创业开琴行，要想实现盈利，哪些财务指标有雷？

昨天有位琴行创业者问我们《琴行经营报》负责人，他说自己开了3年多琴行，到现在还是亏损的，不知道什么原因，学生也有不少，琴行天天很热闹，为什么自己经常要刷信用卡和花呗？

后面我们《琴行经营报》让他如实填写了一份“琴行经营数据评估表”，结果发现问题如下，大家不妨看完，说不定说的也是你：

1、租金占营收比超过30%；

2、员工薪资开支占比超过40%；

3、续费率不到80%；

4、退费率超过8%；

5、乐器销售占营收比不到10%；

6、行政办公开支营收比超过20%；7、营销宣传招生占营收比不到10%。

以上这些看似不经意的财务数据指标，直接吞噬了琴行所有的经营利润，所以，你要想盈利，肯定是很难很难的。

为什么说，千万千万不要和有刑事犯罪前科的人合伙做生意？

最近，有位琴行创业者向我们《琴行经营报》负责人倾诉，说自己的琴行原本经营的很好，后面被合伙人一次恶性事故给直接废了。具体如何被废的？大家有必要牢记。

原来，这位琴行创业者找了位合伙人，并没有深度了解这个人的背景，只是共事过一段时间，感觉对方工作能力比较强，就凑合一起创业，自己负责教学管理，对方负责招生活动宣传。在创业的前面2年时间里，这位合伙人招生组织能力确实不错，每月都有不少新生，但是这2年期间，也发生过几次这位合伙人和一些家长及竞争对手的矛盾摩擦，有一次还差点大动手脚，幸亏现场有警察阻止了。

但是，第3年，一次恶性退费事件，导致这位合伙人和家长直接发生了激烈冲突，当时，我没在现场，而这位合伙人竟然在琴行里和家长直接发生冲突，结果可想而知，客户才不会分谁对谁错，总之就是你机构的错。客户一致认为，琴行负责人这样的恶劣行为，不可能教出好的学生，后面口碑直线下降，还成为竞争对手打压的话柄。最后，不到3个月时间，就关门转让了。

可想而知，作为创业合伙人，能力再强，如果情绪管控能力差，品德差，是绝对不可以纳入一起创业的，尤其是做教育事业。

合伙创业开琴行，分红的时候，有哪些雷区？

昨天，有位比较奇葩的琴行创业者向我们《琴行经营报》咨询一件事，他说他的琴行亏损了，需要那位不干活的合伙人再投钱进来，但是那位不干活的合伙人根本不同意，说去年年底才分红的，怎么可能亏损还要投钱，一定是有人在贪污。

细问究竟，说出来真的很奇葩，原来这2位合伙人，一开始投入20万元一起创业，比例是4:6，拿6的在琴行负责经营，拿4的只投钱。因为找的地段不错，学生前期源源不断，不到半年，收了50万元学费。看到这么多钱，两个人直接把钱按比例给分了。可是实际课消过程中，老师要拿的课时费，却从大股东这边开支。结果，大股东虽然是也负责教学，但是越到后面，越感觉不对劲，这不干活的股东是稳赚不亏啊。

说白了，这两位合伙人根本不懂什么是分红。在这里普及一下常识，在教培业，预收款根本不是利润，利润是实际消课收入减掉所有开支后，才是真实的利润，利润为正，预留企业正常运营的资金后，才可以分红。

以每日练琴为诱饵实现盈利，需要解决6个条件

最近，有很多琴行创业问我，如果想尽办法，让琴童多练琴，并收费，能否实现快速盈利。答案是能，但是以下核心条件必须满足：

第1条：你的招生能力必须的特别强，基础学生多了，参与练琴收费的学生也才会多；

第2条：你得选址要好，至少是社区里比较好的地段，目的是方便招生宣传；

第3条：你机构的老师，必须要合格，只是托管式陪练，等于无效练琴；

第4条：你琴行机构的黄金时段要足够的长，周一至周五下午5点到9点，以及周末全天，除了排满正课教学外，其他时间都能安排学生练琴。

第5条：你有足够多的激励措施，让学生能每日练琴，家长也能坚持每月每年缴纳390、490的练琴费。

第6条：你的机构有音乐厅，每月安排练琴学生上台汇报演出，展示给家长，看到经常练琴的效果。

如果以上前提条件满足不了，建议你用笔算下，看看黄金时段，是安排上正课多容易盈利并且学琴效果好，还是说安排上练琴课更容易盈利并且出学习效果。

有些阴险狡诈的人，喜欢用偷换概念的方式，来引诱一些商业认知很低的琴行创业者，做所谓的练琴盈利模式。稍微有点商业知识认知的人，都应该知道，任何一个企业，都不可能依靠副业才赚钱了，一定是靠主业才能赚钱。所以，大家有没有发现，琴行业，那些以线上陪练为生的网络科技公司，很难生存，也是这个原因。

