扬州真的需要山姆会员店吗？

近日山姆会员店落户西区的消息传的沸沸扬扬，无论是自媒体还是个人，都在欢呼，认为山姆会员店的到来对西区、对扬州都是巨大的提升。

平心而论，扬州仓储式会员商店，前有麦德龙、现有M会员店，扬州人对于这条赛道并不陌生。

深耕于大城市的山姆会员店，如今不断下沉三四线城市，带去更多的自有品牌商品、更全的供应链、更多样化的体验场景。

于扬州而言，大卖场模式盛行之下，仓储式超市真的有未来？扬州人会习惯这样的购物模式？扬州真的需要山姆会员店？

入华27年，山姆开始下沉二三线城市。

山姆会员商店，是世界500强企业沃尔玛旗下的会员制商店；1983年4月，首家商店在美国俄克拉荷马州米德韦斯特城开业，距今已有40年历史。

90年代初，山姆开始进入国际市场，发展至今山姆在全球已拥有800多家门店，成为全球最大的会员制商店之一。

1996年8月12日，山姆会员店在深圳罗湖区开业，这也是中国首家仓储式会员超市，前3天就创下深圳当时的零售纪录。

据了解，中国大陆山姆会员已超过400万人，其中30岁以下年轻会员占比达到了30%以上；按照最低年费260元/年来看，仅会员费一项收入，就超过10亿元。

虽然山姆在深圳开了一个好头，但接下来的路却不是一帆风顺。

1996之后的十多年里，超市、大卖场业态在中国如雨后春笋搬崛起，成为主流的购物场所和方式；但仓储式会员店在这段时间内发展极其缓慢，以至于2003-2004年，沃尔玛中国宣布将昆明、长春的山姆会员店改为沃尔玛广场业态，可见当时情况之艰难。

