企业经营中，不管是对待市场，还是对待内容团队人员的管理，抓住需求就是抓住人心，抓住人心，就是抓住商机。

不管是在各种培训课堂里，还是在各种企业策划中，我们经常用到那个我们耳熟能详的洞察人需求的模型：马斯洛需求模型，但今天我们想重点谈谈，对马斯洛需求不一样的认识，以及具体在市场经营以及人员管理上的应用。

01马斯洛需求进化论：帆船工具

马斯洛需求按照金字塔结构排列，底层是最基础的生理需求，往上一层是安全需求，再往上一层上升到情感层面，爱和归属往上一层即尊重需求，最高的顶尖需求是自我实现需求。

大多数人对马斯洛需求的印象都这样，认为马斯洛需求应该是由低到高一层一层逐级实现的，但其实生活中的很多现象都能打破这种逐级关系。

有些家庭并不富裕，甚至说还有一点穷，生存问题还存在危机，但是一点都不耽误父母亲为了实现孩子的爱好和梦想，把温饱问题暂放在一边，再怎样也要让孩子接受好的教育，受尊重，实现自我价值。

就像绘本《红狐狸与小鸭子》里，被小鸭子认作父亲的红狐狸，会愿意放弃温饱，追求爱和归属，追求尊重，一直把小鸭子当作亲爱的孩子对待。

《奇葩说》里有一期话题是谈现代人的“精致穷”，月薪3000，负债2万，但还是会购买精致昂贵的物品，让自己看起来表面很光鲜亮丽，生活过的很好，本质上，这些人是直接追求尊重需求，利用这些外表的包装获得社交赞赏，通过别人的认可来满足自己的虚荣心。

种种社会现象都证明，因为受文化或环境影响，个人之间存在巨大的差异，这会直接影响人们满足需求的先后顺序，人的一生也是起伏不定的，需求也会因此不断的变化。

所以想要稳定的航行，仅靠金字塔还不行，马斯洛也曾在1966年发表《对自我激励理论的批判》，里面提到不能孤立的理解个人，他人和社会条件也是很重要的影响因素，后来作者Sco