最后，再次奉劝各位琴行创业者，大家的校区黄金时段都是有限的，都需要实现价值最大化，而不是按月用来做托管服务。只有黄金时段全部排完正课后，如果还有时间闲置，则尽可能安排练琴收费，才是副业增收的好方案。

练琴还是免费的琴行创业者，你们应该要醒一醒了？

最近，琴行业，出现1个谬论，认为琴行机构，在黄金时间段，应该多安排练琴，学琴才有效果，也才能帮助琴行实现扭亏为盈，而且非常适合琴行转型，实现盈利。

为此，我认真的调查了一下这类琴行，发现几个疑问，大家看如何解决？

1、琴行的黄金学琴时段都是有限的，请问黄金时段是收练琴费好，还是收正课费的好？

2、安排多练琴与多学琴，哪个更容易没效果？

3、在嘈杂的环境下练琴是否有练琴效果？打着每天练琴，结果琴行音乐厅都没有，怎么看有效果？

4、琴行主要是练琴的地方，还是学琴的地方？

5、琴行开的像杂货店，大排档，这是否符合音乐艺术教育机构的定位？

总之，但凡优秀的琴行机构，无论是教学生学琴，还是练琴，收费是理所当然的。多激励练琴，也是应该要做的。但是，拿一个副业练琴，作为机构的主营收，长期来看，是不利于琴行机构做好做强的。最后，欢迎通过副业练琴，盈利超过2年的琴行机构，可以评论留言，也可以私聊辩论。

琴行不干活的股东占50%，干活的股东分别占25%，合适吗？

今天，琴行商学院的学员曾老师，在群里问了个问题，就是，关于碰到的股东股权问题，意思就是，投钱不干活的人想占大头，干活的2位老师，投钱，占小头，是否可以。下面，我从以下三个角度解析：

1、从运营成功概率的视角分析：全职的资金投入又出钱的股权占比，要高过纯会计型投资或是做兼职又出钱的人，因为全职的股东的风险要高过做兼职股东或纯投资股东；

2、从贡献率大小来分析：全职的股东的贡献要高过做兼职股东及纯投资人，因此在这些方面也需要全职的股东持仓占比要高过做兼职股东，或是纯会计股东的股权占比；

3、从对自主创业公司的高度负责来分析：全职的自主创业股东股权占比高过做兼职股东及纯投资人的股权占比，人性上，也是非常大水平上，能激起全职的股东的自主创业激情及自主创业使命感，这也是许多的投资人认同的。

大家可以看看那些天使投资的企业，基本都是财务投资，不干涉管理，股权占比也不高。不然，一旦外行干涉内行，决策上一旦失误，很容易导致企业失败。

大会正式倒计时！

8月22-23日，由政府相关职能部门及协会的大力支持下，由《琴行经营报》承办的中国音乐教育产业发展高峰论坛（简称：中国音乐教育产业大会）将在湖南长沙举行，和全国各地音乐艺术教育机构校长，共商行业大趋势及未来前景。主要课题如下：

1、音乐艺术教育机构代表校长高峰论坛主题：

A、少儿音乐艺术的前景趋势

B、成人音乐艺术的前景趋势

C、校外音乐艺术教育政策的解读

D、AI智能科技在音乐艺术教育市场的应用前景

E、人口结构的变化与产业结构之间的关系

2、音乐艺术学校如何“玩转成人音乐艺术”，案例解析

A、成人前景趋势

B、成人音乐艺术案例

3、音乐艺术疗愈市场前景及案例分享

A、音乐疗愈科目开设

B、音乐疗愈应用案例

4、琴行机构如何在培训与销售市场中突破重围

A、传统琴行的盈利点

B、培训及销售外的新增长点

5、中国音乐艺术教育机构6大商业盈利模式解析

6、用AI智能科技赋能音乐教育：解析“学练租售”新商业模式

A、如何引领未来

B、赢在开局：学·练·租·售

C、新商业模式

7、中国音乐艺术教育机构5.0时代的商业运营架构

A、商业与教育关系

B、新消费群体的新商业

C、运营架构的搭建

8、音乐艺术教育机构薪酬类别与课程定价关系

A、影响定价的因素

B、定价与薪酬的良性循环

9、音乐艺术教育机构如何通过抖音视频，进行有效招生

A、抖音招生的门槛

B、抖音招生案例

C、抖音招生的执行要求

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可扫下方二维码直接报名

（非诚勿扰）