阴计阳恩局：用这个手段赚钱，入局者主动送钱，还对你感恩戴德！

从商者，赚钱，全靠做局。

我有一个朋友，他在短短几年内就完成了资本的原始积累，实现了财富自由。

听完他讲述的经历过程之后，我瞬间醍醐灌顶，才发现原来赚大钱的人真的都是顶级的做局高手。

我这个朋友在十年前是专业做木地板养护的，所卖的产品是养护精油。只要擦了精油，木地板光洁如新，不仅美观，还能起到保护作用。

这个东西，一桶成本几块钱，卖出去大几十，可谓一本万利。

当时，互联网不发达，几乎都是采取地推。

于是，他就招了一大批业务员去挨家挨户的推销。

结果，几个下月下来，一桶没卖出去，还搭了不少人工工资。

原来啊，很多业主白天根本不在家，在家的要么当不了家，再要不就是很多业主家没有木地板。所以，成功的概率小。

眼看着创业陷入了瓶颈，即将倒闭，便找到了几个朋友帮忙出谋划策。

商量下来，他准备另辟蹊径，找到卖木地板的厂家，和他们谈合作。

买一家木地板，免费送一箱养护精油。

厂家因为有赠品，提高了同行间的竞争力，自然愿意；客户眼看有免费的赠品，不要白不要。

这样一来，精准的客户群体就到手了。

客户拿到精油之后，东西该怎么用，你作为厂家的售后是不是得解释解释，或者示范示范？

你帮忙给他们的木地板做保养，还是免费的，客户可能还觉得你个大好人，对你感恩戴德呢。

这个阴计阳恩局，最阴的地方就在这里。

给客户示范做养护的时候，专挑最中间的位置，必须擦得油光锃亮，和其他地方形成鲜明的对比，一目了然。

这样一来，客户就不得不把剩下的地方给它擦完，而在擦的过程中，他们就会发现精油根本不够用。

没错，免费送一箱的体验款只是诱饵，目的是为了让客户继续购买更多的精油来做养护。

绝大多数客户都会认为是自己擦的过程中使用不当，所以，才不够用。

即便有较真的客户，他们也无可奈何，只能花几百块钱来购买精油做养护，总不能只擦一半吧。

到这里都还不算完，等客户都擦过第一遍之后，过一段时间以后，他们又会需要继续进行保养，以保证地板的光泽度，延长使用寿命。

比如：不容易开裂、起翘、刮花、发霉等等。

创造一些子虚乌有的需求和痛点，这样就能带来大量的回头客。

可能有些客户还会找专门的厂家人工帮忙做保养，毕竟专业的事要交给专业的人，商家是不是又赚了一份人工钱？

我的朋友，就是靠做这样一个局，在短短几年内完成了原始资本的积累，赚了大钱。

其实，所谓的局就好比是魔术。