世界上最大的监狱，

是人的大脑，

困住我们的永远不是别人，

而是自己的贪心和不甘心。

01

电影《孤注一掷》，

最让人记忆深刻的台词，

毫无疑问是这句：

“人有两颗心，

一颗是贪心，

一颗是不甘心。”

02

上一篇稿子，

我讲了“贪心”，

这篇稿子，

说说“不甘心”。

03

王大陆饰演的阿天，

玩手机时看到一个博彩广告，

抱着玩一把的心态，

他掉进诈骗集团的网赌骗局。

诈骗集团先是让他赢几次，

引诱他上钩，

然后开始一点一点屠宰他。

阿天输光了积蓄，

不甘心，想赢回来，

卖掉收藏品继续赌。

又输光了，

不甘心，想赢回来，

四处借债继续赌。

又输光了，

不甘心，想赢回来，

卖血也要继续赌。

又输光了，

不甘心，想赢回来，

骗奶奶的钱继续赌。

又输光了，

不甘心，想赢回来，

把家里房产证抵押了，

转身又去继续赌，

结果又输光了。

无比悔恨和绝望的他，

最后从阳台跳了下去。

04

一个搞反诈的民警朋友说，

很多被诈骗了的人，

之所以陷在其中出不来，

其实并不是被限制了自由，

而是因为不甘心，

觉得自己亏了那么多钱进去，

所以就想把损失给捞回来，

“钱都给骗没了，我得骗回来。”

“我投入了40多万，你让我怎么撤？”

“投入了这么多钱和精力，不敢放弃啊！”

“亏了60万，就这样放手，心不甘啊！”

于是越捞越亏，

于是越陷越深。

前段时间看了一个视频，

是一个诈骗头目被捕后接受询问的视频。

他说了这么一句话：

“诈骗，做的就是人的不甘心。”

05

为什么我们会这样不甘心呢？

源于一个词——损失憎恶效应。

诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼，

做过一个有名的实验，

来验证损失憎恶效应。

他对一群实验对象说：

“向上抛出一枚硬币，

落地正面，你赢100美元；

落地背面，你输100美元。”

你会参加这个赌局吗？

大部分实验对象选择了拒绝，

因为对他们来说，

失去100美元的恐惧，

比得到100美元的欲望要强烈得多。

接着，卡尼曼改变实验方法，

他先给每个人发500美元，然后说：

“你现在面临两个选择。

一个是：立马退给我250美元。

一个是：抛硬币，正面朝上，这500美元全还我；背面朝上，你不用退任何钱。”

结果大多数人都选择了抛硬币。

为了避免250美元损失，

他们甘愿冒险。

这就是损失憎恶效应：

“我们天生就对损失更加敏感，

为了避免损失或找回损失，

我们会变得冒险。”

那些深陷诈骗深陷赌局的人，

之所以不愿出来，

就是因为他们不甘心“损失”，

所以决定再次冒险赌一把。

06

而且，不仅仅是变得冒险，

我们还会用“承诺一致性”心理来强化冒险。

什么是“承诺一致性”心理？

先给大家讲讲村上春树的《再袭面包店》：

一位刚结婚的丈夫，夜里饿醒了。

而家里任何食品都无法消除这种饥饿感。

丈夫想起多年前也曾出现过这种感觉：

当时，他和伙伴一贫如洗。

有一天饿得不行了，

他们就去抢一家面包店。

成功了吗？

并没有。

在他们下手前，

店主把面包送给了他俩。

作为条件，

店主要求两人陪他听一张唱片。

于是打劫变成了交易——听歌换面包。

饿的人吃到了面包，

喜欢音乐的人分享了所爱的音乐，

犯罪消失于无形，

不是皆大欢喜吗？

然而，并没有。

打劫不成的阴影，

一直如魔咒般潜伏在他心里，

使他难以安宁。

妻子说：“要消除心魔，只有再抢劫一次。”

