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开琴行工作室，是否挣钱的暗门

最近，抖音和视频号上有几位博主，天天要那些亏损的艺培机构赶紧萎缩，整成工作室，这样才能挣钱。还有的博主呢，更直接，也给出了方案，就是做成练琴工作室模式，靠教琴和练琴收费，来实现盈利。

下面，我跟大家来好好分析下，咱们开乐器培训工作室，怎样算，才是赚到钱，不然，你就是在亏，就是在老白干，没啥意思。

第1步：我们开工作室，前提是什么？得先有客户，对不对？积累客户有2种快捷方式，1种是从老东家积累；1种是自己宣传销售能力强，自己搞定。第1种，一般稳定积累到了20来位就差不多可以单干了。第2种是，自己有十分的把握能做到就可以动了。

第2步：找地方，如果从老东家出来积累的，一般距离老东家也就2-3公里，避嫌也是避险。不是从老东家出来，那就根据客户群体，定位选址。因为是工作室，所以一般不能房租太贵，主打一个便宜，主要在社区的居民楼，租金要做到比正常门店便宜一半才行。

第3步：开工作室也有成本，简单算下主要的成本，工作室请的员工是创业者自己，再配个助理，身兼多职，教学教务招生都要做，也要开工资，以深圳为例，助理6000元，创业者自己，起步应该是1万元。再看房租水电费，6000元每个月是要的。所以基本成本也要2.2万元，一年就是26.4万元。我们倒推一下需要多少学生，比如1节课，按照200元，一年60节课，合计就是1.2万元，算下来需要22位学生才算打平，这位又能教学创业老师，1年需要上1320节课，每月上110节课，这就是盈亏平衡线。后面要想自己给自己赚钱，那就是继续多上课，多招学生，最好能每月上300节课，在基本成本不变的情况下，你的上课能力就是你的挣钱天花板。

以上这3步，每1步都很重要，各位教学型创业者，可以好好掂量了。如果你的工作室真能挣钱的时候，我恭喜你，其实你完全有能力开始扩张，靠团队帮你挣钱了。其实，咱们这个行业，很多所谓的琴行工作室，本质上是不挣钱的，只是找了份自由的自给自足的职业而已。

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大中小琴行都要有年度规划方案

我们开个琴行，需要做年度、季度、月度、周工作规划吗？总共才不到5位员工，是不是有点小题大作了？今天我就和大家分享下，但凡盈利的琴行机构，这些琴行校长们，是如何有计划、有步骤、有日期、有目标、有激励做好规划的。

第1个：首先你必须有1个大的方向目标，结合今年已完成的结果，然后制定新的一年的数字化的指标，比如，新的一年，你要保持校区200位学生、新招80位学生、涨价1次、卖出去30台乐器、做到200万的营收，实现40万的利润等等，都要有量化。

第2个：确定1个正式开始的时间点，然后把所有的数字化业绩指标，分解到每个季度，每个月，每周。

第3个：根据量化的业绩指标，需要匹配对应的责任人，责任人在分配到协同的团队，一起制定奖惩的激励政策。

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琴行开学季的仪式感

开学季，要不要有开学仪式？开学仪式是浪费钱，还是帮你机构在创造价值，实现稳增收？最近，有很多琴行校长朋友问我，说开学做各种花式活动，太费钱了，得不偿失。我就回答他们，为什么男女结婚，必须要举办结婚典礼呢？其实就是一句话，仪式感和幸福感，这是不能简单用钱来衡量的。

那么开学季，我们音乐艺术教育机构，应该做好那几点才有意义和价值呢？

第1点：你的校区，至少要在视觉方面布置，要有开学的氛围；

第2点：设计好新学期的奖学金计划，奖学金可能不多，但是必须要有，满足的要点，就是满课率、练琴率、上台率。

第3点：转介绍有礼、续费有礼活动，注意，转介绍和续费，不是打折，而且给孩子实用有用的学习工具包或喜欢的礼品类。

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艺培机构的入学工具包

音乐艺术教育机构，在新生报名后，必须要准备哪些入学礼包？说起来可能有点寒酸，在咱们行业，好多机构啥都不给，人来就行，所以，大家不敢涨价，收不起学费，这是有很多细节原因的。下面我给大家简单说几点，关于新生报名，工具包里应该包括哪些：

第1个：报名录取通知书，设计精美点，有创意，能做摆设更好；

第2个：家长手册须知，让家长知道，孩子的健康成长，离不开家校一起共同努力，家长应该履行的义务。

第3个：入学协议，入学协议里面明确双方职责的同时，也明确了退费的机制；

第4个：好友课程体验券。课程体验券，可以赠送给自己的好友，介绍成功后，还可以获赠正课1节或精美学习工具一份。

以上这些，看似费点小钱，但是，这也是你琴行机构和其他机构拉开细节差距的重要一步。当你把你的懒惰，当成借口的时候，其实也成了你做不好机构的原因之一。

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合格的音乐艺术教育老师怎么改造

琴行是一个非常特殊的教育机构，它不仅仅是一个学习音乐艺术的地方，更是一个培养孩子综合素质的场所。因此，如何留住新生，让他们在琴行中得到全面的发展和提升，是我们琴行经营者和老师们需要共同思考和解决的难题。

其中，老师是关键。老师不仅仅是传授音乐技能，更是机构创收的第一生产力。琴行要想学生多，家长续费快，我们必须先统一老师们的思想，让他们服从指挥，听从安排，才会有战斗力。

