大家好，我是创始人万叔。
本来这一篇的DLC，应该是写完《人的价值有五个层次，张艺谋只给你讲了第一层》以后，第二天发的。
但这段时间太忙了，所以没时间认认真真写，但这个概念又非常重要。
今天完成了一个项目的讲标，有时间空出来，讲讲这个事情。
你如果还没看过那一篇，我建议你先去看完，回头更好理解。
以下是正文。
上午几家咨询公司PK项目，万叔这边是最后一家。
做项目方案介绍的时候，我们从对客户的战略理解出发，分析了他们现在存在的问题，给出一些理解和分析，还做了一些同行业的对标，给出针对性的预设结论。
客户说，看得出你们用心了，不像其它家，写的东西都是公式化。
就这？
就这。
我们从小就听过，有个修单车的，每次修完以后，都顺手把单车擦干净，有一天擦到了工厂书记的车，后来就被安排进大厂上班了。
100个人听过，10个人听进去了，1个人活学活用了。
在堆砌方法论的基础上，花时间认真对客户进行分析，做出针对性的建议，就是30年前的擦单车。
就像30年前进大厂自豪，现在进大厂不也很自豪嘛。
这些理解从哪里来的？
客户提供的资料，和行业公开资料找的。
难吗？
不难。
工作量大吗？
自然是比纯堆砌方法论大一点。
但也就是行百里者半九十的味道，不是绝对完成不了的。
既然你做了，为什么不做好一点？
在给你的最低要求上，稍微努力努力，就能稳稳当当超过90%的人。
那我怎么知道客户的要求是什么？
我再给你举个例子。
现在在筹备视频号，视频剪辑这块，我找了个供应商。
叫他A吧，态度非常好。
那种，事先会问，万叔你有什么要求？
你希望成品是什么样子？
你美颜要开到第几格？
诸如此类。
剪完以后，我说，这个美颜开太过了点吧？感觉娘炮了。
小A说，好，我收一收。
我说，音乐声音有点太大了，把我的声音压过去了。
小A说，好，我开小点。
我说，你能不能加快一点播放速度，让节奏显得连贯？
小A说，好，我加快点。
然后我找到我的助理，说你再给我找个供应商。
为什么？结合我8000字的文章，你就知道小A对自我价值的理解，在第一层。
而我需要的是，一个可以理解市场，有清晰的基准线，可以带着我把产品做出来，甚至是做好的供应商。
一如我带着工作中的客户，清晰他们的认知。
后来，他说他工具也不熟悉，时间要求紧，加班熬了夜，想要在价格上面再多谈一点。
我拒绝了。
你既然这么辛苦，就拿好你自己的辛苦费。
万叔经常说的，价值创造、价值评价、价值分配一致的逻辑。
如果你想提升你的收入，有两种办法。
第一种，在这个层级内，不断提升效率、加快速度、拉长时间，换取更多的收入。
公式我都帮你列好了。
收入=单价X时间X效率
第二种，在五个层级的价值上，想办法，突破到下个层级。
第一种是线性增长，第二种是结构性增长。
听起来好像不难，你也知道，好像要追求结构效率，追求结构增长，追求结构逆袭。
但事实上，很多人没有系统思考，没有规划和路径。
小时候你听了擦单车的故事，长大了就只知道在公司里多擦一下桌子，希望得到老板的认可。
听了万叔自学EXCEL\PPT，成为最快项目经理的故事，就赶紧去买了EXCEL课来学习。
但你要知道，擦桌子、学技术本身，都不是目的。
节约领导的时间，达成客户的期望，满足大众审美的要求……这些才是目的。
但，单独拎出来说的时候，又显得很空洞。
只有在你自己所属的行业，不断的去思考，去碰撞，理解人心，设身处地为对方解决问题，提供价值。
你才能慢慢对这些，看起来空洞的大道理有感觉。
人类底层的约束，说到底还是薛兆丰教授说的那几个。
资源不足，时间有限，相互依赖，需要协同。
明白以后，去争取更多的资源，去释放别人的时间，做值得信赖的人或品牌，协调处理关系强化战斗力减少内耗。
你就可以打破很多表面的规则，更深刻的理解价值。
也更清楚你自己的价值基准线，有一个完整的规划。
你也才会知道，哦，原来让我减少美颜，不是因为5级不如3级，而是要看起来更自然。
读完今天的文章，你再回过头去看我写的8000字，或许会有更深一层的体会。
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