这一次，他终于成功了。

然后，一直困扰他的饥饿感神奇地消失了。

07

这个故事听起来非常荒诞，

但说的正是“六大原生影响力”中的一个——承诺一致性。

何谓承诺一致性？

就是人人都有言行一致的愿望，

一旦作出艰难的选择，

人就很乐意相信自己的选择是对的，

然后自发地去寻找理由，

来说服自己把这个承诺继续下去。

之所以称为“原生影响力”，

就是因为这是扎根在骨子里的影响力，

一旦发生，就不太受大脑的控制。

如果行为无法与之前承诺达成一致，

人就会变得心情抑郁、焦躁不安。

那些陷入骗局的人为什么出不来？

因为他们为了避免心情抑郁、焦躁不安，

就不断用“承诺一致性”来强化自己的冒险：

“我做的事情是对的，我做的事情是对的。”

“下次一定会赢回来，下次一定会赢回来。”

就这样不断说服自己一直坚持下去。

因为损失憎恶——我们做出冒险行为——为了冒险行为得以持续，我们用承诺一致性来欺骗自己。

于是，我们就这样越陷越深。

08

如何才能跳出可怕的不甘心呢？

及时止损。

在讲“及时止损”之前，

我们得先弄懂经济学的另一个著名词语——沉没成本。

什么是沉没成本？

就是人们在决定是否去做一件事情时，

不仅会看这件事对自己有没有好处，

还会看过去是不是在这件事情上有过投入。

我们把这些已经发生而不可收回的投入，

如时间、金钱、精力等，

就称之为“沉没成本”。

09

我讲一个例子你就明白了。

比如，你花50元买了张票，

兴高采烈地跑去看电影，

但看了20分钟你受不了了：

“拍得太烂了。”

这时，你会做出怎样的选择？

很多人会选择继续：

“不看，我就损失了50元。”

为了50元，

你选择了遭受120分钟的罪。

针对这种情况，

经济学家提出了“沉没成本效应”：

人们在做决策的时候，

往往会念念不忘先前的投入，

担心新的决定会让以前的投入付诸东流，

于是不愿改变现状，

从而导致了更大的损失。

我们人生的困境，大多源自于此。

10

好了，再回到前面的话题：

如何才能跳出“不甘心”的困境？

只有一个办法——及时止损。

所谓及时止损，

就是我们在做决策时，

不要纠结于已经无法挽回的沉没成本，

而是要壮士断腕，

舍弃沉没成本，

把自己从那个烂泥坑里拯救出来，

去追求更有利于自己的其他选择。

因为无论你怎么死缠烂打，

也不可能挽回你的付出了，

你越不甘心越不放手，

那付出的沉没成本就会越大。

遇到一部烂片，

正确的做法是立马起身离开，

把剩下的时间花到更有价值的事情上，

而不是为了挽回“成本”，

再把一个多小时浪费在忍受和煎熬上。

知名投资人段永平说得好：

“要立即停止做不该做的事，

对于错误的事情，

越早停止，代价越小。

发现错误马上就改，

不管多大的代价都是最小的代价。”

11

很喜欢作家晚睡的一段话：

“人生总要经历各种失败。

走错方向、爱错人、选错路，

都是常会发生的事情。

行到半程，爱到半生，

才发现一切都是错误，

而且是解决不了的错误。

这时候，‘止损’就是关键时刻用来救命的人生大智慧。”

过去的事情无法改变，

失去的东西要不回来，

执着于“过去”和“失去”，

除了造成更大亏损、丧失新的机会以外，

并没有任何卵用。

一句西谚说得好：

“不要为打翻的牛奶哭泣。”

当你陷入人生大困境时，

请记住一句话：

“有一种救命大智慧，叫及时止损。”

12

上面这些话，

一部分人可能听得进去，

但一部分人一定听不进去。

所以，接下来的三句话，

我想送给另外一些朋友。

第一句：

“谈恋爱和结婚之前，

一定要考察对方的嗜好，

如果遇到嗜赌的，

请有多快跑多快，

请有多远跑多远，

永远不要妄想改变别人，

永远不要扮演拯救者的角色。”

第二句：

“永远不要相信赌狗的人品，

成为赌狗之前的人品，

和成为赌狗之后的人品，

是两个时空的。

不论之前下限多高，

之后都会没有下限。”

第三句：

“如果你亲友不幸有赌狗，

请记住，

金钱上一定要切割清楚。

你给他钱，

缓解不了他的危机，

他转手就会捐献给骗子。

再亲近的人，都不要心软。

劝了不听，就由他们去吧。”