为了达到这个目的，我们自己的实训校区就有这六大教师师准则，今天分享给大家。建议琴行校长从新的教学老师进来的那天开始，就要求其严格落实并定期进行考核。只要做到了，进来的新生，每来一位都会被长期留住。

A

初上讲台：先站住，再站高

初上讲台，教师首先要做的事情是把这个讲台站住，让自己被学生所接受，先踏踏实实地把自己应该做好的事情做好，做一个称职的教师。然后再想办法让自己在这个讲台上再站高一些。

如果没有理清楚这个顺序的话，热情往往会被凉水浇灭，在初为人师的时候就会遭遇许多挫折。

B

课堂教学：先仿照，再创造

教师进行课堂教学的第一步应该是仿照，仿照学校里有经验的教师来上课。

在仿照的时候，教师要抱有一颗谦虚的心，仔细地看、专心地听，用心地去思考，自己要仿照的这堂课的课堂结构是怎么样的，教师的课堂用语应该怎么样等，然后自己慢慢地去仿照上课，留意学生的课堂反应，课后注意课堂效果。

刚开始，教师还可以请几位同学科的教师来听听课，听他们对自己课堂教学的评价。

在经过一段时间的仿照之后，对课堂教学驾轻就熟了，教师就可以尝试着进行创造，创造出适合自己的特点和适合所教学生特点的教学方式来。

C

学生谈话：先求同，再求异

每个学生都有自己的内心世界，单纯而又丰富。

当学生敞开心扉要与教师进行谈话或者教师主动找学生谈话时，别把他们简单地当成一个小孩子来对待，不要居高临下，以一个长者的身份来对学生进行说教。

学生的想法有时候会与教师的想法不一样，教师要试着俯下身来，与学生的目光进行平视，不要先否定他的想法，而是做个耐心的倾听者，静静地听，听到合理的地方时可以微微点头。

在倾听完之后，教师应该重复一下刚才学生所说的主要内容，让他感觉到教师是在关注他的，然后对他合理的观点进行肯定。

接着，教师要注意学生的表情，用委婉的口气表示自己不赞同的地方，并用有力的事实来和他沟通，给他留一些思考的空间。

D

处理学生间的矛盾：先解决心情，再解决事情

面对学生间的矛盾，教师是不可能袖手旁观的，在这个时候，教师一定要冷静，不要被他们的状态所感染，要头脑清醒，不要先忙着怎么去解决这件事情，而是先思考一下该怎么样去解决他们的心情。

E

学生期望：先成长，再成才

教师面对的学生很多，虽然非常希望自己教出来的学生个个都能成才，但教师要认清现状，对学生的期望应该是先成长，再成才。

教师培养出来的学生首先应该是一个心理健康的人、一个行为习惯良好的人、一个不对社会造成危害的人。

在这样思想的指导下，教师要做的工作是把常规工作做好，不要片面强调学生的学习成绩而忽视其他方面。

教师要尽自己所能，营造良好的环境，关注每一个学生，及时发现苗头并帮助学生改正，让学生健康成长。

然后，教师才能与学生谈成才，鼓励学生通过自己的努力去实现。

F

自己成长：先升值，再升职

每个人的心中都曾经有一个对自己未来的完美规划，但现实与理想会有一定的差距。既然选择了教师这一职业，就应该在这一领域好好干，在培养好学生的同时，自己也应该有所追求，努力让自己升值。

努力提高自己的专业水平，利用业余时间进行学习、进修，不断反思、不断总结，可以形成自己的书面成果让其他人借鉴。开展的各种教学、科研、德育等方面评比活动尽自己所能积极参加，努力提高自己。

这六大准则，都是琴行老师所必须具备的，因为它们可以帮助老师更好地与学生沟通，更好地理解学生需求，更好地解决学生问题，提高琴行的服务质量和学生满意度，从而实现机构创收的第一生产力。

每位琴行校长都应当明白，老师是我们琴行成功的第一生产力，只有他们的不断努力和提升，才能让我们琴行取得长足的进步。

8月22-23日，中国音乐教育产业发展高峰论坛（简称：中国音乐教育产业大会）将在湖南长沙举行，和全国各地音乐艺术教育机构校长，共商行业大趋势及未来前景。主要课题如下：

1、音乐艺术教育机构代表校长高峰论坛主题：

A、少儿音乐艺术的前景趋势

B、成人音乐艺术的前景趋势

C、校外音乐艺术教育政策的解读

D、AI智能科技在音乐艺术教育市场的应用前景

E、人口结构的变化与产业结构之间的关系

2、音乐艺术学校如何“玩转成人音乐艺术”，案例解析

A、成人前景趋势

B、成人音乐艺术案例

3、音乐艺术疗愈市场前景及案例分享

A、音乐疗愈科目开设

B、音乐疗愈应用案例

4、琴行机构如何在培训与销售市场中突破重围

A、传统琴行的盈利点

B、培训及销售外的新增长点

5、中国音乐艺术教育机构6大商业盈利模式解析

6、用AI智能科技赋能音乐教育：解析“学练租售”新商业模式

A、如何引领未来

B、赢在开局：学·练·租·售

C、新商业模式

7、中国音乐艺术教育机构5.0时代的商业运营架构

A、商业与教育关系

B、新消费群体的新商业

C、运营架构的搭建

8、音乐艺术教育机构薪酬类别与课程定价关系

A、影响定价的因素

B、定价与薪酬的良性循环

9、音乐艺术教育机构如何通过抖音视频，进行有效招生

A、抖音招生的门槛

B、抖音招生案例

C、抖音招生的执行要求

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