创作声明:本文为虚构创作,请勿与现实关联

在医药行业,女医药代表的身影逐渐崭露头角。她们以独特的优势和坚韧的毅力,在这个行业里奋斗着,书写着属于她们自己的奋斗史。然而,有一部分女医药代表,为了销售业绩,不惜走向歧路,她们的奋斗史同时也是她们的堕落史。

赵小雅就是其中一位。我们将通过她的成长历程,来揭示这个行业不为人知的一面。

01

五年前,赵小雅还是一个充满活力和梦想的年轻女孩,毕业于一所知名医药大学。在校期间,她对医药代表这个职业产生了浓厚兴趣。她深知这个职业需要丰富的专业知识和良好的人际交往能力,于是她下定决心要成为一名优秀的医药代表。

毕业后,赵小雅进入了一家知名的医药公司,开始了她的医药代表生涯。在这里,她遭遇了种种挑战。首先是专业知识的匮乏,让她在推销产品时显得力不从心。然而,她并没有被困难击垮。她利用业余时间自学了大量的产品知识,并积极向公司的资深代表请教。通过不懈的努力,她的专业知识水平得到了显著提高。

除了专业知识,赵小雅在人际交往方面经历了更大的挑战。在拜访某些医院院长和主任时,她时常遭遇冷遇和拒绝。但小雅并没有放弃,她始终保持着礼貌和耐心,希望能够得到他们的信任和支持。

然而,她始终想不明白,她在耐心地运用专业知识向他们推销产品的时候,他们根本没有认真听进去。尽管她已经够努力,但是工作一年后,她的业绩却在公司所有医药代表中位居其下。她很是苦恼。遭到了多次冷遇后,她才知道问题的症结,原来,他们感兴趣的并不是产品本身的质量和疗效,而是女医药代表的美貌与“情商”。

02

她观察过了,公司里那些销冠出去拜访客户的时候打扮得都很妖娆动人。她们也很舍得花钱给自己的容貌投资。之前有位叫王丽的女医药代表,长相平平,小眼睛,塌鼻梁,跑了一个月一单业务都没有,后来去做了整容手术和隆胸手术后,业绩一下飞摇直上。

性格豪爽的赵小雅去面见客户时候,通常都是体恤,牛仔裤,打扮得很休闲,甚至连淡妆都不化。好在年轻就是美丽,尽管她打扮成这样,仍然遇到一些客户总是有意无意碰下她手。每次她遇到这个情况,都赶紧缩回手去。客户就会很快板起脸,对她说:“不好意思,我们医院有这种类似的药,你不需要向我推销了!”

赵小雅诚挚地说:“您可以试试,我相信您会对我们的产品疗效感到满意!”

客户会很不耐烦地说:“少啰嗦了,我还很忙。走吧,别妨碍我做生意!”

往往她拿不下的业务,没几天就被公司其他女同事拿下了。每次开会保障这些优秀销冠的时候,听着她们获取到的几万高提成,她都会黯然神伤。

这天,老板找她谈话,说:“你知道你为啥业务不行吗?你应该反省下自己。”

赵小雅无奈地说:“是我的业务能力不行吗?”

老板皱着眉头,含沙射影地说:“不舍得付出,业务能力当然就不行。我不多说了,你自己悟吧!你看看你天天穿个啥出去谈业务,有没有表示对客户的尊重?人家都是短裙,黑丝袜,你倒好,大热天把自己裹那么严实干嘛?”

赵小雅为难地说:“可是,有些客户色眯眯的,如果我穿短裙去见他们,多不方便啊……”

老板劈头盖脸就是一顿骂:“你以为你清高?没看看别人比你后来的,业绩都是你的几倍了。你再做不下来,每个月的底薪也不要拿了!你就另外高就去吧!我不养闲人!”

赵小雅很气愤,写好辞职书准备辞职,结果又无意听到两个医药代表在讨论她,嘲讽她,她瞬间改变了想法。

03

“那个赵小雅,听说还是大学生,还比不上我们这些大专生。她谈不定的业务都是我给她拿下来的,你说她读这么多书有啥用呢?我看啊,就是书呆子一个!”

“就是嘛,她就是书呆子,她根本不知道那些客户要的是啥!”

听着这些嘲讽,赵小雅下定决心,一定要拿下一个大单给这些人看看。

正好公司有个有个单子一直很棘手,3.5低价的药,必须卖出去20000盒,至于卖多少,就看医药代表自己的能力了。据说那个客户是一家医院的院长,姓葛,油盐不进,包括公司的销冠找他也没用。

赵小雅精心打扮一番,穿上黑色短裙,肉色丝袜,展现出她青春美丽的身材。她在医院等了足足五小时,才等到葛院长开会回来。

“葛院长,我叫赵小雅,是××医药公司的代表,我今天想向你推销我们公司的一种内科用药,这是产品资料。”赵小雅看着葛院长冷冰冰的脸,克制住自己的紧张情绪,把产品资料书双手递上去。

葛院长一脸嫌弃地看了一眼产品资料书的封面,说:“真烦你们这些医药代表!拿着你们的产品资料书,给我滚出去!”

赵小雅尴尬地站起身来,说:“不好意思,打扰你了。这是我的名片,如果你需要,什么时候联系我都可以!我打扰你工作了,再见!”

说完,她赶紧离开了办公室。结果还没走多远,葛院长就在背后叫住了她,声音温和了七八个度:“等一等。”

04

赵小雅疑惑地回过头,转而莞尔一笑。

葛院长说:“你跟她们不一样,她们死缠烂打,我反感那种人。这里是医院,不方便说话,如果被下属看到,还觉得我是个好色之徒。这是我的名片,你傍晚六点后给我打电话。我们再好好聊一聊。”