互利共赢

史玉江指出，垣曲历史悠久、生态优势明显，拥有多张国字号名片，生态保护、教育发展等均走在全省前列。农夫山泉的战略规划与该县发展方向高度契合、精准匹配。希望以此次会见为新起点，加强交流学习，寻找更多合作机会，实现优势互补、互利共赢。我县将全力做好服务保障，做到对招商引资企业和本土企业、项目落地前和落地后、承诺和兑现态度一致，为农夫山泉在垣曲发展创造良好环境，携手努力，真正把垣曲生态优势转化为高质量发展优势。

方强表示，垣曲县水资源丰富，是品质优良的饮用水水源地，下一步将根据垣曲水资源、生态环境、区位优势等情况作出综合研判。希望双方强化沟通对接、深化交流合作，达成合作共识，实现合作共赢。

会前，方强深入王茅镇五龙泉水源地、山西古城国家湿地公园、历山风景区、历山镇神后村、后河水库水源地、望仙大峡谷等优质水源地进行实地考察。

“农夫山泉有点甜”，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，农夫山泉这几句广告想必大家已经熟知，但是你知道他的创始人是谁吗？

他便是农夫山泉董事长钟睒睒（shǎn），这个字可能大部分人都不认识，但就是这样一位低调之人，在2020年，已到耳顺之年的钟睒睒身价暴涨，以778亿美的身价超越马云、马化腾，成为世界第六大富豪，亚洲首富，虽半小时之后便被马化腾超越，但这半小时的亚洲首富，却引起了剧烈的讨论。

在饮用水行业，可谓得水源者得天下。

世界晋商网注意到：开年伊始，农夫山泉将投资11亿元在都江堰投建四川第二个生产基地项目签约。

事实上，农夫山泉在去年就已经开启了快速投资模式。去年11月，投资15亿元的农夫山泉张家界桑植生产基地及配套项目签约。去年9月，农夫山泉又“寻源”黄山，斥资12.5亿打造新的生产基地。

从去年9月到今年1月，仅在半年内农夫山泉投资的3个项目将耗资38.5亿元。

2020年9月8日，农夫山泉正式登陆港交所，开盘即大涨85.12%，报39.8港元/股，几乎是发行价21.5港元/股的两倍，总市值约4453亿港元。

在上市前夕，农夫山泉早早预见性的布局了十大水源地：浙江千岛湖、广东万绿湖、湖北丹江口、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山、吉林长白山、贵州武陵山、黑龙江大兴安岭、河北雾灵山。

上市后，为了保证长期稳定的水资源供应能力，农夫山泉也未停止水源地探寻，不仅新增了已经投产的福建武夷山水源地，还有南宁上林县水源地（预期2月投产）、湖南张家界桑植县水源地、黄山水源地以及都江堰水源地等，至今农夫山泉水源地或将达15个，使得农夫山泉大自然搬运工的品牌形象更加凝实。

先入为主，占地为王

“水源地”一直以来都是农夫山泉最重要的商业符号之一。

早在1996年，农夫山泉便在国内布局稀缺优质水源，专门设立水源勘察师，在寻找到优质水源后，对其进行长周期的水质监测、水补给、建厂条件等方面评估。

农夫山泉副总经理周力曾透露，“头十年，公司确实承受着远远高出行业平均水平的储运成本。但从未想过放弃。”

庆幸的是，当年的坚持，让如今的天然水源布局成为了农夫山泉最大的护城河，远超同行业竞争对手。

农夫山泉的水源优势在于：

第一，水源遍布全国各地，可以覆盖全国市场供应；

第二，多水源布局可有效分散风险，保证稳定、可持续的包装水供应；

但是农夫山泉真的缺水吗？答案是否定的。

农夫山泉此前招股说明书显示，截至2019年末，农夫山泉十大水源基地每年合共可取水8649万吨，实际取水3294万吨，为获批取水量的38%，实际产量为1533万吨，未来仍有较大产能提升空间。

可见，并不差钱的农夫山泉在进行未来十年，乃至百年的前瞻性布局。虽然水源地投资是一个投资成本高、回报周期长的事情，但农夫山泉却十分坚持，不惜在优质水源地建厂上面花费大量时间和成本，购置先进的饮料、水生产设备。

农夫山泉疯狂投资的底气则在于，人不能不喝水，而且它能赚钱。所以，农夫山泉在喝水这件事儿上没少下功夫。

垣曲五龙泉 水中富含多种微量元素

历史上的垣曲曾以“千泉宝地”而著称，这里的泉水格外甘冽、水质较好。

王景民的村口处竖立着一块石碑，绿底白字写着“饮用水水源一级保护区”，背面还有相关规定：禁止新建、改建、扩建与供水设施和保护水源有关的建设项目，已建成的与供水设施和保护水源无关的建设项目，由县级以上人民政府责令拆除或者关闭；禁止从事网箱养殖、旅游、游泳、垂钓或者可能污染饮用水水体的活动。这块碑由垣曲县人民政府设立于2008年。

从地质学的角度来看，五龙泉出自奥陶系灰岩，被不透水的燕山期火成岩所阻挡溢出，为侵蚀下降泉，泉群溢出带长达100米，补给区主要来自中奥陶灰岩裂隙水。

五龙泉水流量大而且动态稳定，经权威部门化验，水中富含多种微量元素，其中锶含量0.24毫克/升，锌含量0.24毫克/升，硒含量0.01毫克/升，三项主要元素均达到饮用天然矿泉水标准。难怪在它下游不远处，就有一个以“五龙泉”命名的矿泉水厂。

2017年6月，习近平总书记在山西调研时专门谈到，“清代山西经济作物引进和种植面积扩大，人们多凿井，引泉灌溉棉田，商品蔬，果园圃，井利甲于诸省，晋祠、龙池、鼓堆之泉覆盖广阔，农业更加繁荣”、“禾稻之美，甲于通省”，并要求把这些传统农耕文明传承好，发扬好，为现代农业发展服务。

讲好水的故事

为了充分展现水源地的自然，农夫山泉还多次拍摄了人文气质拉满的纪录片，记录农夫山泉水源地的自然生态。

在农夫山泉成立20周年的时候，企业推出了四部广告片，这四部短片都是农夫山泉为员工立传，以员工坚守岗位的故事，彰显农夫山泉20年对水源地，对品质的坚守，从而实现品牌价值的营销。

同时，加码情怀营销，推出情怀类广告片《煮饭仙人》，在渠道上大肆扩张家庭和后厨用水。

2018年，农夫山泉广告语进入3.0阶段。此时，农夫山泉推出《长白山水源地冬》的广告，提出“什么样的水源，孕育什么样的生命”的主题广告。

2019年，农夫山泉又推出《长白山春夏秋》篇广告，将长白山搬到银幕，用最美的镜头展示万物共生的美好景象。

2020年，农夫山泉再推新的广告片《太白山生命线》，用一支短片拉开农夫山泉新年序幕，向农夫山泉的合作伙伴致敬。

2021年，农夫山泉拍摄《长白山的第一场雪》和《秋沙鸭跳巢》系列水源地纪录片，将水的哲学融入自我成长的基因中，把产品建立在健康自然生态系统之上，借大自然的鬼斧神工，用巧力撬动产品价值，体现的正是如水一般的自然的商业哲学。

相比那些大手笔广告轰炸营销的企业，农夫山泉的营销要高明许多。农夫山泉一直在做的，无非是用最质朴最真实的镜头语言告诉大家：这就是我们的水源地，这就是我们的情怀，这就是我们的农夫山泉。

来源：世界晋商网综合整理