直到2011年，山姆会员店在大陆仅有6家门店，扩张速度越来越慢；2013年，山姆第10家门店开业。

相比之下，大卖场业态在中国混的风生水起，大有一统天下之势。

时间来到2019年，随着中国经济、人均收入不断提升，电商、团购对大卖场冲击较大，传统超市业绩下滑，资本开始寻觅新的爆发点，仓储式超市再次进入视野。

与此同时，山姆会员店在中国的扩张进入了快车道，每年开店数量约4-5家，单店经营面积平均在1万㎡以上。

截止2023年7月，山姆在中国25座城市开设45家门店，预计年底将增至48家。

不仅是一线城市，如今山姆开始进驻珠海、惠州、南通、南昌、长沙等二三线城市，市场下沉，似乎是要将他们的目标客群一网打尽。

仓储会员店赛道不断扩员，国内、国际玩家业绩持续增长。

近年来，中国仓储会员店赛道不断拓宽，如今已拥有11家本土仓储式会员商店：

2020年10月，盒马在上海开出全国首家“X会员店”；

2021年5月，永辉超市在福建开出第一家仓储店；

2021年5月，主打生鲜产品的Fudi仓储会员店首店在北京开业；

2021年9月，北京华联全国首家仓储式会员店在兰州正式开业；

2021年10月，家乐福中国首家会员店在上海正式开业；

2021年12月，家家悦在济南开出全国首家仓储式会员超市。

中国本土会员店持续增长同时，国际会员店玩家也在不断扩张。

Costco中国：

据perfect price的调研显示，Costco中国的客单价约合人民币937元,是山姆的1.68倍、沃尔玛的2.47倍，国内会员的续卡率达到60%。

Costco上海闵行店的各方面业绩保持在亚洲门店前五、世界门店前十的位置。

国内店铺数量正快速扩张中，2022年底已开业42家，另有在建门店11家，已签约门店6家，合计门店达到59家。

盒马：

2022年整体GMV（成交额）在450亿元左右，同比增长32%；盒马用户的消费频次达到4.5次/月，付费会员数量同比增长达到50%；线上销售比例超过50%

目前盒马的多业态已经覆盖27个城市，遍布300多家门店。

麦德龙：

截至2022年底，付费会员数已突破300万，增长率超过50%

如今，麦德龙在中国的62个城市开设了百余家商场，国内的会员店已达24家。

随着时间推移，国内消费者、尤其是一线大城市，对付费会员制的接受度越来越高。

新颖模式、精选商品、品质升级，部分会员店甚至成为网红打卡地以及消费力的象征，仓储会员店模式在中国具有巨大的发展潜力。

根据CIC灼识咨询数据显示，中国仓储式会员店2022年销售额约为300亿元，而中国整体的商超卖场的销售额超过了1.1万亿元。

中国的仓储式会员店行业占比还很小，别看在大城市风生水起，但依旧处于起步阶段。

坐拥5大优势，高价“千元店”也能被买爆。

以上信息足以说明两点：山姆实力强劲，仓储会员店有未来。

山姆在民间被戏称为“千元店”，意思是一次性购物动辄达到1000元。

但这么高的价格，却依旧有众多消费者买单，可见山姆会员店确实有独到之处。

1、高品质的自有品牌

山姆自有品牌商品比例很高，目前有超过700种Member’s Mark商品，这是山姆的一大核心竞争力。

相较于其他相近品质的品牌商品，Member’s Mark往往价格更低；山姆选品也在定期更换，用新颖的商品筛选出更畅销的单品、吸引更多的会员。

2、全球供应链

山姆背靠沃尔玛，拥有庞大且稳固的供应网络。

凭借沃尔玛在全球采购量，山姆有资格、有实力直接对话品牌方，节省了中间诸多成本；同时也能与品牌方联合，推出更多爆款产品；在品质和价格上，具有强有力的保证。

3、多样化场景

于山姆而言，商场不只是购物。

山姆会员店提供了试吃、眼镜中心、听力中心、健康中心、儿童娱乐中心等服务，将“逛超市”变成了更全面的“吃喝玩乐购一站式体验”。

4、更领先的运营

山姆持续推出APP、公众号、山姆云家网上平台，于2016年在京东开设旗舰店，2018年加入京东到家平台，在拥有山姆门店地区推出一小时达服务。

通过山姆APP，山姆配送范围不断扩大，如今即使在没有山姆门店的地区，也能享受配送服务；这样能更直观的促进会员数量增长。

5、更小的城市中心店

山姆会员店此前的选址主要选择市郊区域，常规经营面积可达到1万平方米以上。

2022年8月，山姆第一家“城市”店在上海宝山区开业，门店面积约8000㎡，商品数量是标准店的三分之一。

但重要的是，市区的城市店可以缩短会员到店的距离，覆盖更多优质客群，也能更快的进行配送。

于扬州而言，山姆并不是必需品。

说完山姆，让视线回归到扬州；其实扬州和山姆的关系传言已久。

早在2021年11月5日，扬州发布发文称“山姆会员店有望落户扬州”。

一时间各路媒体纷纷跟进，大有一副马上就开业的架势。

2023年7月26日，扬州京华城全生活广场发布微信推文，文章开头就写道：“山姆终于来扬州啦，免费送伴手礼。”

丨图源：扬州京华城全生活广场

丨图源：扬州京华城全生活广场

同一天，有博主在小红书爆出了山姆的效果图和拟选址：

丨图片来源：巴蒂战神、扬州商业报告

据了解，项目拟选址在在文昌路南侧、国展路西侧、明月湖北侧，京华城A4地块（现京华城售楼处所处）。

土地证面积约63.6亩，结合片区控规、现状市政道路，回收后实际可出让面积约53亩。

根据要求规划建设仓储式超市地上2层（9米/层）计2万㎡。商业综合楼主楼地上8层裙房1-3层计1.5万㎡，地下2层（1199个停车位）总计约4.7万㎡。

丨图片来源：巴蒂战神、扬州商业报告

值得注意的是，目前博主们爆料的山姆规划图和相关信息，还没有得到官方的证实，最终信息以官方为准。

尽管山姆还没有落地，但身影已经在扬州出现。

2023年5月，山姆开通扬州主城的生鲜线，并很快发布直送扩区通知，将江都囊括进配送范围。

根据山姆官方通知信息：收货地址定位在扬州即可下单，满299即可享受免费包邮。

店铺未开、配送先行，显然山姆更看重扬州市场。

1、扬州经济回暖态势明显

扬州作为三线城市，随着人民生活水平的提升和城镇化进程的推进，市场规模和消费潜力越来越庞大。

2023年上半年，扬州市社会消费品零售总额909.64亿元，同比增长12.9%，增幅连续13个月保持全省第一；实现限上社会消费品零售总额431.85亿元，同比增长22.6%。

如同改革开放时期的中国，扬州的消费潜力正在逐步释放，华侨城、长申超市、M会员店等不断进驻，都想从中分一杯羹。

2、扬州第一邗江区

如果山姆真如同传言、落户邗江，于其而言，等于坐在金山之上。

邗江区2022年GDP接近2000亿元，位居扬州第一位，相较2021年增长109.48亿元，增量全市最高；保持目前的增长势头，2023年邗江区GDP有望冲击2100亿元。

这样的扬州第一区，谁愿意错过？

3、传统富人区——西区

曾经荒草丛生的西区，如今成为坐拥超级商圈、人口密集、豪宅林立的富人区。

京华城、扬州运河大剧院、明月湖、品尊国际等，早已深入人心。

虽然山姆更看重扬州市场，但于西区、于扬州而言，山姆并不是必需品。

扬州会员店赛道上，麦德龙已经打了头阵，从开始不对普通消费者开放，到如今的任意购买，扬州消费者成功的“驯服”了麦德龙。

可见彼时的扬州消费者对于会员制超市并不感冒，甚至会出现抵触情绪。

如今M会员店再次在扬州试水，据了解，M会员商店5月份营业额达5000多万元，单日营业额160万元左右，这一水平在高鑫零售全国体系内位居前列。

同时，继1小时极速达服务后，M会员店上线半日达业务，配送范围扩大至扬州中心城区及江都核心板块，服务近1000个社区。

从会员价格到商品再到配送，M会员店于山姆会员店都很像。

值得注意的是，M会员店属于大润发旗下，大润发在扬州人心中的地位无可替代。

大润发的会员卡可以在M会员店里使用，直接将原本大润发商超消费者导入M会员店。

在山姆没有正式开业之前，依靠大润发原先人气以及好奇心理，M会员店将是扬州唯一一家会员制超市；等M会员店在扬州的脚本站稳之后，山姆能给其造成多少影响？

于西区而言，京华城已经成为扬州的超级IP，保证了西区商业霸主地位，也保证了浓厚的商业氛围。

据@扬州发布 公布数据显示，扬州京华城2023年一月份共计达成销售额3.6亿元，比历史最好销量增长38%，入选2022华东购物中心主流榜TOP15。

可见西区本身就具有十足的消费力，不仅能提供给京华城，也能提供给山姆。

经济恢复的扬州、全市第一的邗江、商业氛围浓厚的西区、更有同行先行试水，这样的扬州，逐步下沉二三线城市的山姆怎么会错过？

最后一句话结尾：

不是西区需要山姆，也不是扬州需要山姆，而是山姆需要这座城市。

-End-

参考资料：

山姆会员店官网

山姆会员店公众号

《山姆会员店：不仅仅是零售，更是服务的艺术》—IBMG商业智库

《从山姆到Costco: 会员制超市这门生意》—36氪